恒大（03333）首创“云买房”，创新营销破局楼市寒冬

当下，企业通过数字化以及智能化转型来应对“宅家”挑战，各类线上业务率先成为突破口，在线购房也加入其中。2月13日，恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，并提供低价购买、无理由退房、多重优惠等权益，正式开启房企“宅经济”新纪元。

当前地产整体营销受到冲击，恒大此举释放出怎样的信号?对于整个行业而言，又掀起了怎样的浪潮?

楼市按下“暂停键”恒大成为首位破局者

2020开局，楼市按下暂停键，为了破局，房企开始另谋发展机遇。

在“宅经济”这片新战场中，恒大迅速拔得头筹：“网上购房”实行仅三天，累计认购4.75万套，总价值约580亿。此后更是平稳增长，截至2月18日，恒大6天累计网上认购6.8万套，按照每日稳增7500套的速度估算，本月或达15万套。

行业冰冻期，恒大是如何迅速赢得先机、逆市大增的?

早在其他房企按兵不动之时，恒大首推一套组合拳：低锁定价+长决定期+降价补偿+推荐奖励+无理由退房。紧接着恒大再发大礼包，全国所有楼盘75折，此外针对楼盘去化率、不同付款方式，还享有不同额度折扣。

恒大这一套营销组合拳看似简单，却直击线上买房的核心痛点。

首先，5000元认购金让人低门槛便可锁定意向房源，认购后直至5月10日才缴纳首付金，给人长达三个月的决定期。

又如，“最低价购房”和“无理由退房”这两点举措基本上覆盖了整个交易环节最重要的两个部分：价格锁定和无风险退出，打消了购房者的后顾之忧。

此外，恒大更用75折优惠，多重推荐奖励及佣金等真金白银的措施让利于民。

可以发现，恒大这套组合拳环环相扣地覆盖了购房的全阶段并直击消费者心理痛点，顺理成章地成为破局者。

“云买房”背后恒大审时度势的战略眼光

仔细研究可以发现，这次云卖房带有浓厚的恒大基因，恒大审时度势的前瞻性眼光，是其脱颖而出的关键。

早在2014年，恒大上线恒房通，首创地产全民营销，建立了一个跨区域的立体式线上营销网。

2015年，整个房地产市场处于悲观论调。恒大于当年4月宣布实施无理由退房政策。这一开创性举措不仅强化购房者的入市心理，让恒大当年销售创新高，更让“无理由购房”概念一炮而红。

有了无理由退房服务经验的铺垫，加上成熟的线上购房APP，两者融合使“云卖房”如鱼得水，如今的恒大正在构筑自己的卖房版图。

分析人士认为，“宅经济”让传统地产营销模式迎来转型契机，也加快了行业洗牌速度。在强者恒强的大趋势下，只有像恒大这样紧抓时代机遇勇于变革的创新引领者，方能长久伫立于世界强企之林。