平安人寿新疆分公司昌吉中支：【绩优菁英--周金梅】钻石有我，筑梦平安

生日:1973年6月2日

入司时间:2007年3月27日

部门:昌吉中支爱心部

职业背景:个体

荣誉:入司即入钻,钻石俱乐部会员连钻156个月,2007年至2020连续达成开门红出游方案,2021年荣获IDA国际龙奖

目前职级:[04](业务主任)

1991年,高中毕业的周金梅与她向往的大学失之交臂,可她没有自怨自艾,看着父母不再硬朗的腰身,她毅然决然挑起了家里的大梁,生性好强的她经营过粮油店、开过超市、卖过家具,还跟几个朋友合伙开过液化气公司,甚至还开过出租车,一路走过的辛苦艰难在不经意间为她积累了丰富的人脉,而这些都在她从事保险行业后成为一笔宝贵的财富。

走进平安,重获生机

随着计划经济向市场经济转变,很多行业都遭遇变革,周金梅好长一段时间都找不到好的项目,一直待在家里吃老本。时间长了,周金梅心里很不是滋味,这样下去不是长久之计,总有坐吃山空的那一天。

机缘巧合,周金梅有个相熟的大姐在中国平安工作,周金梅跟着去听了一场平安的产说会,她突然觉得这份职业很适合她,不仅工作时间自由,而且还可以增加自己的收入,为千家万户带去保障。2007年3月27日,周金梅正式入职平安,成为一名保险代理人,这一干就是十五年。

不懈努力,月月连钻

周金梅加入平安后,心中始终谨记一句话,“做保险,就是要做钻石。”这是她给自己定下的基础目标,为了首月即入钻,周金梅如饥似渴地学习保险知识,以此来武装自己的专业技能,虚心向师傅请教陌拜的要点,梳理拜访清单,每天要求自己完成3个拜访量。

凭借不懈的努力和前期积累的人脉,再加上她豪爽的性格,周金梅第一个月就成功入钻,这给她带来了巨大的信心。一路走来,周金梅从未有过丝毫懈怠,她为人耿直豪爽,有一说一,一旦承诺今天为客户办理的保全、理赔业务,不管多忙、不管多累,答应客户的事情,她从不食言。长此以往,客户对她是百般信任,百般依赖。

这么多年,周金梅一直用真诚销售关爱,将每一位客户看作是自己的亲人、朋友,始终为了客户的利益着想,充分了解客户的家庭和经济情况,为客户配置最适合他的保险方案。熟悉周金梅的人都知道,她的女客户最终都成为了她的好闺蜜,她的男客户都成为她的好哥们。

十五年来,周金梅一直以恒心、耐心贯穿保险工作的始终。既然选择了将寿险作为毕生奋斗的事业,她就从来没想过退缩;十五年来,她踏踏实实,一步一个脚印,从未懈怠,几乎月月连钻。

突破自我,不断起飞

意气风发不在一时,持续奋斗才是真英雄。虽然经过多年的历练,周金梅的保险销售技能不断提升,可是她从不炫技,也不需要炫技。在她看来,客户购买保险一定要是基于对她专业能力的肯定和信任以及对平安的认同。

2021年,周金梅硬是逼着自己完成了IDA国际龙奖这一任务目标,2022年,她又给自己定下了一个更大的目标—月月冲金钻,保险这条路,她将矢志不渝地走下去。