浙商证券研究所所长新官上任，广招八类人才，最新发出“新浙商宣言”，立志打造白金研究所

财联社（记者，万佳丽 上海）讯，在券业高质量发展的背景下，研究能力成为券商的核心竞争力之一，也是券商比拼综合实力的重要指标。越来越多的券商研究所将研究定位为公司发展的战略高度，近日，浙商证券研究所也将开启研究发展的新阶段。

今日，浙商证券总裁助理兼研究所所长邱冠华在其公众号发表《新浙商宣言||白金分析师，打造白金研究所》一文，开启浙商研究所发展的新篇章。

2019年12月30日，邱冠华正式履职浙商证券，任公司首席战略官、总裁助理兼研究所所长，分管研究和销售。在今天这份“檄文”中，邱冠华表示就市场共同关心的八个问题与业界交流。

邱冠华表示，2020年起，浙商证券正式掀开了“大力发展研究、驱动公司发展的大序幕”，称“近期受疫情影响，新入职公司，工作才刚开始”、“说了就算，定了就干，干就干好！”

邱冠华所分享的八个问题分别是：一是浙商对研究最新定位？二是为什么选择浙商证券？三是打造怎么样的研究所？四是想做一位怎样的所长？五是如何看待研究和销售？六是 靠什么吸引优秀人才？七是欢迎怎样的人才加盟？八是怎么看待赞誉和批评？

研究所最新定位

2020年，浙商证券正式将研究作为公司“五个提升年建设”任务的头号工程，对研究条线空前重视。

浙商证券董事长吴承根在2020年会发表题为《强化战略统领，提升发展质量》讲话时指出：2020年要加快投研能力建设，以此成为公司新的发展引擎，并努力起到集团的金融智库作用。

浙商证券总裁王青山在作题为《锻造核心能力，巩固核心优势，提供核心保障，全力建设具有强大核心竞争力的特色证券公司》报告时进一步明确，将研究作为浙商“五个提升年建设”任务的头号工程。

作为市场化程度最高的金融机构，券商已成为衡量一个地区市场化程度高低的重要参考指标之一。纵观中国GDP四大强省（广东、江苏、山东和浙江），浙江竟然成为唯一没有大型券商的省份，这与浙江省的市场经济地位不相匹配。

浙商证券是浙江省首家A股上市券商。2019年10月9日下午，浙江省分管金融的朱从玖副省长赴浙商证券调研公司发展情况时指出：“希望省交通集团、沪杭甬公司和浙商证券要深刻理解行业发展变化，看深悟透行业发展趋势，加大全面支持发展力度，定方略、实举措、强资源，统筹谋划好浙商证券的下一步发展，助推早日进入行业第一梯队。”

“证券行业作为一个特殊性行业，市场化程度高，行业可比性强。要进一步解放思想，创造条件、营造环境，找准突破，既要目标对标，也要机制、资源、支持的同步对标。浙商证券当前的发展面貌，充分展现了省交通集团较高的金融业务驾驭能力，下一步要进一步提高协同力度和支持力度，选择在某些方面、某些领域率先取得突破。”朱从玖说。

浙商证券控股股东浙江交通集团俞志宏董事长表示，“省交通集团将召开专题会议进一步研究支持浙商证券发展举措，积极贯彻落实朱从玖副省长的要求，谋划支持浙商证券高质量发展。”

打造怎样的研究所

邱冠华表示，未来的浙商研究所将重点打造三大特色：深耕浙江、借力银行和买方思维。

一，深耕浙江。浙商证券根植于浙江这块肥沃的土壤，有足够的积淀和广阔的成长空间。未来也会依托于浙江，发挥区域经济优势。邱冠华表示，未来我们会努力实现这样一种远景目标，也就是将浙商研究所打造为对浙江上市公司研究最广最深、跟踪最紧最好、服务最全最优的券商。

二，借力银行。邱冠华认为，银行是金融生态圈中的绝对核心，券商是金融生态链中最佳的枢纽。未来十年中国财富管理将迎来黄金时代，在这条生态链当中，银行、券商、机构（保险、基金、私募等）各司其职、各尽所长。“作为首位银行业新财富白金分析师，我将带领浙商团队发挥自己的专业和资源优势，在银行和机构之间架起一座研究赋能的桥梁，助力银行转型的同时将浙商证券研究所做强、做精”。

三，买方思维。邱冠华表示，我们希望打造以买方思维服务客户的研究所，将以往供给推动调整为需求拉动模式。

未来浙商证券将重点布局“六大三新”九大研究领域：六大——大类资产配置、大金融、大消费、大健康、大装备、大周期；三新——新经济（TMT）、新能源、新材料，以合法合规为第一生命线，想买方所想、急买方所急、供买方所需，为客户提供切实、优质、高效的研究服务。

