销售咨询服务的分步指南

自从我推出我的YouTube频道，在那里我谈论关于B2B销售和入站营销的不同策略，我收到了很多观众的请求，要求他们与他们打个电话，帮助他们。

这就是我开始为不同的公司和企业家提供咨询服务的方式。根据我所学到的知识，在这里展示如何组织这些咨询电话，以便您可以自己开始销售它们。

1.销售

每当我被问到一个需要大量时间的详细问题时，我通常都会使用一封非常简单的电子邮件。

此电子邮件包括咨询电话的价格，价格可能会有所不同，但通常起价为300美元。通常，该电子邮件足以吸引观众。

你想给你的咨询服务定价，让你想以这样的价格工作 (即使你没有心情)。通过为咨询电话收取一定的费用，您可以确保自己在增加价值，并且对方也在更加认真地对待您的笔记。

2.心态

对于那些刚刚开始教练和咨询的人来说，最好的开始方法是假设另一端的人会从你的会议中获得好的信息。

人们通常会参加教练会议，要么是因为他们有一个严重的问题，要么是因为他们离解决方案太近了，只有很少的话足以为他们解决。在某些情况下，为咨询会议付费的人已经对特定问题有了想法或解决方案，但他们希望拥有您的想法或专业知识。

重要的是要记住，如果这个人不喜欢你正在做的事情，她不会联系你接受教练。

3.调度

为了在日历上召开这次会议，我使用了一个名为Calendly的工具。那里有很多替代方案，但是Calendly是一个非常受欢迎的解决方案。该工具是免费的，但我使用的版本每月收费约10-15美元，并直接插入我的Google日历。如果您不喜欢Calendly，可以选择很多类似的工具。

4.付款

我最近发现并开始使用谷歌钱包。它是Google的免费工具，与Venmo非常相似。它允许您输入您的信用卡信息，并在同一天将账单金额直接转入您的帐户。

我以前也使用过Venmo和paypal，作为一家公司 (实验27)，我们使用了Chargebee一段时间。对于Chargebee，我们遇到了一个问题，那就是它会破坏我们的收入数字和流失率。与我们的主要服务产品相比，许多教练课程都是一次性或两次购买，而费用却很少，因此会破坏我们的购买率。

设置Google钱包帐户非常简单，并且还提供发票。我做的最后一次教练课程是在两个小时内支付了发票。

5.过程

重要的是要知道购买教练课程的人是否从中获得了价值。我从曾经与我一起使用Google文档进行一系列教练课程的人那里得到了这个想法。他在教练课程开始时打开了一个空白的Google文档，并在此处添加了注释。使用该模型，我和我的客户通过将它们写在Google文档中来解决不同的目标和问题，并且我还分配了作业。下面是这样一个文档的例子。

而且由于所有这些都是在Google文档中完成的，因此每个人都可以轻松访问它。在每次辅导课程结束时，我认为有必要进行家庭作业，以安排与会者下周的工作。

奖金: 您的咨询登录页面应该有短副本还是长副本？

在文案撰写界，关于短文案还是长文案是最好的，争论已久。有人说，为了让某人采取行动并购买您的服务，您需要长时间的着陆页面，在数据点之后概述数据点。

但是，还有另一组撰稿人认为，简短的副本更有效，因为它具有点对点的方法和更容易的点击和购买操作。

所有建议总是有两个方面，但是对我们来说，简短的副本没有用。

我们的教练漏斗通常包括我们的客户观看YouTube视频，然后直接预订咨询电话。客户通常会找到咨询页面，并受到标题的欢迎，“是否希望我帮助您下个季度的收入翻一番，甚至翻两番？”我们的登陆页面每周转换大约两名客户，他们希望就如何改善其代理业务提供咨询服务。

作为测试的粉丝，我认为我们可以做得更好。我一直以来最喜欢的教练页面是一个字面上的教练照片，上面写着 “你知道内维尔接待了四个不同的私人咨询客户吗？” 以及一段副本和一个 “立即购买” 按钮-就是这样。

因此，我们根据Neville的版本编写了咨询页面的版本，但是我们看到我们的转换从以前的位置下降到几乎为零。我们在这个登陆页面的整个月里只有一次转换。

由于这种方法显然对我们不起作用，因此我们改回了以前的登录页面。我们保留了其他方法中的一些项目。例如，我们更改了定价部分，并开始提供咨询套餐。在复制页面上安装软件包会大大增加收入。

这个实验告诉我们的另一件事是，我们需要更强烈的电子邮件滴注来推销教练的人。我们重写了我们的电子邮件序列，现在是一个为期五天的滴注，在这个过程中，我们基本上很难推销教练的人，因为他们在我们的YouTube频道上注册了我们的任何铅磁铁。

尽管简短的复制方法不适合我们，但我们确实从实验中获得了一些有价值的见解。