避免这5个众筹错误

在7月3日结束的Indiegogo ina广告系列上赚了102,824美元，这家初创公司-可饮用有机 “超级餐” 的制造商upAmbronite实现了大多数众筹者羡慕的目标: 它超过了50,000美元的目标100% 多。

“看到世界上有这么多人为我们的产品提供资金真是令人兴奋，” 这家初创公司的五位联合创始人之一的首席执行官Simo Suoheimo说，该公司在旧金山和芬兰赫尔辛基设有办事处。年轻的企业家在商业加速器中开发了天然食品。

大多数试图在众筹网站上筹集资金的初创企业与Ambronite的团队一样，对他们的初创企业充满热情。不幸的是，当谈到筹集资金时，许多人最终得到了鹅蛋。在Kickstarter上，有43% 的广告系列达到了其筹资目标，成功的广告系列共同筹集了10亿美元。但是，等式的另一面是，没有达到其筹资目标或只是失败的广告系列的57%。

你如何确保你的众筹活动不是一件容易的事？以下是要避免的五个错误。

错误1: 起步缓慢

Invest.in的首席执行官兼联合创始人阿隆·戈伦 (Alon Goren) 说: “没有什么比吸引人群更吸引人群了。”如果你想在竞选结束前实现你的筹款目标，他建议在头两三天集中精力筹集30%。他说，这就是研究表明成功的竞选活动倾向于做的事情。

专家说，为了确保捐赠者蜂拥而至，让你的支持者 -- 朋友、父母、兄弟姐妹和其他顽固的粉丝 -- 在发布会上立即做出贡献。戈伦说: “你不想公开分享一个零金额的竞选活动。”“您必须证明有一定的吸引力。”

Ambronite确实做到了。通过从2013年6月开始对其产品进行私人beta测试，直到在4月发起广告系列，这家初创公司在其筹款呼吁hitIndiegogo之前就建立了大量的支持者。当公司让这些粉丝知道其众筹活动时，许多beta测试人员已经分享了他们的反馈，并且作为该产品的粉丝，已经对公司的成功产生了情感上的影响。因此，Suoheimo说，他们渴望支持这场运动。

错误2: 假设支持者是利他的

你妈妈可能会捐款，因为她爱你。不认识您的支持者可能会受到其他动机的激励: 渴望得到你承诺的礼物以换取他们的支持。

专家说，众筹者需要向支持者提供有吸引力的奖励，以鼓励他们利用您的想法。戈伦说: “他们不得不认为做出贡献的人会很自私。”“如果人们要给你钱，你想给他们一些他们真正想要的东西。”

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一些最成功的众筹活动几乎像电子商务商店一样，接受预订-尽管Kickstarter不鼓励这样做: 当iphone和Android手机的pebble电子纸手表在2012年5月结束的活动中筹集了1020万美元时，对捐助者的一个奖励是实际的手表-当交付延迟时，捐助者公开抱怨。

恢复正在放缓的竞选活动的一种好方法是增加一些新的特权，而不是用相同的旧竞选材料来打击支持者。“让它再次变得有趣，” 众筹专家理查德·斯瓦特 (Richard Swart) 说，他是加州大学伯克利分校科尔曼·冯工程领导力研究所创业与社会融资创新计划的研究主管。

您提供的任何奖励都应突出您要创建的品牌形象。“确保您正在做的事情与您的品牌体验保持一致，” Swart说。

错误3: 将活动置于自动驾驶状态

许多企业家认为病毒式众筹活动是他们自己进行的。专家说，不是这样。许多最成功的众筹者都由初创公司的创始人全力以赴，或者聘请专业营销人员进行宣传。“你必须给它时间，” 戈伦说。“您必须将其视为经营业务的一部分。”

如果您没有花时间提前培养他们的兴趣，就不要指望动员博客作者在一天的通知中传播。许多众筹者列出了有影响力的博客作者，当他们的竞选活动开始时要与他们联系，并认为简单地ping这些作家就足以获得宣传。“他们忘记了这些博客作者不断受到打击，” Swart说。

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甚至在发起竞选活动之前，就可以活跃于社交社区，并阐明如何使用公共关系，搜索引擎优化和其他推广活动，从而吸引博客作者和其他有影响力的人的注意力。斯瓦特说: “要使一个非常成功的众筹项目，您必须事先确定谁将传播信息。”

错误4: 认为一切都发生在网上

并非每个广告系列都具有最酷的冷却器的大众吸引力，截至发稿时，它在Kickstarter上筹集了超过750万美元的资金-远远超过了其50,000美元的目标-广告系列还有31天的时间。冷却器的发明者Ryan Grepper将其称为 “伪装成冷却器的聚会，为任何户外场合带来混合饮料，音乐和乐趣”。

这并不意味着你不能举办一个派对来激发同样的兴趣。Swart说，无论您是举行后院烧烤还是电影放映-还是您的公共关系公司组织了一次引人注目的新闻活动-它都会给您带来曝光，并补充说: “事件驱动的营销仍然有效。”

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关键是确定您的 “兴趣社区”，并弄清楚如何吸引那些对您的项目具有天然亲和力的人。“您必须弄清楚该社区如何团结在一起，” Swart说。

错误5号: 忘记要求捐款

许多众筹者花了很多时间来创建广告系列材料，例如视频，以至于他们忽略了做一些至关重要的事情: “他们忘记要求人们捐款，” 斯瓦特说。

传递虚拟的帽子从朋友那里收集可能会感到尴尬，因此请集中精力解释为什么您的项目很重要，以及财务支持将如何帮助实现该目标。斯瓦特说，支持竞选活动 “是一个情感决定”。

成功的众筹者利用了人们进行慈善捐赠的愿望-即使这些捐赠者在一定程度上受到了他们将为您提供支持的t恤的激励。你不必非常严肃地利用他们的情绪，也不必只专注于围绕你的货币目标建立兴奋。“人们过于关注美元，” 斯瓦特说。最酷的Coolest Cooler的广告系列简单地说: “您在任何级别上的帮助都可以使olestone台阶更靠近您附近的海滩。”

定期与您产品的早期支持者进行沟通-在您花钱之前很久-可以在时机成熟时更轻松地要求捐款。找出他们喜欢哪种社交媒体，并在那里建立影响力。斯沃特说: “他们将根据他们是否喜欢您并关心您的信息来决定支持您。”