创业公司最大的陷阱就是找不到合适的销售人员

一家初创公司如果没有收入，更重要的是，收入增长将给人留下深刻印象投资者。经常，这一成功完全取决于你们的销售人员团队。因此，您的销售团队将决定您的销售业绩成功。成员毫无疑问，你的销售团队成员是你将要招聘的最重要的员工制造。你一定要做好！

问题是，通常情况下，它很容易得到错了，尤其是第一次创业的人，没有雇佣销售人员的经验，也不知道与你的业务相关的问题。我以前写过1024种类型的销售人员，所以，在你开始招聘之前，你必须非常清楚自己在寻找什么。

为了在这里增加陷阱，销售人员就是市场末端的销售人员天啊。它在他们的核心DNA里告诉你他们认为你需要听什么来达成交易。不管这是否真的是他们喜欢的。

并非所有的销售人员都能在一个无序无序的初创企业中茁壮成长环境。不是所有的销售人员都愿意卷起袖子，自己干脏活，没有支持团队的帮助，特别是如果他们有管理其他销售人员的历史的话。

要想真正知道你是否提供了一份受过良好教育的工作，唯一的方法就是提出与上述问题相关的正确问题，并与员工交谈参考文献。最好是你自己挖的，而不是他们在面试时提供的过程另一个关键的事情是学习如何“字里行间阅读”他们的文章简历。甚至如果他们都有过去的公司或职位，如果你在销售人员的简历中看到很多跳槽，那通常是未来成功的不祥指标（或者在这种情况下没有跳槽）情况。这个我写的关于如何筛选销售人员候选人的帖子可能会对你有所帮助。

可悲的现实是，当你筛选候选人并提出所有正确的问题时，你只会在每三次尝试中得到一个正确的答案，基于历史平均值经验。那个意味着你只有33%的机会成功实现你的销售目标与每一个雇佣。那个这就是为什么我建议在90天的试用期内先测试三个销售人员，然后再决定你想和哪一个继续合作。

这种策略的问题在于，没有多少销售候选人愿意这样做游戏。有时，你只需要迈出这一步，并希望你能做到对。结构他们的薪酬方案非常注重绩效工资（重佣金，轻薪水，直到证明）。

眼下的核心问题是：初创公司的资金往往有限，最糟糕的情况是把资金浪费在表现不佳的销售人员身上；而一个差劲的销售人员在位时间越长，时间线越远，就越难获得实质性收入（尤其是在销售周期较长的公司中，这些公司可能需要长达两年的时间才能实现）。

对于大多数初创企业来说，这两个要素的结合往往是棺材上的钉子——浪费的开支加上损失的收入是灾难的最终原因。

但是，嘿，如果创业很容易，任何人都会这么做。所以，做好准备，为你的收入增长做好准备。