如何通过13个步骤变得可投资

时间扼杀了所有交易。对于初创公司来说，上市速度从未像现在这样关键。当我们在BCG Digital Ventures投资一家公司时，我们会看看该公司的规模。我们专注于A系列的想法。我们的初创公司必须在12个月内从纸面走向市场，并在36个月内扩大规模，否则我们将失败。

我们已经开发了13个问题，以帮助实现在当今快速发展的环境中所需的上市速度和可扩展性。

1.目的

你公司的目的是什么？它能满足强劲的市场需求吗？根据Havas Group的数据，目标驱动型公司吸引 (并保留) 合适的人才，保持客户忠诚度并提高利润，在过去十年中表现优于股市206%。

在汤姆斯，目的就是目的。通过为每购买一双鞋的孩子提供一双鞋，TOMS能够利用激发客户动机的因素-社会变革。

2.摩擦

你在解决什么市场摩擦？有三种摩擦可以转化为我们的投资机会:

市场摩擦: 我们希望通过社会、经济、技术或监管变革来发现 (而不是创造) 我们的市场。预期摩擦 (访问): 一旦我们发现了一个市场，我们就需要通过人种学研究寻找低效和痛点来进入市场。潜在的摩擦: 一旦找到痛点，我们就需要赚钱。我们通过设计人们直到展示他们才知道他们想要的体验来做到这一点 (即史蒂夫·乔布斯理论)。

无码头滑板车共享的兴起表明了预期的摩擦得到了很好的解决。像Bird和DV孵化的Coup这样的E-scooter共享平台已经解决了这个问题，它允许用户简单地用手机解锁踏板车，然后将其留在目的地供下一个骑手使用。

3.为什么是现在？

您的想法是否太早/太晚而无法立即上市？如果技术或市场还没有准备好，那么设计精美的产品具有令人难以置信的用户界面，就不会削减它。

在比特币之前，有Flooz。这种数字货币于90年代末推出，设法筹集了3500万美元，但在互联网泡沫破灭后不久就关闭了，因为市场广泛谴责 “互联网货币”。今天，市场上有超过1,900种加密货币。它不总是你建造什么，但当你建造它。

4.企业联盟

您可以利用哪些公司资产？在DV，我们投资的几乎所有东西都有一个公司合作伙伴。在创业之初，我们着眼于合作伙伴的价值链，寻找一种利用现有业务的方法。这样做，我们创造了新的市场价值和不公平的优势。如果有人想复制我们建立的东西，他们不仅需要重新创建初创公司，还需要重新创建公司合作伙伴的条件。

联合利华收购美元剃须俱乐部就是一个很好的例子。通过加入联合利华，Dollar Shave Club立即获得了数百万客户的访问权限，与零售商的传统关系以及仅作为一家初创公司从未拥有的其他资源。反过来，联合利华 (Unilever) 能够在其产品组合中增加一个新鲜，性感的品牌，从而使年轻的消费者在未来几年中保持购买。

5.有什么解决办法？

首选的现实是什么？首先建立此，然后确定启动所需的MVp (最小可行产品)。请记住，aMVp不是原型，而是客户可以实际使用的产品。没有MVp，你就无法测试; 没有测试，你就找不到适合产品/市场的产品。

Dropbox最近超出预期，在3月进行IpOing之后，第一季度收入超过3.16亿美元。但是，开始这一切的MVp是一个三分钟的视频演示如何使用它。了解产品构建将需要他们克服严重的技术挑战，这是在投资多年开发之前测试水域的一种巧妙方法。

6.竞争

你比你的竞争对手强10倍吗？如果答案是否定的，就不要这样做。很有可能，有人以前已经尝试过构建您的产品。如果你能做得更好，以一种比你的竞争对手更让消费者开心的方式，你可能会有所作为。

在共同创立Twitter之前，埃文·威廉姆斯 (Evan Williams) 参与了播客平台Odeo的工作，该平台设法在iTunes发布后关闭商店之前筹集了一系列a轮。意识到Odeo缺乏强大的竞争优势，他继续从事一个附带项目，该项目最终将成为Twitter。

7.防御性

你的秘密调味料是什么？有什么专有的东西可以让你对抗竞争对手吗？这可能是技术、方法、数据、知识产权、关系等。如果你的创业公司没有什么可保护的，那就是一场到底的竞赛。

