盈利能力统一理论的3个要素 (信息图)

寻找加速增长和最大化盈利能力的方法越来越难。当试图增加收入时，公司倾向于雇佣更多的销售人员。为了提高盈利能力，它们会提高价格或降低成本。但是，如果有其他方法可以做到这一点呢？

下面的视觉显示了我们的心态需要如何改变收入增长和利润增长。

仅仅削减成本，增加人员或提高价格是不够的。世界的节奏太快了。公司需要利用他们拥有的一切。

当我写新书《盈利统一理论》时，我正在反思我的许多客户工作，以便能够分享最成功的东西。最成功的中小企业在不进行任何新的金融投资的情况下，做了三件事来增长他们的最高和利润。

1.他们专注于一个优先事项。

一个优先事项是增长。你想留下强大的遗产吗？关注增长。你想赚更多的钱吗？关注增长。你想成为你所在行业的领导者吗？关注增长。其他一切都是噪音。

我最近与一位客户合作，该客户有多个他们想要处理的优先事项。这些优先事项直接和间接地集中在成为市场领导者上。他们最终如何成为市场领导者？他们专注于增长。一旦你确定了你的一个优先事项，你做出的每一个决定都集中在帮助你取得进步上。它消除了噪音和浪费的精力。他们做出的每个决定都集中在将业务发展到特定市场上。

2.他们把成本中心变成利润中心。

成本中心的意义是什么？让你的公司的一个部门或机构对增加你的底线没有贡献，这有什么意义？看看你的成本中心，看看它们如何增加价值。

以客户服务为例。您的许多公司都具有客户服务功能来处理客户问题和投诉。那些客户服务功能能让你赚钱吗？他们应该。贵公司还有多少人整天都在和付费客户打交道？顾客打电话给你! 听起来是向客户销售更多产品的好机会。教你的客户服务人员关于你提供的所有产品和服务。教他们如何快速有效地解决客户问题，以及如何识别客户需求。然后让他们出售。

3.他们拒绝顾客。

我有一个客户，通过拒绝客户，在短短90天内就产生了100万美元的新潜在销售额。那是因为他们拒绝了错误的顾客。他们专注于那些最能从他们提供的产品中受益的客户和潜在客户。他们并没有承担随之而来的每一项业务。他们瞄准了理想的潜在客户，并实施了收购他们的策略。这确保了他们的资源集中在长期和短期内最有利于公司的机会上。你知道你的理想客户是谁吗？

你需要成为公司运营方面的专家。充分利用一切。充分利用您的员工和资产-您的员工是您资产的一部分。摆脱关于沉没成本，合规部门和成本中心的旧方法。思考创新、获取、保留和加速。

这样，你就可以实现持续增长。你可以最大限度地提高盈利能力。你可以创建一个可持续的组织和美好的遗产。这不是我们都想要的吗？