关于销售，市场营销和资金的23课我花了20年的时间学习

业务以轻快的速度发展。要将网站访问者和临时路人转变为客户，您必须使您的业务既吸引人又易于信任。实际上，这就是营销的重点-为您的业务树立正面形象，进而推动销售。

通过近二十年的创业经验，我学会了如何根据自己的看法做出有根据的决策，建立销售势头，并创造客户真正想要阅读的内容。我已经指出，筹集资金不仅仅涉及寻找投资者，而且利用营销技术几乎是任何企业的天才之举。在这里，我将与你分享如何利用这些技巧，以及更多，这样你就可以像专业人士一样建立你的品牌并推动销售。

1.筹集资金需要独特的情况配合。

这就像烤蛋糕 -- 即使你有足够的面粉，光靠面粉也不会成功。相反，您必须拥有各种资源，并在适当的情况下将其组合在一起。筹集资金需要出色的时机，理想的团队和机会。

NextView Ventures的联合创始人兼合伙人大卫·贝塞尔 (David Beisel) 提出了确定资金时机是否合适的特殊公式。这一切都是为了确保你的业务类型与你的长期目标和现实期望相匹配。在从外部渠道寻求资金之前，请确保您处于业务旅程的最佳阶段。

2.家人和朋友，种子资本，桥梁 (如果需要)，X系列 (2-3轮)，pE或IpO-按此顺序。

没有两家企业是完全相同的，但它们寻求资本的方式通常应该是相同的。首先从家人和朋友那里寻求资金，然后继续寻找种子资本。从那里，如果你需要，你可以转到更大的方法。

3.你必须建立跨影响力的关系。

一开始可能会感到有些恐惧，但是要为您的初创公司筹集资金，您可能必须与具有重大影响力的公司擦肩而过。花时间与那些拥有过多资源和经验的人建立积极互利的关系。你甚至可以找到一个终身导师!

4.失去动力是你最大的敌人。

筹款和销售都需要动力。您应该获得筹集资金的机会，而不是失去他们。您应该看到潜在客户和确认客户的不断增长，而不是下降。如果您不确定如何保持这种势头，请从寻找导师或重新审视您的业务目标开始。

5.所有甲板都需要更少的文本，更大的文本和带有统计信息的粗体图表。

无论你的行业或你向谁推销，你的甲板都不应该过于复杂。潜在的投资者不想绞尽脑汁，无法确定企业在创业过程中的地位。你的推销牌应该短而甜，有大的文字和统计数据来支持你的主张。如果您以视觉形式 (如粗体图表) 显示这些统计数据，则可获得加分。

6.当你在场时，讲述一个数据驱动的故事。

讲故事是企业家可以拥有的最有价值的技能之一。投资者喜欢用精彩的故事来支持企业。但有一种业务他们更喜欢支持 -- 那种用数据来支持它的故事。当你向潜在投资者展示时，确保你的故事在数据驱动的环境中是有意义的，效果是原来的两倍。

7.感知就是现实。

如果您认为您的产品可以改进，那么可能可以。如果您认为客户正在努力信任您的品牌，那么他们可能就是这样。保持一种现实的直觉感，当你体验到这种 “直觉” 时 -- 或者认为你的客户对你的产品不太满意 -- 用统计数据和事实来检查它。

8.人们购买问题的解决方案。

人们不会购买功能和好处。相反，他们寻求解决问题的方法。无论您的产品或服务如何，都以证明它可以解决问题的方式进行营销-即使您的客户尚不知道他们拥有的产品。

9.了解业务增长每个阶段的公司层次结构。

小型企业、中型市场和大型企业都由不同的公司层级组成。您公司的内部结构会随着公司的发展和变化而变化，因此要熟悉每个业务阶段的层次结构。

10.规避很棘手。聪明点。

创业充满障碍。有些你很容易跳过去; 其他人你必须打破或规避。虽然规避通常是最好的做法，但要小心 -- 你不想让人们认为你偷偷摸摸或不值得信任。此外，请考虑避开障碍的长期影响。这会在以后以更大的问题的形式再次困扰您吗？

