专家建议，帮助您准备出售业务

2021-09-18 08:57:18来源：

以下摘录自创业家传媒旗下bookFinance Your Business的员工。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

尽管出售您的业务听起来很迷人，但去过那里的企业家会告诉您，这是一个令人难以置信的压力，耗时的过程，充满了数十个移动部件和卡车文书工作。如果您没有聘请合适的财务，法律，税务和业务顾问来帮助进行销售，那么您将对自己造成极大的伤害。

商业律师、《如何建立一家企业并以数百万美元的价格出售》一书的作者杰克·加森 (Jack Garson) 说: “你可能犯的错误可能会让你损失50% 的销售收益。”

除了一名精通业务销售和收购的会计师和律师，再加上一名个人财富经理，你可能需要一名经验丰富的专业人士在你的角落里，他可以撮合这笔交易 -- 即一名商业经纪人或一名投资银行家。

“如果你以500,000美元的价格出售企业，你就是在使用商业经纪人。如果您以5000万美元的价格出售该业务，则说明您正在使用投资银行家。”加森说，并补充说，两者之间的临界点介于500万美元至1000万美元之间。

除了帮助您设定现实的要价并组装必要的营销材料以吸引您之外，卖方，经纪人和投资银行家还将代表您谨慎地与潜在买家联系。

纽约中型企业经纪公司休斯·克莱伯 (Hughes Klaiber) 的创始合伙人商业经纪人萨莉·安妮·休斯 (Sally Anne Hughes) 说: “一般来说，卖家不想让任何人知道他们在出售企业。”“如果客户发现企业要出售，他们可能会担心。员工可能也会担心。供应商可能会担心他们得不到报酬。“

Garson说，要找到信誉良好的经纪人或投资银行家，请从出售业务的业务顾问或企业家那里获得建议。请务必审查您正在考虑与之合作的任何经纪人或投资银行家，因为他们主要从事佣金工作。

MailBoxes4Less的联合创始人凡妮莎·特罗耶 (Vanessa Troyer) 表示: “询问他们所出售企业的平均规模和价格。”“如果你的公司价值100万美元，而他们的大部分销售额是700万美元，你就不会得到太多关注。你想和那些以你的价格出售企业的人在一起。“

扼杀交易杀手

与出售房屋一样，您花在整理和清理烦恼上的时间越多，您就越有可能毫无障碍地出售企业。“想想潜在的交易杀手，” 休斯说。“在将业务投放市场之前，请与经纪人，会计师和律师进行评估，并尝试解决可能出现问题的任何领域。”

首先，加森建议，你过去三到五年的财务记录和纳税申报单必须非常清楚，你与客户、供应商和员工的合同必须是最新的。在吸引买家之前，以下是其他一些重要的鸭子:

财务状况。芝加哥商业转型计划公司Sun Exit Advisors的前执行合伙人特德·托马斯 (Ted Thomas) 说，仅仅让你的损益表和资产负债表成形是不够的。他解释说: “更重要的是一份现金流量报告 -- 你在银行里有多少钱，以及你预计下周到60天会发生什么。”

费用。达拉斯generate Equity的并购董事总经理特里·麦金 (Terry Mackin) 建议，如果您一直在经营业务中的个人支出，那么该是时候清理自己的行为了。他说: “我们可以整天谈论合法性，但会发生的是，它会耗尽你企业的价值。”

员工分类。错误地将员工归类为独立承包商不仅是IRS的危险信号; 休斯说，这可能会吓跑潜在的买家。如果您不确定自己的员工是员工还是独立承包商，请咨询就业律师。

运营。托马斯说，如果你错过了一个月的工作，如果你没有授权你的任何员工来管理这个节目，现在是时候了。对企业来说，没有什么比只存在于所有者头脑中的操作手册更危险的了。

员工流动率。托马斯说，你最不想让关键员工在你发展公司或谈判出售时离开。奖金和股票期权等激励措施可以帮助员工保持忠诚。

租赁。休斯说: “确保你和你的房东有良好的关系，特别是如果它是一家依赖于特定地点的零售企业或餐馆。” 当房东不让买家承租时，他看到交易破裂。

库存。如果您的产品太多，休斯建议将其清算或注销，然后在买家访问之前清理仓库。

设施。清洁、整理和整理你所有的物理位置。“你的书可以是spic和跨度的，” 托马斯说，“但如果一个人走进你的地方，这让他们毛骨悚然，就会降低他们的信任。”

像专业人士一样谈判

杀死销售的另一种肯定方法是在谈判中变得贪婪。

“经典的陷阱之一是追求更多的钱或更多的东西，因为你认为你可以做到，” Thrive的联合创始人阿维·卡纳尼 (Avi Karnani) 说，Thrive是一个免费的个人理财网站，推出了2006年并出售给LendingTree 2009年。为了避免这个陷阱，卡尔纳尼建议确定你需要的报价条款 (比如，1000万美元)，想要 (母公司内部的自主权)，并且会很好 (角落办公室)。

他说: “如果你一开始没有花时间明确你的需求、想要和拥有的东西，你的一个利益相关者会说，'我真的认为我们可以得到 (更多的钱)。'”“你不想让一个人成为守望者。”

你也不想卖给出现的第一个潜在客户。加森说: “你需要和一些买家谈谈。”“你想对公司产生很大的兴趣。”

当谈到选择买家时，“这不仅仅是钱的问题，” 麦金说。“这是关于你与买家的互动和信任因素。十分之八，我的客户以不是最好的报价出售。“

Troyer可以联系。她和她的搭档克里斯·法伦蒂诺 (Chris Farentinos) 在MailBoxes4Less.com上收到了五个报价。他们没有选择提供最大金额的买家; 他们选择了以现金付款并拥有最好商业血统的人。

特罗耶说: “你最好相信你要卖给的人，因为在过渡期间你会和他们一起工作。”根据你的合同条款，一些销售收入可能与业务保持成功挂钩。