微软以260亿美元的价格收购了LinkedIn，因为它拥有其他人所没有的东西: 一个蓬勃发展的内容发布平台，一种关系管理工具，招聘技术和数据-大量数据，可以访问其5亿用户。

8.可寻址市场

什么是可寻址市场？它足够大，让投资者关心吗？深入研究并更现实地了解您的市场的真实规模。

谁有你的产品的需求和购买手段？目前有多少这样的客户？最后，您与谁分享市场，您可以从中获得多少？即使你发现产品/市场合适，这个市场也可能不够大。

柯达的品牌曾经是摄影的代名词，但在digital出现后最终失败了，因为它低估了它对市场的影响。随着可寻址市场的缩小，可用市场随之而来。一旦你找到了你的市场，不要以为它会一直存在。

9.商业模式

你将如何赚钱？这足以让你的创业公司保持在水面之上并不断发展吗？后退一步 -- 做数学，问问自己你的生意是否可持续。如今，获得种子资金并不难，但进入A系列越来越困难。增长就是一切，但您必须证明自己最终可以盈利。

当snapchat在2011年成立时，它的创造者不知道他们将如何赚钱。但是，2013年，theapp拥有6000万名用户，Facebook提供了30亿美元的报价-从未盈利。团队最终提出了他们的第一个真正的商业模式2015年; 地理过滤器允许企业通过广告来塑造自己的品牌。大多数创始人不会那么幸运。

10.什么是上市计划？

你将如何把你的初创公司推向市场？许多创始人在这个阶段陷入困境。可行的上市策略需要找到一种可扩展的方式来销售您的产品并创造可持续的收入来源。如果你不能创造可持续的收入流，你将永远无法回报你的投资者 (或你自己)，更不用说在市场上取得竞争优势了。这里没有剧本; 每个企业都不一样，弄清楚你的计划会让你走在前面。

杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 创立亚马逊时，他的愿景是建立 “万物商店”。从2005年开始，prime在帮助他到达那里方面发挥了重要作用。prime作为进入许多不同市场的滩头堡，包括音乐/视频和现在的零售折扣，prime继续扩大其覆盖范围。截至2018年4月，prime拥有10000万多个订户。

11.生态系统

还有谁要参加？还有哪些其他玩家才能成功？创业生态系统是一个相互依存的组织网络，建立在企业家、投资者、机构等的集体努力之上。所有这些都朝着共同的目标努力，以促进新创业公司的成长。

Airbnb必须发展和维护由客人，业主，物业经理，酒店，居民，房屋委员会，清洁服务等组成的复杂生态系统。现在，整个微型行业的公司如雨后春笋般涌现，致力于满足Airbnb用户的需求。

12.团队

天赋就是一切。它将决定你的创业公司的结果，而不是它生命周期中的任何其他决定。你可能有一个很棒的产品，但是如果你的创始团队在个性和技能方面没有适当的平衡，你会很快失败。雇用对相同事物充满热情的人，但也雇用与您不同的人。

在有缪斯之前，有pYp媒体。当分歧使一半的创始团队被拒之门外时，公司失败了。在获得Y Combinator的资助后，流亡的联合创始人继续开始了成功的职业生涯，现在是缪斯。但并不是所有的创始人都有这样的幸运 -- 多达90% 的初创公司失败了，其中大多数是由于团队问题。

13.路线图

从想法到规模，你知道你想去哪里吗？你需要了解你希望未来12、16、18个月 -- 10年后的样子。到达那里所需的路线图和资金将是什么。好的路线图是一个强大的工具，但它可以，将而且绝对必须改变。

《愤怒的小鸟》是有史以来下载次数最多的免费增值游戏之一，这绝非偶然。它的巨大成功是一个非常深思熟虑的路线图的产物，该路线图不仅是一个手机游戏，而且是一个整个世界。多年来，它一直在不断扩展到新市场，最近宣布了围绕《愤怒的小鸟两部电影》2019发行的新内容路线图。

建立指数创业公司

在指数环境中运营意味着我们必须建立指数创业公司。如果你走30个一米的直线台阶，你只走了30米。但是，如果你走30个一米指数级的台阶，你可以绕过地球。这种心态反映在我们开发的13个问题中，这就是我们在投资的初创公司中寻找的东西。使用这些问题来诊断您的启动，并从那里构建。