20位专家分享他们对硬件企业家的最佳建议

工程、原型制作、制造、物流、营销、资金和销售。这些只是企业家将实物硬件产品推向市场所需的一些专业领域。各种行业专家为硬件企业家提供最佳建议可能是压倒性的。

他们的建议是值得的。下面的引号没有特定的顺序，因此请务必阅读每个引号。

1.保持简单。

“简单性每次都胜过选项。没有一个复杂的设备能击败简单的设备 -- 历史上有很多例子表明，选择更少的机器 (ipod、iphone、谷歌、Gmail、Sonos、Wii) 和更复杂的竞争对手擦了擦地板。“-Yahoo Tech创始人/编辑David pogue; NOVA的作家/通讯员，CBS周日上午和《科学美国人》

2.不要害怕硬件。

“如果你想在硬件上工作，不要因为担心投资者会歧视你而被吓跑。身体上的东西很棒。黑客喜欢制造硬件，客户也喜欢购买。“-计算机科学家，风险投资家，Y Combinator的联合创始人paul Graham

3.我自己的建议-专注于将风险降至最低。

“将风险降至最低的最佳方法之一是限制开发成本。例如，在可预测的设计中，我们提供具有固定的，已发布的定价的设计服务包。与开放式小时计费相比，固定定价总是降低您的风险。在原型制作之前，请第二位独立工程师审查您的设计，尤其是如果您的产品使用复杂的电子产品。这项额外的审查将大大减少出错的机会。"-电子设计工程师，可预测设计的创始人John Teel

4.从第一天开始营销。

“许多初创企业和硬件制造商都是工程师，他们忘记了建立一个成功的企业需要并行完成两个关键活动 -- 产品开发和营销。做到这一点的最好方法之一是在社交网站上建立受众，增加电子邮件列表，并在需要在线影响者之前开始与他们建立关系。建造它，他们就会来，这是失败的秘诀。“-社交媒体营销策略师/演讲者Jeff Bullas

5.至少在开始时，不要担心可伸缩性。

“在创业初期，规模化的能力被高估了。简而言之，你的首要任务是证明人们会使用你的产品。如果他们不愿意，那么您无法扩展也没关系。如果他们愿意，那么您将拿出一种扩展的方法。我从未见过一家初创公司倒闭，因为它的规模不够快。我见过数百家初创公司因为人们拒绝接受他们的产品而死亡。“-盖伊·川崎 (Guy Kawasaki)，苹果公司前首席传教士，《开始2.0的艺术》的作者

6.为市场开发产品，而不是基于您的偏见。

“许多创始人受到启发，开发一种解决个人痛点的消费产品，他们倾向于认为他们的目标客户就像他们一样; 这是一个很好的起点，但这可能导致思维有限或对市场规模的高估。因此，我希望看到他们在围绕产品需求进行早期研究时对自己非常诚实。”-硬件初创公司的合著者Renee DiResta

7.从最低限度的可行产品开始。

“精益创业公司是一种看待创新新产品开发的新方式，同时强调快速迭代和客户洞察力，巨大的愿景和巨大的野心。当您考虑构建自己的最小可行产品时，请让这个简单的规则就足够了-删除任何功能，处理器工作，这些功能不会直接帮助您寻求的学习。”-精益创业方法的创建者埃里克·里斯 (Eric Ries)

8.为制造设计。

“设计硬件产品与设计可制造的硬件产品不是一回事。从第一天起，DFM (可制造性设计) 就必须成为您设计思维中不可或缺的一部分。如果你没有硬件制造经验，那么一定要找到有经验的人，并从他们的知识和错误中学习。“-杰里米·布鲁姆 (Jeremy Blum)，电气工程师

9.从概念开始，让客户成为不可或缺的一部分。

“你不建造它，他们就会来。从概念到其他方面，您的目标客户都是整个发布过程中不可或缺的一部分。注意他们说的话，因为这对你的产品成功至关重要。“-戴蒙德·约翰 (Daymond John)，鲨鱼坦克 (Shark Tank) 的投资者，《破产的力量》 (The power of Broke) 的作者

10.与其他硬件初创公司创始人建立网络。

“如果你是一名建立硬件业务的创始人，我鼓励你去了解其他大规模建立成功的硬件业务的创始人，并深入了解他们旅程中的财务状况。你可能会感到惊讶，建立一家营销领先、现金流为正、高增长、与硬件相关的公司，实际上只需要很少的股权。“-Foundry Group的企业家和风险投资家布拉德·费尔德 (Brad Feld)

