4个会让您的特许经营梦想破灭的错误

特许经营使企业家无需从头开始就可以经营公司。但是，仅仅因为一家企业已经拥有一个品牌和既定的流程，并不意味着经营一个品牌很容易。

Subway可能是一家国际餐厅巨头，但即使是这个大型品牌的加盟商也在苦苦挣扎。据《商业内幕》报道，越来越多的加盟商对公司的运营方式表示质疑，一些人坚持认为，在新的领导层接任之前，问题不会得到解决。

特许经营不是简单的出路。当你进入特许经营关系时，你必须准备经营一个真正的企业。

事实上，任何事情都可能在你获得融资和向公众敞开大门之间发生。因此，在你放松并享受作为一个成功企业主的生活之前，先了解常见的特许经营错误以及如何避免这些错误。

避免最大的特许经营失误。

永远不要假设特许经营权是肯定的选择。拥有和经营任何企业都是艰苦的工作，而盈利既需要精力，也需要时间。特许经营结构确实提供了一个良好的开端，但是如果没有适当的跟进，额外的帮助就不值多少钱。

购买特许经营权不包括如何成为企业主的课程。如果没有个人努力，你就不会学会如何管理财务、报税或理解你的资产负债表。特许经营权也不会消除经营企业日常运营的个人责任。

为了确保你的特许经营成功，不要想当然。注意这四个常见的错误，并学习如何避免它们:

1.不要依赖你的直觉。你可以随心所欲地学习，但是你可能会在这一过程中犯一些不必要的错误 -- 其中一些可能会带来灾难性的后果。与其边走边弥补，不如掩盖现有的加盟商，并尽可能多地进行独立研究，以建立在困难时期可以依靠的知识基础。

根据The Balance的特许经营失败指南，即使是看似销售出色且失败很少的特许经营，也可能拥有出色的招聘团队。不要依靠特许经营来弥补您的业务经验中的空白。相反，在开始之前，请学习有关特许经营生活的所有知识。

与该地区的其他加盟商交朋友，并询问他们希望做什么不同。与这些新朋友保持联系，边走边探索知识。也要密切关注公司参与者: 漫长的诉讼和心怀不满的加盟商可能不适合您。

2.在你开业前保持6便士的银行存款余额。特许经营投资越大，你未来获得可观收入的机会就越大。如果你在开门前没有获得足够的资金，你不仅会努力忍受困难时期，还会无法利用短暂的机会之窗。

如果您拥有超过20% 的业务，大多数银行都需要为其贷款提供个人担保。因此，贷款越大，你的风险敞口就越大。特许经营权在开始盈利之前，通常需要几个月的预算缺口，所以你需要一个资本缓冲来抵御早期特许经营生活的颠簸和错误的开始。

考虑通过小企业管理局获得担保贷款，以开设您的企业。这些贷款使发起银行可以承担25% 贷款本金的风险，而SBA承担其他75%。这伴随着一些重要的承销和担保要求 (通常30% 现金股本和发起费至少3%)，但优势是值得的。

3.永远不要为糟糕的位置安顿下来。The Balance的同一指南将选址不佳作为可能注定特许经营权的最常见的开业前决定之一。在竞争激烈的市场中，现代特许经营权需要允许有机接触且易于访问的位置。不再有工业园区: 今天的加盟商需要零售知名度，即使租金更高。

选择合适的网站需要时间。在不同的日期，不同的时间亲自访问潜在的位置。交通看起来怎么样？这个地方是可访问的，可见的还是隐藏的？如果正确的位置需要更多时间来确保安全，请与特许经营办公室联系以寻求帮助或延长时间。开始时的额外时间可能会影响长期成功和早期失败。

我认识一个披萨品牌的加盟商，他拥有11个地点，每个地点的开业费用约为250,000美元。大多数地点都做得很好 (在许多情况下，他已经搬到拥有房产的地方)，但其他地方也遭受了痛苦，他不得不搬家。他认为EBITDA (未计利息，税项，折旧和摊销前的收益) 在30% 左右，目前年销售额超过250万美元-一点也不差。如果他定居在糟糕的地方，这些数字会低得多。

另一个加盟商经历了完全不同的情况: 他在东正教犹太人社区开设了一家冰淇淋连锁店。它遭受了巨大的损失，因为所有者未能传达与他选择经营的社区高度相关的关键信息: 冰淇淋是犹太洁食。如果专营权张贴了宣传其犹太洁食奶油的标牌，它很可能会成功。还有一个教训: 迎合居住在您选择的位置以获得更好结果的社区。

4.记住: 您是特许经营集团的一员。新的特许经营所有者可能犯的最严重的错误是忽略特许经营概述的经过验证的程序。如果你不认真对待程序和流程，你会大大限制你成功的机会。

专营权有品牌和声誉需要保护。你是一个企业主，但你也在遵循一个精心设计的计划。公司办公室对你的命运的控制比你想象的要多，你对运营、营销、培训和服务的规定策略偏离得越多，你就越有可能遇到麻烦。

仔细阅读特许经营披露文件，然后再阅读。了解加盟商失败、财务样本、典型运营成本和特许经营协议样本。阅读运营和营销手册。了解特许经营对您的期望，以便您可以快速，全面地满足这些期望。

根据我的经验，最聪明的加盟商在签署前咨询特许经营律师以审查他们的协议。大多数协议赋予了专营权所有的权力，尽管这些权力很难改变，但偶然的情况有时证明修改是合理的。

小企业的成功从来都不是一件确定的事情，即使是对特许经营来说也是如此。只有承担正确风险，雇用正确的人并避免成为重大错误的牺牲品的企业家才能生存。你越了解情况 (越认真对待你对业务的承诺)，你获得特许经营成功的几率就越大。