您的企业必须成功的5件事

以下摘录自Michael Glauser的新书《大街企业家》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

这些年来，我看到很多企业家成功了，很多企业家失败了。成功的人在开始创业之前通常有五个组成部分。首先，对产品的需求必须明确存在 (需求)。其次，你必须有专业知识和信誉来启动你的创业 (经验)。第三，您必须拥有入门所需的所有资源-人员，生产，分配和资金 (资源)。第四，你必须有致力于购买你的产品的客户 (客户)。第五，您的业务模型必须健全-从定价和商品成本到毛利率和利润率 (模型)。

这五个因素越强，成功的机会就越大。另一方面，这些因素存在的越少，失败的可能性就越高。让我们更详细地讨论真正机会的这五个组成部分。

1.真正的需求

真正的商机满足需求或解决人们生活中的痛点。发现这些需求和痛点的最佳方法是密切参与特定领域或行业。大多数成功的企业家都在他们创业的行业工作过，在相关行业工作过，或者通过个人经验对产品、服务和问题非常熟悉。他们发现了一种需求，并通过第一手观察来验证它。你通常不会通过加入智囊团、学习如何集思广益或坐在大学课堂上发现紧迫的需求。

我无法告诉您我遇到了多少有抱负的企业家，他们爱上了一个想法。它很聪明，可爱，甚至很有趣。唯一的问题是，没有人需要它，想要它，或者愿意为此付出代价。我告诉他们，“你有一个很好的解决方案 -- 现在你需要找到一个它解决的问题。”相反，这样做要容易得多: 先找到问题，然后创建解决方案。如果您个人需要该产品，那就太好了。如果您所有的朋友，家人，同事和同事都需要它，那就更好了。

2.可信的经验

了解一个行业的产品、服务和问题不仅可以帮助你避免试错学习的陷阱，还可以让感兴趣的各方相信你是建立这个行业的合适人选。您的经验和信誉对于潜在的团队成员，投资者，客户，供应商和战略合作伙伴非常重要。如果您没有建立业务的技能和经验，那么您将进行艰苦的战斗。在这种情况下，最好找到能够填补你技能空缺的顾问、合作伙伴和团队成员。最后，您和您的团队将需要拥有建立业务所需的经验和信誉。

3.充足的资源

许多潜在的企业家认为他们需要资金来开始他们的新事业 -- 没有钱，没有生意。实际上，成功的企业家使用许多其他资源来入门; 他们在家工作，寻找导师和顾问，使用免费软件，购买二手设备，以物易物和贸易，与他们的第一个客户合作，从供应商那里获得信贷，并在租赁或购买之前借款。重要的是确定你的新企业需要什么，然后出去寻找开始所需的资源。你不一定需要资金，但你确实需要资源。

4.购买客户

聪明的企业家让客户承诺在他们创业后立即购买他们的产品或服务。例如，Dave Twombly有客户在等他成立他的垃圾公司。帕特里克·海登 (patrick Hayden) 已经有客户购买他的枪支和配件。在成立营销机构之前，乔安妮·麦考尔 (Joanne McCall) 将她的第一份合同卖给了她的雇主。当你有特定的客户愿意在你创业后立即购买你的产品时，你就可以对你的解决方案、即时销售和早期现金流进行最终验证。在发布之前销售您的产品或服务始终是一个很好的策略。如果你做不到，你可能还没准备好去。

5.健全的商业模式

你的商业模式是你在创业中赚钱的方式。它包括你的收入来源、定价、销售成本、毛利率、运营成本和利润率 -- 本质上是损益表的要素。它回答了以下问题:

我的各种客户群体是谁？(收入来源) 他们将为我的产品支付多少钱？(收入) 制造这些产品要花多少钱？(商品成本) 我从每次销售中赚多少钱？(毛利率) 我经营这项业务的费用是多少？(营业成本) 在所有成本之后，企业赚多少钱？(利润率)

最好的企业有多种收入来源，有竞争力的定价，50% 或更好的毛利率，以及10到20% 的利润率。如果您的数字没有那么吸引人，那么将很难生存。因此，在启动您的合资企业之前，请确保所有数字都有效。

我将这五个用于识别真正商机的组件称为NERCM模型 (发音为ner-come):

N = 需要

E = 经验

R = 资源

C = 客户

M = 模型

当人们带着商业想法来找我，问下一步该做什么时，我会告诉他们 “NERCM”换句话说: 1) 收集人们确实需要您的产品的切实证据，2) 评估您的经验和信誉，并填写缺失的部分，3) 拼凑您入门所需的资源，4) 找到愿意购买您的客户5) 确保您的业务模型中的所有数字都能正常工作。当这些因素到位时，是时候走了。如果这些因素没有到位，那么创业还为时过早。

新业务的失败率非常高: 50% 在五年内失败，70% 在十年内失败。我坚信这是因为人们提出想法，而不是机会。当你提出一个想法时，你会消耗掉你所有的资源，然后你才能把东西拿出来，获得牵引力，产生利润。