伟大的企业家做不能做的事

让我问你一个选择题: 你多久会发现自己试图做别人说做不到的事情？

a) 从不。我没那么蠢。偶尔。但是我总是活着后悔。c) 太频繁了。压力很大。d) 不断。这就是我活着的目的。

没有正确或错误的答案，但是，如果你梦想自己做大，改变世界，你最好回答 “d” 或至少 “c”。如果没有，是时候开始做梦了。也不要辞职。

美国公司和政府官僚机构正在挤满那些会为避免严峻挑战而做任何事情的人。令人惊讶的是，他们善于想出各种原因，为什么 “它” 不能做到。对他们来说，这是一个双赢的局面。

创业是一个完全不同的故事。他们的胜算已经堆积如山。他们的创始人知道，实现这一目标的唯一方法是做不可能的事情。他们知道这就是在竞争激烈的市场中获胜的条件。他们为挑战而活。

成功的企业家总是找到一种方法去做那些不能做的事情。而且他们非常善于说服其他人也可以做到。

我刚刚读到肯·罗森，一个在NeXT为史蒂夫·乔布斯工作的人。乔布斯为他安排了主题演讲产品演示所需的五件事。几天后，他告诉乔布斯，其中一件事无法及时完成。乔布斯把手放在罗森的肩膀上，简单地说: “我们也需要这样做”，然后走开了。

罗森找到了一种方法来完成它。

我确实认为乔布斯是为这种事情而活的。他当然陶醉于在宇宙中制造凹痕的想法。虽然很少有企业家拥有这种能力让人们真正相信他们可以做不可能的事情，但所有成功的企业家都知道游戏的名字是 “尝试或尝试死亡”。

很难想象像西南航空，星巴克或联邦快递这样的公司是一家初创公司，但事实是，它们的起步方式或多或少都相同: 在一个由知名巨头主导的市场中，作为一个微小的挑战者。他们通过做传统智慧所说的无法做到的事情来做大。

赫伯·凯勒赫 (Herb Kelleher) 共同创立了西南航空公司 (Southwest Airlines)，其疯狂的想法是使用小型支线机场并收取最低票价。没人认为他能成功。如今，它的市值超过了美国大陆航空，几乎与美国和达美航空一样大。

咖啡店一直是餐厅食物链的最底层，所以霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz) 在咖啡烘焙公司星巴克 (Coffee roaster Starbucks) 的老板们对他提出的连锁咖啡供应意式浓缩咖啡的想法犹豫不决，就像意大利的习俗一样。所以他飞跃了一步，买下了这个品牌，剩下的就是历史了。

我真的不知道弗雷德·史密斯是如何说服投资者咳嗽9100万美元 (以今天的美元计算，约合5亿美元) 来支持他关于综合地对空系统快递包裹的疯狂想法的，但他做到了。今天，FedEx实际上是一些词典中的动词。

我可以用类似的故事来命名一百家公司，所以真正的问题是，这些人是什么让他们如此不同？作为一个在职业生涯早期就像飞蛾扑火一样被初创企业吸引的人，我能告诉你的是，这是天赋、远见、胆量、勇气和对自己的信任的某种结合。

有一件事是肯定的。如果您想在一家初创公司中做到这一点-无论是您自己的还是其他人的-我都会从您的词汇表中取出 “无法完成”。