网红经济火爆 贝因美欲借数字化转型弯道超车

财联社（北京，记者 杨泽世）讯，2月28日晚间，贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美”，002570.SZ）发布2020年-2024年发展战略规划纲要表示，该公司将在第一阶段建设以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式，产品销售规模重回行业“三甲”，随后以数据为驱动，扩展相关产品和服务，成为母婴行业平台型企业。

财联社记者采访获悉，贝因美提出的母婴新零售业务模式包括当前持续高温的网红经济。此前，艺人杨迪在直播中向粉丝介绍了贝因美保护儿童视力的 “e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，10分钟即售出396罐。

对此，乳业专家宋亮指出，婴儿奶粉具备特殊性，如产品比较严谨，且消费者关注产品的安全和信用，对于网红带货的模式，可以进行尝试。

涉足网红经济

据了解，贝因美为全力发展网红经济，其全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司使用自有资金出资46万元与合抱文化传播（上海）有限公司、美腕（上海）网络科技有限公司内容制作总监金纯、主持人兼演员王晶心共同成立合资公司杭州合珥美网络科技有限公司（MultiChannelNetwork，即“多渠道网络内容服务”，简称“MCN公司”），MCN成立后将纳入贝因美合并报表范围。

财联社记者查询资料获悉，上述合资公司中股东金纯隶属于美腕（上海）网络科技有限公司，该公司是一家网红、艺人及模特的线上服务平台，为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会，头部网红李佳琦正是该公司旗下签约网红。

“设立MCN公司以后，贝因美不仅会用网红直播带货销售产品，而且会和相关的头部网红进行深度合作，利用该公司的股东实力和社会资源以直播、短视频、微剧、IP等手段打造专业母婴专家型网红。”贝因美方面表示。

此前，贝因美也与阿里云达成战略合作，未来双方将在新零售领域的数字化转型方向上开展深入合作，推进智慧门店、数据平台建设。

中原证券分析师刘冉曾在2019年9月27日发布的研报中指出，从渠道划分，贝因美销售结构中新零售、批销和电商的占比分别为40%、40%和20%。而目前贝因美的开发重点是“新零售”渠道。

业内人士指出，目前以网红直播+电商的网红带货模式持续火爆，已经引起各领域企业的“跟风”介入。资料显示，涉足网红经济的上市公司，股价也均有不同程度的上涨，包括芒果超媒、金字火腿等。而更为直观的则是企业销量的增长，网红李佳琦直播期间推销金字火腿旗下的金字辣味香肠，总计销售额超过300万元；网红薇娅也曾在10秒内销售3000瓶洋河梦之蓝M6+。

值得一提的是，2月18日，包括光大资管、广发资管、汇添富、平安资产等47家大型知名机构调研贝因美，贝因美董事长谢宏向机构投资者介绍称，公司将继续深耕母婴生态圈，并加快数字化转型。

“47家机构一起调研，这是以前从来没有的情景，说明机构也开始看好贝因美，希望贝因美今年的业绩能够好转，成为困境反转的典型案例，带给广大投资者回报。”有投资者在互动平台给贝因美董秘留言称。

主业复苏能否弯道超车

在业内人士看来，贝因美涉足网红经济，是为了实现弯道超车，摆脱业绩问题。数据显示，2019年贝因美实现营收27.97亿元，同比增长12.31%；净利润-8799.99万元，同比下滑314.04%；扣非后净利润亦处于亏损状态，但同比增长44%。

对此，贝因美方面表示，2019年净利润大幅减少是由于公司经营情况的改善仍无法立刻消除并弥补因新生儿出生数量减少、市场滞胀、2019年上半年乳铁蛋白涨价、公司非经常性收益较上年同期大幅减少等因素影响，从而导致全年利润亏损。

对于新生儿出生数量减少的问题，国海证券分析师余春生在研报中称，“受居民生育意愿下降影响，我国新生儿人口已出现持续下降趋势，由此也对整个婴幼儿奶粉行业的市场容量产生负面影响。但新生儿人口数量的下降对国产婴幼儿奶粉的冲击相对较为缓和。同时，婴幼儿奶粉的产品结构持续上升，单位价格上涨对冲了部分人口数量下降的影响。”

其实，在业内人士看来，2019年第三季度开始，贝因美的处境已经开始出现好转，并实现主业盈利。从数据上来看，该报告期内贝因美扣非后净利润同比增长255.25%。贝因美总经理包秀飞在接受财联社记者采访时曾指出，第三季度，管理层战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现当季盈利。

事实上，除涉足网红经济外，贝因美还在奶粉主业方面加码布局。2月28日，该公司宣布使用自有资金1836万元收购呼伦贝尔昱嘉乳业有限公司100%股权，后者目前拥有“爱西姆”、“恬乐宝”、“贝尔小亲亲”三个系列婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书。

“通过此次股权收购，贝因美将有效实现品牌下沉，通过和贝因美的研发、生产能力形成协同效应，将有效降低生产成本，拓展更加广大的乡镇市场，提高市场占有率。”贝因美方面强调。

“2019年贝因美应该是取得了阶段性的回暖，奶粉行业竞争进入白热化后，贝因美在各方面的优势还没完全凸显。虽然在包秀飞的带领下，渠道产品有回暖迹象，但还不是很理想。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬向财联社记者表示，目前来看，贝因美在2020年会比2019年更加有所改善。