全国楼盘7折促销 恒大(03333)打响“金九银十”第一枪

9月6日晚十点，在恒大召开的集团营销大会上，恒大集团董事局主席许家印正式下达“金九银十”单月销售千亿的“军令”，同时，恒大在全国楼盘推出7折购房特大优惠，恒大史上最大的折扣促销战也正式打响。

史上最大折扣促销战

据智通财经APP了解，今年前8月，恒大实现销售4506亿，同比增长22%;上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降约10个百分点。让利促销已成为一大鲜明“标签”。

恒大此次营销政策从9月7日开始生效，一直持续至10月8日。据了解，恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，恒大还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。除此之外，恒大还给予了总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

粗略算一笔账，以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

对于此次大力促销，恒大的目标也显而易见，即抢销售、抓回款、降负债。

全年销售目标有望提前完成

一直以来，恒大在每年的“金九银十”都会展开声势浩大的价格攻势，仅2019年“金九银十”，恒大就卖出1734亿，为当年业绩猛增奠定基础。值得注意的是，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利实现2000亿抢收，公司则将提前完成全年6500亿销售目标，距离8000亿销售的内控销售目标也更近一步。为此，恒大也将加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

据智通财经APP了解到，今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，核心是通过销售高增长带动回款高增长，大幅降低有息负债。从半年报看，恒大的销售额、销售回款、回款率均创历史新高，有息负债仅一个季度便大幅下降400亿，新战略初显成效。

若此次“金九银十”顺利实现2000亿销售，按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿。对于恒大而言，“金九银十”通过营销促进回款高增长，则也是公司努力兑现“降负债”新发展策略中有息负债每年平均下降1500亿目标的侧面反应。

据分析指出，在提升产品品质的前提下，通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，恒大既确保了产品的高性价比，也实现成本的大幅下降，提高利润幅度。此外，大量低成本的优质土储也给恒大创造极大了价格空间，成为其持续大力促销的最大“资本”和底气。