破解商业计划的5种方法

无论你是在制作小玩意，销售软件还是创办一个非营利组织，你的出发点都是一个愿景，它会变成一个行动计划。在商业中，您的计划是路线图，它将帮助您确定与您的企业有关的一些最重要问题的答案: 你在卖什么？你将如何赚钱？谁会买？你将如何接触到那些客户？

撰写商业计划听起来可能令人生畏，但并非必须如此。可能很有趣! 在我的整个职业生涯中，我推出了几十种成功的产品 -- 每一种都是从某种程度的商业计划开始的。因为我有很多事情要做，所以我永远不想在这些计划的实际编写上投入太多时间，而是宁愿花时间在实际策略上。

那么，我如何制定自己的商业计划？我黑了他们，你也应该黑。以下是我的五个商业计划黑客:

1.从商业模式画布开始。

我强烈建议您从商业模型画布开始 (Steve Blank的博客是一个很好的资源)，尤其是如果这是您第一次编写计划。它是一种用于设计，盘点和战略性地思考公司的工具-都在一页上。这些练习将帮助您确定您将需要的资源，并定义您需要接近的客户。这是一种冷静而有效的方法，可以在创业时集思广益。

2.保持简单，有要点。

一旦你完成了你的商业模式画布，你将对你将要做什么、你将如何做以及你将为之服务的人有一个更清晰的愿景。然后你可以把你的画布变成计划。商业计划更加周密和详细。如果你想筹集资金，你需要一个与投资者分享。

每个主要考虑领域都有一个部分: 产品描述，目标市场，销售，市场营销，运营，团队等。你会想知道你业务的每个组成部分的人和方式。例如: 谁在处理我们的营销活动？我们将使用什么渠道来传播这个词？每个频道将进行哪些活动？

彻底不需要很长时间。很多时候，企业家为了树木而失去了森林，并被挂断了试图起草措辞谨慎的散文。首先，将您的想法以原始形式放在纸上，作为每个区域的要点。您可以担心使它们听起来不错，并在以后将它们组织成段落。

写下你的想法后，使用项目符号表格征求你的顾问的反馈。这将节省您在锁定谨慎措辞之前整合建议的时间。

3.专注于重要的差异化。

在编写计划时，请考虑使您的公司和产品或服务与竞争对手不同的因素。你会想要捕捉你独特的产品，你的商业计划应该强调这一点。

好消息是，虽然你的产品应该不同于竞争对手的产品，但你的商业计划的许多关键要素并不一定如此。您不必重新发明轮子或尝试在每个领域都与众不同。例如: 当涉及到您的客户获取策略或物流平台时，只要没有现成的竞争优势，您就可以做其他所有人都在做的事情。

4.不要在现金流预测上过度。

当您尝试创建准确的现金流量预测时，很容易陷入困境。现金流量和盈利能力预测的目的不一定是准确显示将要发生的事情。它是显示如何在合理的环境和成功的情况下，你的企业定位于赚钱，有能力保持灯火通明。

你的项目的目的是帮助你测试你对盈利能力的假设，而不是预测未来。所以，你需要在它们上投入时间，但你不需要为了变得完美而疯狂。做出你的假设，宣布它们，然后继续。

5.雇一个作家。

你的商业计划中有一些部分不能外包。只有你能决定你要做什么和你想服务的人。谢天谢地，写你的商业计划文本不是你自己需要做的事情。完成画布和计划主要部分的高级要点后，如果您时间不足或讨厌写作，请考虑雇用业务作家。

这样的人相对实惠，也容易找到。我建议去看看Upwork或自由职业者。然后，您可以与所雇用的人来回走动，以使其正确。这可以节省大量的精力。

我在上面详细介绍的黑客是为了帮助你节省时间，专注于真正重要的事情，比如确定你的客户群，了解你的企业将如何赚钱。

一旦你的企业开始运营，事情可能会发生变化，所以要高效地把你的时间花在这项任务上。如果您将写作视为对活文件的有趣头脑风暴，而不是艰巨的练习，那么您的努力将令人鼓舞!