我们收到的视频推销比赛提交的材料很糟糕-不要犯同样的错误

六个月前，我成立了一个数字商业竞赛，从多个地区的企业家那里寻找最好的视频推介。这个概念很简单: 利用视频媒体创造性地告诉观众，发现哪些初创公司可以根据他们的新商业理念制作世界级的宣传。

我们的规则是灵活的，因此初创公司可以在将内容组合在一起时具有想象力和独创性。我们唯一的限制性标准是视频的长度为一分钟，以创始人为特色，并确保这是一个合法的、原始的商业想法，没有在其他地方获得专利或商标。在那之后，这是所有玩家都可以参加的空地。

我对将要发送给我们的东西感到非常兴奋，想象着我们将发现的所有隐藏的宝石，以及那些才华横溢的创始人如何以熟练和聪明的方式与我们分享他们的新商业想法。

说我们收到的意见书令人失望是轻描淡写。虽然一些创业想法相当创新，但不幸的是，企业家在视频中提出这些想法的形式并不令人鼓舞，也缺乏任何会给投资者注入信心的专业风格。

死头投球

发送给我们的最常见的视频形式是在白色背景下直接对着摄像机讲话的输入。我们称之为 “死头” 投球。没有产品，没有图像，也没有视觉辅助工具。只是屏幕上的一张脸，向观众发出了一个模糊的想法。在第一个之后，我很无聊。

休克值

我们将下一组视频命名为 “休克价值” 的视频，这些视频来自过度活跃的企业家，他们认为通过使用大而戏剧性的手势和响亮的声音，我们会对他们的想法更感兴趣。一位创始人甚至出现了他的品牌标志切口，整齐地放在他的私处，以引起我们的注意。对于真人秀节目来说，这很有趣，但没有投资者会认真对待它们。

大声读出

“文本过多” 视频在我们的列表中排名第三。这些视频是在powerpoint上创建的，其中有几行长句，我们必须通读，而单调的声音则向我们讲述。我几乎设法解决了其中的一些问题。

模仿与创新

当然，最严重的违法者是自称是唯一创造产品或服务的创始人。对创新的需求如此之大，以至于几乎每个新企业家都声称他或她的想法是该领域最具开创性或破坏性的。第二个穿得很薄。

有趣的是，《哈佛商业评论》早在1966年就解决了创新与模仿的争论，得出的结论是模仿是赢家。文章作者，哈佛商学院市场营销学教授西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 正确地指出，IBM，假日酒店和戴森都是模仿公司，后来非常成功。他写道: “模仿不仅比创新更丰富，而且实际上是一条更普遍的业务增长和利润之路。”

几乎但不完全

当然，有些视频还不错。一个球场的创始人在20头奶牛领域向我们展示了一系列独特的新时代乳制品。向投资者展示产品从何而来的明智选择。唯一的问题是，他的两头母牛在视频中解脱了自己，没有人将其剪辑或重新拍摄了镜头。当试图听演讲者的话时，目睹这令人分心，也不是一个愉快的景象。

大多数视频都没有达到观众 (或者更确切地说是潜在投资者) 可以完全理解实际的商业想法是什么，它所处的市场有多大，谁将成为使用它的客户群的一部分。

什么是好的音调

临近最终提交日期，我们决定代表背后的投资者取消竞争。这是不幸的，但这是必要的，因为他们不会投资于这些企业家中的任何一个或他们的创业想法，因为他们收到的推销质量很差。

在过去的15年中，我与来自世界各地的企业家合作，帮助他们创建对投资者友好的宣传，以突出他们的商业想法的最佳部分。以下是我在数字视频宣传方面的一些主要技巧:

确保在视频的前三秒钟屏幕上显示出强大的事实或产品演示。这将立即吸引投资者。正如连续企业家和鲨鱼坦克投资者罗伯特·赫贾维克 (Robert Herjavec) 所说: “如果幸运的话，您有90秒的时间。如果你不能在那个时候有说服力地表达你的观点，你就失去了产生影响的机会。”拥有强大的视觉辅助工具，可以清楚地向投资者展示产品或想法 (以及它是如何工作的)。如果投资者理解它，他们更愿意支持它。在视频中最重要的部分插入文字，以帮助投资者记住关键点。这与将记忆棒插入观众的大脑中，以使他们在记住音高时可以回忆数据相同。