4个有回报的风险营销理念

在营销领域，冒险往往是值得的。但许多营销人员和企业家对采取大胆行动的想法感到害怕。这是不情愿的合理原因，特别是对于经验有限或资源有限的新企业来说。

然而，如果你想让你的营销策略获得长期回报，冒险是至关重要的; 无数的品牌例子就是证明。

为什么冒险很重要

首先，让我们来看看风险承担在市场营销中很重要的一些原因:

区分你自己。对于任何营销活动来说，最重要的考虑因素之一是你将如何在竞争中脱颖而出，并对你的客户变得更加明显。如果没有这种区别，您的广告系列将无法产生足够的可见性或知名度来发挥作用。冒险会自动区分你 -- 如果没有其他原因，只有很少有人冒险。打破高原。冒险也可以让你突破营销计划的高原。当你一遍又一遍地依赖相同的旧营销策略时，你会一遍又一遍地看到相同的结果。这是安全的，它甚至可以给你一个体面的回报，但它不会让你发挥你的全部潜力。鼓励忠诚。许多营销人员害怕冒险，因为这些风险可能会使他们的受众两极分化，但这种两极分化实际上可能是一件好事。你可能最终会用你的风险疏远你的部分观众，但剩下的部分可能会因此对你更加忠诚 -- 这通常是非常值得权衡的。

冒险成功的例子

考虑以下品牌，这些品牌承担了重大风险，并获得了巨大的回报:

1.多米诺改变了一切。

几年前，多米诺披萨 (Domino's pizza) 决定改变其披萨及其形象的一切时，做出了艰难的旋转。为此，该公司完全升级了产品线，使用新的成分和新的食谱来吸引新的人群。更重要的是，Domino'schose批评甚至取笑其旧产品，称其早期的外壳为 “纸板”。这种自嘲的举动是一个大胆的举动，确实为该品牌带来了回报。

2.Uber利用特技。

Uber的广告活动从一开始就是非常规的。该公司以特技表演而闻名，通常与假期和庆祝活动有关，从而提高了其汽车服务应用程序的知名度甚至功能。例如，该公司通过一种奇怪的专业 “冰淇淋服务” 来庆祝全国冰淇淋月，该服务为客户提供冰淇淋。这是一个冒险的举动，因为它是一项全新的服务，但与此同时，它产生了大量新的可见性。

3.鸽子的 “真正的美丽” 运动。

回想起来，这似乎是一个出色的营销举措-但在当时，这是一个重大风险。2006年，Dove推出了Evolutionvideo，引发了一系列后续广告，通过拒绝护肤品，服装和其他广告中女性模特的身体标准，探索了 “真实” 美的概念。

相反，多芬选择以反映更现实的 “平均” 体型、种族、年龄和人口统计的女性为特色。如今，对真正美丽的承诺与Dove品牌没有区别，并且是其言辞的重要组成部分，但是在计划阶段，无法确定这是否会爆炸或失败。

4.乐高比乐高做的更多。

乐高积木是一个简单的玩具; 你把塑料砖拼凑在一起，打造出独特的作品。这是让公司持续数十年的基本概念 -- 但在过去十年左右的时间里，乐高品牌的发展远远不止于此。乐高已经获得了包括《星球大战》和《漫威》在内的许多受欢迎的特许经营权的许可，并利用这一点将其曾经有限的玩具品牌变成了一个成熟的娱乐帝国。

现在有数十款乐高电子游戏，其中许多获得了好评。有LegoMovie，票房近4.7亿美元。还有更多的电影和视频游戏正在筹备中。这种方向的改变对公司来说是一次大胆的冒险，而且肯定成功了。

如何开始。

即使看到这些例子，你也可能不愿意在营销活动中承担更多的风险。毕竟，你可能有一些你知道行之有效的既定策略 -- 至少在一定程度上是这样。但是，如果您想挑战自己并取得更好，更高的成就，请挑战自己冒险-看看会发生什么。