为什么焦点是商业成功的第一要素

以下是杰弗里·海兹利特 (Jeffery Hayzlett) 的新书《Think Big Act Bigger》的摘录。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

我在皮克斯电影《Up》中最喜欢的场景是当老男人卡尔和男孩罗素被困在天堂瀑布附近并遇到 “挖会说话的狗” 时。当罗素要求杜格讲话时，他实际上是这样做的: “你好! 我的名字是杜格。我刚刚认识了你，我爱你!”当两个人凝视，震惊和怀疑时，Dug跳到Carl上，兴奋地继续解释说: “我的主人给我做了这个项圈。他是一个好而聪明的主人，他给我做了这个项圈，这样我就可以说话了。...”

挖突然停下来，心烦意乱地向左开枪，大喊 “松鼠!”任何拥有甚至看过狗的人都会理解这个笑话，这在整个电影中都很有趣。即使在最重要和最危险的情况下，“松鼠” 也会分散挖掘和其他会说话的狗的注意力。我当然对定期进行类似挖掘的行为感到内，但我也对在重要时集中精力感到疯狂。

作为一名试图大而化之的商业领袖，如果你不坚持不懈地将所有权集中在推动你的企业发展的因素上，创造一种反映你是谁的文化，并在你让事情发生时保持脚踏实地，你将永远看不到大而化之的真正回报。

当然，我们都喜欢做不同的事情，陷入这个项目或那个想法，但是我们必须确保我们和我们的团队能够轻松直接地回答这些问题:

除了我们的满意条件之外，推动我们业务­的一件事是什么，我们正在做什么来推动它进一步发展？做那件事会导致你真正想要和需要完成的事情吗？我们要驾驶的行为是什么？为什么我们要做我们正在做的事？

最后一个问题是太多人没有花时间大声问出来的问题。尝试一下，看看您或您的团队会给出什么样的答案。更有可能的是，你会对他们和你说的话感到惊讶。提出大问题比思考和处理它们容易。但是你必须，因为如果你不知道出路，你就不能进去。

我的企业家族对我很快为自己的企业做出的选择感到非常恼火。然后对话是这样的:

“你回答得太快了!” 他们告诉我。

“你想让我说得慢一点吗？”我回答。

“但你没有考虑其他可能性，” 他们说。

“我当然知道。我考虑了可能性，但我不喜欢它们。”

“你没有给其他任何机会，” 他们说。

“是的，我做到了。我的机会来得更快。等等，等等。.。让我再想想 [暂停，抬头看]。...不要。这会让你感觉好些吗？”

也许我有点固守，但这不是重点。我的观点是，我已经过滤了噪音，以便快速有效地关注需要解决的问题。当我做出的选择足够好时，我不想浪费时间思考我可以做出的数千种选择。这些决定与大思想和更大行动无关紧要。由于我对推动我的业务和我的业务一直有持续的意识和真正的了解，因此我能够快速专注于简单的答案，这很好，因为对于像我这样的人来说，专注可能是一个真正的问题，他们看着空白的墙，看到机会。

世界历史上没有人学会更多地利用时间。如果不管理你的时间，你所做的任何事情，无论规模或重要性，都可能导致你成为帕金森氏定律的受害者: 工作不断扩展，占用了完成工作的时间。我必须学会通过我拥有的时间 (而不是我梦想的时间) 来过滤我的项目，以度过一天，一周，一个月和一年。

我的解决方案是形成一个三角形。我画了一个倒三角形 (底部在页面顶部)。然后，我将其水平放置到甚至三分之二，因此最大的空间位于顶部。最后，我填写了任务列表，如下所示:

在顶部，或最大的三分之一，是我需要花大部分时间在上面的东西。在中间是我花一些时间在上面的东西。在底部是我应该花最少时间在上面的东西。

然而，三角形的关键不仅仅是将任务转化为时间: 它完全脱离了三角形。正如我所说，我认为一切都是至关重要的，重要的，或者是赚钱的机会，但是如果一切都很重要，那么什么都不是。现在，我可能在某些事情上花费的时间更少了，但是它们仍然足够重要，可以制作三角形，并且我可以通过它们绘制自己的方式。

无论我对它们有多热情，都将某些事情推掉或完全消除，这始终是这项工作中最困难的部分。我偶尔还是会失败。但是，了解时间的限制迫使我解决重要的问题，并专注于我对最大，最重要的事情的持续追求和完成。

这种专注不仅可以帮助我完成三角形中的事情，而且使我比以往任何时候都更早地说 “不”，无论是对我不应该做的事情还是我迫切想对的事情说 “是”，并且知道我可以踢屁股，但现在不能。如果我在踢屁股比赛中已经比单腿男人忙，我真的可以再踢屁股吗？这就是为什么我休假-做那些事情不在我的三角形，所以我每天都不会被这种欲望所消耗。

现在，你可能会问: 这一切都是移动的目标吗？当然是了! 我经常需要改变三角形中事物的重点，并且需要其他三角形来专注于业务的不同部分。我的 “三角计划” 可能不适合你，但重要的是你找到了一种类似的 (同样适应性强的) 方式来计划你的时间和资源，这样你就可以一次花时间在最重要的事情上，尤其是当涉及到你的客户和客户时。