如何吸引人才？需要怎样的人才？

对于浙商研究所来说，2020年是其发展的新阶段。人才是研究的第一资本，研究所的发展离不开研究人才的加盟。

邱冠华认为，新浙商研究所的机制可能是全市场最好的，即“稳”有保障，“进”无封顶。

但同时，浙商研究所也希望员工可以做到三条：第一，虽然辛苦但心不苦；第二，付出和回报可预期；第三，机会面前人人平等。

邱冠华谈到，他怀着创业之心来到浙商证券满怀信心打造白金研究所，希望揽天下英才而用之。但是，不同研究所在不同阶段有各自的底蕴和特色。浙商研究所倡导的是“做事”的文化，以敬业和专业感动市场，尤其欢迎一批有志向、肯努力、能干事、敢创造的年轻人加盟我们！这里没有“官”，只有“活”，他本人也要带头干 “活”，继续在一线从事银行研究。

邱冠华向行业大伸橄榄枝，谈到浙商证券研究所欢迎以下八类人才：

1、想探索职业向事业转型的大咖；

2、 资历虽深但是心态年轻的大咖；

3、既能干更肯干有活力的年轻人；

4、 有志共同打造一个大平台的人；

5、在原单位辛苦心更苦的年轻人；

6、 在原单位发展遇到天花板的人；

7、在原单位付出回报被扭曲的人；

8、 在原单位英雄无用武之地的人。

邱冠华连续七年八次新财富第一名，但从事管理工作，却是他的人生新挑战，谈到想做一位怎样的所长？邱冠华谈到，要最懂研究，最懂销售。他谈到，“在我心目中，恩师黄燕铭是最懂研究的所长——学生一直这么认为，他的造诣在所长层级无人能及，他的研究方法论被资本市场奉为圭臬。作为学生，也许很难在方法论上超越黄老师，我将致力于从实践层面去做一位最懂研究员、最懂销售员的研究所所长。”

各大券商研究所2019年的研究成果如何？

财联社记者此前从研报数量、研报阅读总次数、深度报告数、覆盖公司家数等多个维度梳理2019年全年研报，对券商研究能力做了粗略呈现。

值得注意的是，浙商研究所在这几个维度的表现都没能排进券商研究所前十。此次，浙商证券正式将研究作为公司“五个提升年建设”任务的头号工程，能否给浙商研究所带来发展的机遇，值得大家期待。

据财联社记者粗略统计，2019年iFinD收录的宏观类研报中，海通证券宏观研究团队的研报总数居于首位，也是唯一一家研报数量超过700份的团队，华泰宏观和招商宏观分列二三位，研报数量分别为527份和519份。

海通证券、招商证券和华泰证券三家机构的研报阅读总量均超过10w，位居前三，其中海通证券的研报阅读总量达到17w+，位列第一。招商证券研究团队阅读次数12.77万次，列次席；华泰证券和光大证券分列第三、四位，阅读次数分别为11.77万次和9.97万次。

2019年iFinD收录的策略类研报中，天风证券、海通证券和招商证券三家机构的研报阅读总量位居前三，其中招商证券的策略类研报总量虽然排名靠后，但整体阅读量居前，可见研报整体质量较高。

2019年全年，天风证券策略团队的研报数量领跑，达到1464份，海通证券策略团队以1394份紧随其后，而中泰证券则排在研报数量第三位。

阅读次数方面，天风证券、海通证券策略研究报告总阅读量均超过80000次，值得注意的是，排在第三位的招商证券，以644份研究报告的数量，录得76267次总阅读量，平均阅读量排名第一。

2019年iFinD收录的行业类研报中，天风证券、海通证券和广发证券三大机构的行业研报数量均突破2000篇，且阅读总量位居前三，其中天风证券、海通证券的行业研报总阅读量均突破30w位列一、二名。

2019年iFinD收录的深度研报中，广发证券发布812份深度研报，占比逾12%位居第一，国盛证券发布368份深读研报、国信证券发布403，占比分别为8.71%与7.76位列第二、三位。

在深度研报数量占比TOP10的研究机构中，位居榜首的广发证券，其深度研报阅读总量达到近20w，同样也是最高。

2019年iFinD收录的公司研究类研报中，天风证券、国泰君安和招商证券三家机构的研报阅读总量均位居前三，其中天风证券的研报阅读总量突破5w，位居第一。

2019年iFinD收录的深度研报中，广发证券发布812份深度研报，占比逾12%位居第一，国盛证券发布368份深读研报、国信证券发布403，占比分别为8.71%与7.76位列第二、三位。

在深度研报数量占比TOP10的研究机构中，位居榜首的广发证券，其深度研报阅读总量达到近20w，同样也是最高。