需求开发商的自白: 多少工作机会帮助我打造了自己的编码咨询公司

作为21世纪00年代在我的祖国巴西的年轻编码员，我从未抱怨过要进行的项目太多。生活很美好，我承担的每一份新的开发合同都增强了我的信心，投资组合和银行余额。

2011年，直到几年后，当我卖掉我的第一家SaaS公司并搬到犹他州盐湖城的硅坡时，我才真正体会到对高质量编码人才的需求。《赫芬顿邮报》 (Huffington post) 最近的一篇文章使在犹他州寻找编码人才听起来像是在公园里散步，而不是在拥挤的枢纽中进行的事情，这是因为这些枢纽的当地科技学院不断涌入明亮的眼睛和浓密的尾巴毕业生。

相反，根据我的经验，我所在地区的企业一直在呼吁有经验的开发人员，他们可以在更高级的开发项目上投入使用。因此，我选择了盐湖城作为我的新基地。

淹没

有一段时间，我被工作邀请淹没了。我接受了如此多的采访，以至于我都在努力为他们腾出时间。但是这些提议都没有引起我的共鸣。

因此，我最终决定用我的经验来手工制作我自己的商业模式来解决目前行业中的真正问题，无论是为开发商还是试图雇佣他们的客户。

随着时间的推移，我对被录用失去了兴趣，但就像幕后经纪人一样，继续对面试说 “是”，这样我就可以进入公司收集有关我的潜在市场的信息。

以下是我使用所有这些工作面试的三种方式来帮助我发展自己的编码咨询公司，这对于其他企业的有抱负的企业家也可能很有用:

1.使用面试来评估雇主的真正需求和要求。

通常，在商业面试中，被评估和分析的是候选人。然而，我决定翻开桌子，用面试来衡量寻找人才的公司的不同需求。

毕竟，对于任何新的企业来说，成功找到适合您的产品或服务的市场都是生死攸关的情况。

正如社会企业家史蒂夫·布兰克所说，真正的客户发现需要大量的倾听和倾听。求职面试为我提供了大量对发展自己的业务至关重要的信息。从最需要的开发技能到公司愿意为单个开发人员而不是开发人员团队支付的薪酬水平。

采访还帮助我强调了公司的常见痛点和担忧。例如，很明显，公司不愿为特定任务引入整个新开发团队，而不是hireinpiduals。我了解到，原因是，在与外部开发人员打交道时，公司通常会花费太多时间来培训和管理这些外部团队。

更糟糕的是，这花费了时间和精力，往往没有转化为积极的结果，使公司在产品路线图上远远落后于计划。

这些启示为我提供了一个重要的教训: 公司不想雇用他们需要管理的开发人员; 他们想雇用问题解决者，他们自己可以控制项目并使其正常工作。因此，我的公司现在只雇用高级开发人员，他们可以控制开发项目并与客户一起工作，以提高其公司的生产率并提供实际结果。

2.使用面试来突出人才短缺 -- 然后看看你自己的网络来填补这些短缺。

“黑客” 社区非常紧密。当您成为经验丰富的开发人员时，随着时间的流逝，您会从大学，开发课程，社区活动，聚会，合作空间和以前的工作中收集联系人列表。这是大多数人力资源部门都会为之杀戮的清单。

而且，多亏了社交媒体和LinkedIn等网站，这些开发人员与世界各地的人们保持联系比以往任何时候都容易。

虽然有源源不断的新秀人才直接从编码学校和学院出来，但这些初级开发人员需要受到密切管理。遇到经验丰富的人才，他们可以投入工作，并在此过程中使初级开发人员加快速度，这更具挑战性。

不止一次，当我得到的薪水远高于以前担任同一职位的薪水时，我不禁微笑。我会坐在那里，想，X会和我一样适合这个特定的任务，或者Y刚刚成功地完成了一个类似的项目，或者Z可以很容易地管理这个项目。我很聪明地把这些想法保密，但是这些经历给了我一个宝贵的教训: 我已经有了这些公司正在寻找的网络，我可以利用它来发挥我的优势。

但是，我确实遇到了一个问题，那就是我的大部分联系人是数千英里外的人-在我的祖国巴西。

3.看边界以南。

尽管有关巴西所谓的技术人才短缺的恐慌不断蔓延，但 “我的祖国” 拥有各种本地技术中心，这些中心约占ICT员工的150万名。考虑到该国的初创企业及其支持政府，未来看起来一片光明。

另一个优势是外部参与者的存在，例如TCS，该公司最近将其数字教育计划goIT扩展到了巴西，并签署了协议，仅在圣保罗就向92,000多名青年提供计算技术培训。

但是美国公司对雇用偏远的外国开发团队持怀疑态度。远程hiriing提出了沟通，质量控制以及跨多个时区远程管理团队的需求。此外，inpidual远程开发人员根本无法像开发团队中配对的那样工作。

但是，我意识到，通过将目光投向巴西，我可以接触到比在犹他州所能召集的更多的高级开发人员人才库。我只需要找到一种方法来使美国公司与他们合作。

为了促进这种跨境合作，我不得不以某种方式将自我管理的开发团队从巴西传送到美国。我决定选择第二个最佳选择: 引进最高水平的人才，将他们放在同一个地方，然后将美国公司的办公室传送给他们。

为此，我在巴西利亚建立了一个校园，在各个方面都类似于美国一家大型科技公司的校园。它具有相同的技术，相同的开放式办公空间，相同的互联网速度，相同的休息和娱乐设施。

当你有才华横溢的高级开发人员在合适的环境中共同解决问题时，他们在哪个国家真的无关紧要。现在，我在盐湖城 (与客户互动) 和巴西利亚 (Brasilia) 之间分配时间，以确保我的开发人员拥有完成最佳工作所需的一切。

4.使用面试来确定您不想与谁合作。

任何小企业主的梦想都是能够挑选和选择他们从事的项目，以及与哪些客户合作。

通过接受无数次采访，听到无数科技雇主的需求和要求，随着时间的推移，我能够准确地找出哪些类型的项目和雇主最适合我，哪些在时间、利润和结果方面对我的潜在团队来说是最有利可图的。不是每个开发项目都是一样的。不同的开发技术和任务需要不同的技能集。不同的客户有不同的规章制度和规定。

值得庆幸的是，如今，互联网为小型企业提供了竞争的机会。丹·麦金恩 (Dan McGinn) 是一位受人尊敬的《财富》500商业管理顾问，他认为互联网时代已经导致了权力转移，允许个人玩家进入曾经由大公司和政府主导的竞争环境。“精灵已经从瓶子里出来了，” 他在LinkedIn上写道。“今天有更多的人比以往任何时候都更有参与和创造的能力。”

通过使用访谈来研究景观，评估需求，扩大人才短缺，并分析与潜在回报相比，承担许多项目所需的时间和精力，我意识到我可以创办一家小公司，赚取丰厚的利润，并按照我自己的条件为我想为之工作的人工作。

我把自己放在解雇客户的位置上，而不是被解雇的人。

如今，对于 “按需生成”，该模型仅适用于编码，还可以应用于许多不同的职业，从会计到应用程序开发再到法律援助。因此，在您首先进入下一个工作职位之前，为什么不玩游戏，看看那里是否有商机呢？毕竟，谁不想成为自己的老板？