11.在发送之前，请检查两次电子邮件。

你应该已经这样做了，但是如果你没有，现在就开始。在你点击发送之前，检查你的电子邮件中的语法、拼写和语气。你不想在你的在线交流中遇到粗鲁或没有受过教育的人，尤其是当你与供应商、支持者和客户交谈时。

12.80/20规则是真实的。把时间集中在合适的客户上。

80/20规则背后的想法是，在几乎任何情况下，80% 影响都来自20% 原因。不要花费巨大的精力试图从每个客户身上榨取大结果。将更多的精力放在对您的业务最有利的20% 上。

13.创建一个简单、有效的信息，并以多种方式传达它。

并非每个人都愿意或能够通过相同的格式接收您的消息。花时间制定一个清晰的信息，有效地描述你的品牌及其目标，然后通过讲故事、社交媒体、社区工作、客座演讲、公共关系活动等等来传达它。

14.让事情变得简单比让事情变得复杂更难。

为你的品牌创造这个简单的信息比听起来更难。不要陷入试图描述业务各个方面的陷阱。详细说明最重要的部分，并允许与您的客户进行互动以解释其余部分。

15.伟大的设计和昂首阔步把你和其他人分开。

不要在您的徽标，网站，社交媒体页面，产品或服务设计或办公室或店面上吝啬。客户倾向于以封面来判断一本书，而您不想在他们有机会了解您的业务之前让他们失望。自信地工作，你就会比你的竞争对手更有优势。

16.先卖一点。必要时你会准备好的。

即使您认为自己无法完全满足需求，也要出售。当你必须完成这笔交易时，你就已经准备好完成它了。

17.人们尊重一个好的销售人员。

要体贴、乐于助人、有条理 -- 不要唠叨和咄咄逼人。对潜在客户的跟进超出了您的意愿。如果您将自己确立为可以提供帮助的专家资源，那么您会发现熟悉通常会转化为信任。

18.掌握对潜在客户、MQL、SQL、采购渠道、CAC、轨迹、保留、流失和LTV的理解。

无论你是一个闪亮的新企业主还是一个连续的企业家，掩盖B2B的基础永远不会有伤害。给自己一个速成课程营销-合格的潜在客户，客户获取成本，客户流失和其他业务基础，以便您可以最大限度地提高销售机会。

19.内容和入站营销最符合客户的购买方式。

发起内容营销活动时，请密切注意客户进行研究和购买产品的方式。他们喜欢在网上购买商品和服务吗？如果是这样，社交媒体，免费电子书和搜索引擎营销 (SEM) 可能是广告的最佳媒介。即使你的核心人群倾向于亲自购买商品和服务，互联网也是一个很好的地方来教育人们关于你的产品，并展示它相对于竞争对手产品的优势。

20.在没有分发策略的情况下创建内容是浪费时间。

如果你不知道如何分发它们，不要费心写原始的博客文章和录制播客。为您创建一个清晰而现实的计划，将分发和推广每个新内容，然后专注于创建出色的内容。

21.制作高质量的内容，或者根本不做。

2015年，每天产生超过211百万比特的在线内容。消费者和搜索引擎都已经演变为忽略低质量的内容，而切入到好的东西。如果您的内容看起来像eclickbaitor没有提供任何新的或有价值的内容，则根本不要创建它。

22.利用营销技术，否则你将输掉数字收购战。

数字世界是一个客户获取战场，任何特定行业的公司都在一次争夺潜在客户。领先的企业利用营销自动化、社交媒体分析和其他工具来赢得竞争优势。以最有利于你的企业的方式利用营销技术; 否则，不要费心走进战区。

23.Google的第一页结果实际上是您的主页。

品牌关键词是您的第一推荐流量来源。当网络用户用谷歌搜索你的公司、你的品牌或它的关键词时，他们应该得到大量可靠的链接，这将有助于建立对你品牌的信任。

你不必通过20年的创业来获得销售、营销和资金的感觉。取而代之的是，根据在你之前的企业家的建议和教训来学习这23条建议。你会很高兴你做到了。