你怎么知道谁在工作？比尔·盖特记住了车牌。

从前，有一个非常著名的政府机构的组织领导人，他每天都在门口等着看谁没刮胡子就进来了。是的，我是serious.In 换句话说，他亲自检查乔或鲍勃那天是否真的刮了胡子。记住，他是首席执行官——直到他不是，因为他被解雇了。去p。

还有比尔·盖茨。他没有站在门口或在大厅里闲逛，看谁还在工作，谁在看企业家的文章，而是记着车牌。“我知道每个人的车牌号，”他说，“所以我可以在停车场向外看，看看人们什么时候进来，什么时候离开。”

我们可以从那些“曾经在那里，做过那件事”的高层那里收集到一些领导力的启示——有些是对的，有些不是那么对的。以下是从破坏性领导行为中学到的三个教训：

1.建立信任

一切始于信任。一切。想想你什么时候开车回家。每天你都要面对迎面而来的车辆。你根本不知道谁在开车。你不知道他们开了多久车，撞了多少只松鼠，也不知道他们开车的时候在给谁发短信（比如我的宠物脾气）。然而，如果你不信任他们，你就无法取得成功。进展结束。你停车是因为你不愿意——不是不能——向前走。

生意也是这样。没有信任，就没有健康对话的机会（“健康”并不意味着冲突），也就没有做出决定的自由。你通过信任来建立信任。

2.忘了时间吧。

领导人在大厅或停车场闲逛的一个原因是看谁在工作以及如何工作。盖茨是个工作狂，但也很小心，不把他为自己制定的标准套用到别人身上。话虽如此，他还是记住了车牌。

问题是，工作并不等于工作。对于领导和每个为服务收费的人来说，重要的一点是结果比及时投入更重要。

大多数公司、教练和顾问的常见定价策略是小时定价。他们每小时工作一个固定的价格和总工作时间的顾客日。简单，无意识，完全无效。按小时定价可以立即在您和客户之间建立一种双赢/失败的关系。每次需要你的时候，他或她都必须做出财务上的决定。它使你成为一种商品而不是一种增值产品。

忘掉每小时的价格，专注于你带来的结果。价值价值反映了感知价值。例如，每小时定价策略可能是这样的：以每小时100美元的价格进行六次面试。另一方面，价值定价策略可能是：通过深入对话加强员工关系和建立信任，从而减少重复工作和浪费成本。两者都需要面谈，但后者解释了进行面谈的方式和原因。记住，人们买的不是信息，而是转换。

3.让自由响起。

做决定的自由和领导的自由，也就是说。通过检查他的员工是否遵守规定，“剃须警察”（上面提到的领导人）实际上剥夺了其他人的权力和发展机会。他承担了个人责任来执行规则，而不是将规则分配给他的员工，让他们追究其他人的责任。如果你想让你的公司破产，让你的员工讨厌你，这是很好的，但是如果你想作为一个领导者和一个组织留在商界，那么你就想把责任分散到各个阶层。

尽管某些领导行为看起来具有破坏性，但它们也是宝贵的学习机会。