女性领导人在谈判中获胜的7种方式

我希望他们在研究生院任职期间提供的一堂课是谈判。十多年前，带着我的帽子和礼服走过舞台，带着对工作场所的雄心勃勃的看法，我对谈判的价值一无所知。结果，我接受了我的第一份工作邀请，从未质疑过补偿和要约一揽子协议。这是我后来后悔的举动。

当我开始我的第一个公司2004年时，同样的过程也跟着我。在依靠类似服务行业的其他女性的建议后，我被认为谈判是一种 “激进” 的策略，不受欢迎。我走进董事会会议，假设我没有资格，问会显得 “贪婪”，所以我解决了。卡内基·梅隆 (Carnegie mellon) 的一项研究似乎证实了我的恐惧，发现 “人们惩罚那些发起谈判以获得更高报酬的女性，而不是男性。女性可能会根据不同的标准接受评估，即使进行评估的人没有意识到这一点。“

多年后，我意识到由于恐惧，我留下了多少财务和晋升机会。我还发现了自己无意识的自我偏见，这使我避免了关于财务价值的辩论。一旦我掌握了在谈判桌上获胜的技巧，我就知道关键策略就是简单地问。每次谈判都始于一个问题，该问题扩展为关于价值的定性对话。

赢得关于女性价值差距的辩论始于女性在谈判艺术中获胜。这是要求考虑和评估您的贡献价值的二元技能。以下是女性在谈判桌上获胜的七种方式:

1.在你问之前不要假设。

我最近与同工同酬谈判有限责任公司的创始人凯蒂·多诺万 (Katie Donovan) 进行了交谈，她说，工作场所的20% 女性从未谈判过她们的薪酬协议。此步骤的简单性很复杂。在我公司对100名高级领导和女性企业主的研究中，我们的70% 多名参与者根本没有要求决策者在我们为期四年的领导力孵化器的过程中就他们的价值展开对话，2014年总结。与男性相比，女性根本不要求更高的薪水。

2.了解您的专业贡献的价值。

做你的研究，衡量你专业掌握水平的可比价值。随着职业发展并获得新的领导技能，您必须评估增长的价值。当你升级自己时，你必须升级你的价值。学习永无止境，因此您的价值将继续增加。

3.利用联系和倡导者。

有必要与其他因谈判而在职业和/或业务上表现出色的妇女建立联系并建立联系。你需要几个倡导者和成熟的导师在你的角落，你会根据他们过去的经验为你创造模拟场景。这种责任感也会增加你的信心。

4.提出你的价值主张。

我们将其称为您的UVp或独特的价值主张。突出你的经验、成就、资格和你的替代价值。最好以损益格式突出显示您的UVp，这将证实您的讨论。与预测相比，决策者对经过验证的数据更敏感。

5.问。

从你的成就过渡到要求考虑是必要的。这是谈判过程中大多数不适开始于女性的地方。虽然这是这个过程中令人不舒服的部分，但它也让决策者将你视为一个自信的领导者。我给每个女人的第一条建议是练习角色扮演，就像你在为你的雇主而不是你自己谈判一样。研究发现，女性为其他个人 (例如员工) 进行的谈判比为自己进行的谈判更为自信。因为为他人谈判是一种共同的行为，”哈佛法学院发表的一份报告。通过将 “询问” 作为公共讨论来扮演角色，将您的拥护者，同行和其他对您的贡献赞不绝口的组织考虑在内，询问将变得更加容易。

6.保持接受建设性反馈。

这将帮助你提高谈判技巧。正如职业发展专家妮可·林赛 (Nicole Lindsay) 在《缪斯》 (Muse) 中写道，你需要 “提醒自己接受建设性批评的好处 -- 即提高你的技能、工作产品和人际关系，并帮助你满足你的经理和其他人对你的期望。”她还建议您 “提出问题，以找出提出的实际问题的根源以及解决这些问题的可能解决方案。”

7.以书面形式纪念它。

不要低估以书面形式纪念谈话的重要性。大多数误解发生在会议之后，结果的细节变得歪曲。概述您的要求，并记录对您的询问的每个答复。确保所有各方都承认会议记录，并根据需要进行修改，以避免以后可能发生的辩论。

女性可以改变性别规范期望差距，这造成了女性不会问的无意识概率。妇女可以通过专注于自己的贡献的长期利益以及要求额外考虑而不是等待要约的简单性来赢得谈判的艺术。

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