11.在开发产品时将自己定位为专家。

“随着制造最好的产品的发展，很容易被消费。但是，为了将您的实物产品推向市场，您需要将自己定位为所在领域的专家。除非你被公认为你所在领域的权威，否则你将无法对市场产生重大影响。“-品牌策略师伦纳德·金 (Leonard Kim)

12.非常仔细地选择一位联合创始人。

“不要急于建立创始人关系。在选择你最初的团队时，要关注你以前共事过并受到尊重的人。和他们谈谈。就公司和潜在成果进行真正的对话。如果是新来的人，请首先进行一个较小的，受约束的项目，以测试工作策略。确保你已经在冲突、争议和退出场景中聊天。“-布雷迪·福雷斯特 (Brady Forrest)，高速公路1硬件加速器

13.在每一步都利用社交媒体。

“在发布之前和之后，都以最有效的方式利用社交媒体。在发布之前，社交媒体受众可以通过提供有关即将推出的产品的高质量反馈，新想法和有趣的角度来提供帮助，在某些情况下，还可以帮助塑造某些元素，甚至可以为整个新产品概念提供灵感。”-链接超级大国营销专家Dennis Koutoudis

14.为现有市场创新，而不是为新市场创新。

“很多人试图创新和改变世界。虽然我认为这是高尚和伟大的，但我知道找到现有市场的需求并为该市场创造产品是有价值的。这就是企业家的定义。使用这种技术也更肯定是在创新和做一些以前从未做过的事情，你不知道是否有人感兴趣。“-- 布莱恩·D。埃文斯公司500系列企业家

15.验证问题，关注利益和杠杆专家。

“我们对早期硬件公司的建议是专注于五件事-验证和阐明他们消除的痛苦或解决的问题，利益与功能以及专注于技术产品开发，培养信徒和客户社区，通过利用专家和社区中心 (如makerspaces) 来有效利用他们的现金，并反映出卓越的领导力和社区心态。”-洛杉矶制造公司的联合创始人Noramay Cadena

16.早期原型测试你的市场。

“在硬件启动中构建设备时，原型很重要，原因有几个。不仅要检查 “该产品是否可以实际制造” 的可行性，而且还要了解实际成本。一旦你建造了一个，你就可以开始击倒高杆，并建立供应商协议，这将为你节省数千美元。最重要的是，您可以将原型交到真正的用户手中。-克里斯·甘梅尔 (Chris Gammel)，电气工程师，上下文电子

17.计划问题。

“及时研究和建设失败。从字面上看，计划失败。这并不意味着你的整个项目不会成功，而是解释了你很可能会遭受的生产问题。原型可能没有最好的设计，一个截止日期可能会被推迟在制造由于春节，或者你可能会发现一个关键的缺陷，把你送回绘图板。在计划和传达发射时间表时，请考虑这些事情。“-齿轮现场技术产品评论家安德鲁·爱德华兹 (Andru Edwards)

18.努力使你的现金流最大化。

“对任何初创公司来说，最重要的是现金流。如果你的现金用完了，你就死定了。考虑到这一点，找到好的合作伙伴，尽可能外包。这使初创公司可以将其资源 (和现金) 集中在其核心竞争力上，并利用其更大合作伙伴的专业知识。”-Sunny Trinh，Arrow Electronics西南销售副总裁

19.开发人们离不开的产品。

“你需要退后一步思考，什么会迫使某人购买你的产品，而不是你的竞争对手？成功的公司开发的产品变得如此有用，以至于融入了我们的日常生活。这让我们思考，没有它我们怎么生活？“-技术产品评论家Kevin Nether

20.及早计划制造。

“从原型到生产的关键过渡是产品从构思到货架的生命周期中最具挑战性和最重要的阶段之一。从历史上看，这通常涉及不透明的过程，不可接近的工具以及不完整的信息，以做出决策，这些决策在以后很难更改且昂贵。为了最大限度地提高成功的可能性，请在设计过程中纳入下游制造的观点。“-龙创新公司首席执行官斯科特·米勒 (Scott Miller)

最后，我将最后引用我的偶像阿尔伯特·爱因斯坦 (Albert Einstein) 的建议，这对硬件企业家特别适用-“使事情尽可能简单，但不要简单。”