为您的初创公司获得10亿美元估值的6个关键因素

在上周在WestinBoston海滨酒店举行的bostinnoconference会议上的一次引人入胜的会议上，来自本地公司的高管坦率地列举了将初创企业发展到至少10亿美元估值的最重要因素。

在会议之前，数据设备制造商Actifio的营销主管Mike Troiano主持了会议，询问了每个小组成员在重要性排名 (他的选择) 的六个因素，他们是如何帮助他们的公司超过令人垂涎的10亿美元估值大关的。小组成员来自上市公司 (内容交付网络提供商Akamai Technologies，个人机器人制造商iRobot和在线旅游公司TripAdvisor) 和私人公司 (在线家居用品零售商Wayfair和Actifio)。

以下是他们从最重要到最不重要的顺序排列的因素:

1.一个伟大的团队。小组的共识似乎是拥有一支伟大的团队是成功的最重要因素。正如factifio董事会成员JitSaxena所解释的那样，“公司几乎总是从开始的地方改变其战略。但是，如果他们拥有一支出色的团队，他们将尝试不同的策略，直到找到可行的策略。”

那么，什么造就了一支伟大的团队呢？正如TripAdvisor的芭芭拉·梅辛 (Barbara Messing) 指出的那样，“顶级工程师的生产率是B级运动员的六倍。我们采访了100多人，雇佣了10名工程师。我们希望那些在脑力方面出众的人也能很好地融入我们的文化，这需要高能量和耐力来频繁改进我们的服务。“

2.一个大市场。小组成员还同意试图在大市场上销售他们的产品的重要性。他们的原因？由于竞争激烈，大多数公司都难以获得任何市场的10%。

在一个小市场中，10% 将无法产生足够的收入来使公司的投资者能够赚回他们押注于新产品的资本。因此，如果管理者想为他们的公司达到至少十亿的估值，他们必须押注于价值数百亿的市场。例如，Troiano表示，Actifio的目标是一个价值3500亿美元的市场。

3.执行。商业世界中的人们倾向于在没有明确定义的情况下抛弃执行一词。但是根据小组成员的评论，执行意味着以下内容: 将产品推向市场，听取客户反馈，快速构建和引入改进的版本，然后再重新听取客户的意见。

这些波士顿地区的小组成员对执行的赞赏不仅仅是战略。这是因为战略意味着公司对客户，竞争对手和成本进行了广泛的研究，并提出了明确定义的市场定位，该定位不会改变。但是执行包括尝试解决方案，从市场获得反馈，然后进行改进-而不是在采取行动之前花费数月的研究。

4.产品质量。就像战略一样，产品质量本身可以看作是目的。如果工程师的愿景与客户的愿景相同，那么实现产品的高质量将非常有帮助。

但是小组成员表达了一种普遍的观点，即产品质量不应被视为静态的动力，因为它是通过利用新技术为客户创造更高价值来保持公司领先地位的不断发展的努力。

5.战略。虽然哈佛商学院毕业生特洛伊亚诺被教导相信制定战略是首席执行官最重要的工作，但他和其他小组成员似乎认为战略不是实现10亿美元估值的一个非常重要的因素。

小组成员在制定关于哪些解决方案将为客户服务，快速构建原型，获得反馈和改进的假设时，比竞争对手更重视公司变得更聪明，更快的重要性。

6.运气。虽然运气在公司的成功和失败中确实发挥了重要作用，但小组成员似乎低估了运气在帮助公司实现10亿美元估值方面的重要性。