特里斯坦·沃克 (Tristan Walker) 的成功取决于从背包中脱颖而出的4种方式

编者按: 在新的播客 “规模大师” 中，LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 探索了他关于如何扩大企业规模的哲学 -- 在Entrepreneur.com上，企业家们在我们的中心用自己的想法和经验做出了回应。本周，我们将讨论霍夫曼的理论: 最具可扩展性的想法乍一看似乎很可笑。

当特里斯坦·沃克 (Tristan Walker) 为卷发或粗毛的男人剃刀斜角时，投资者没有看到一种创新的方式来进入尚未开发的市场。他们看到了一个坏主意。

“我不知道，这是利基市场，我不认为它是可扩展的，” 沃克回忆道，风投在 “规模大师” (Masters of Scale) 上说，这是一部由LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 主持的10集系列节目，探索成长中的企业的非常规理论。

事实上，即使经过三轮融资超过3300万美元，沃克表示，他的推销仍然99% 被投资者拒绝。但投资者认为是危险信号，沃克认为是优势。事实上，正是这些因素促使他创立了Walker & Company，这是一个针对有色人种的美容和护肤产品家族，第一个产品是斜面。

“'通常看起来像坏主意的是好主意，通常看起来像好主意的是坏主意。”沃克记得大型投资者本·霍洛维茨 (Ben Horowitz) 告诉他。““ 人们经常尝试追逐好主意，而在那里创造的价值并不多。”

霍夫曼完全同意。他在播客中说: “我有一个理论，认为最好的商业想法乍一看往往是可笑的。”“你应该期待一个 '不' 的答案。如果你被笑出房间，这实际上可能是一个好兆头。“

然而，沃克的 “坏主意” 似乎做得很好。该公司正在准备发布其第二条产品线，并且刚刚与Target建立了合作伙伴关系-所有这些都是在投资者不断拒绝之后。

这不是沃克第一次反对粮食。在与霍夫曼的对话中，沃克分享了他没有跟随的其他时间-两人讨论了这些经历可以教给任何企业家什么。下面是与霍夫曼对话的摘录，以及里德与沃克对话中你会首先在企业家身上找到的额外见解。

1.伟大的创始人来自任何地方。

沃克没有通常的创始人背景故事。他在纽约皇后区的项目中长大，他的家人靠公共援助生活。三岁时，他的父亲被枪杀。“我的人生只有一个目标，” 沃克告诉霍夫曼，“那就是尽可能快地变得富有。”

在考虑了表演和体育运动，然后在华尔街尝试了一下之后，沃克认为最快的成功之路是创业。

“特里斯坦听起来不像你典型的硅谷怪胎。但我不能强调这一点 -- 你不必穿沾满食物的连帽衫就能在这里取得成功，“霍夫曼在播客节目中说。“你也不必玩魔兽世界，也不必写代码直到日出。你只需要有好奇心。”

2.你不需要技术背景。

尽管工程背景备受推崇，但沃克拥有MBA学位-通常是霍夫曼的危险信号。

他说: “通常，当我在商学院演讲时，我会告诉他们两个负面因素，我需要解释这些负面因素才能投资。”“一个是管理咨询的背景，另一个是MBA。”

与许多MBA学生不同，沃克不仅在寻找更高的薪水，他还希望改变世界。霍夫曼相信自己的热情水平，并推动了他的前进。

正如霍夫曼 (Hoffman) 所解释的那样，企业家可以来自许多背景，例如技术，商业，贫困。他们只需要有勇气，动力和毅力就可以从头开始。

3.每个人都喜欢的想法并不总是最适合你的想法。

通常，投资者会跟随羊群。由于担心他们会错过下一件大事，风投往往倾向于冒险，希望找到下一个独角兽。沃克认为他也必须这样想。

最初，沃克认为他想解决非常雄心勃勃的问题-肥胖，银行业或修理货运和卡车。

“每个人，100% 的人，都会说，'太棒了，去做吧。“我会资助的，” 他回忆道。

但是他很快意识到自己对这些行业一无所知，而且它们非常适合。当他的Walker & Company概念被击落时 (他知道自己可以执行这个概念)，Walker知道他正在做某事。

沃克建议: “稍微增加你的谦逊，真正考虑你有独特资格做什么，然后追逐坏主意。”

4.你不需要找到一家科技初创公司。

推销实物产品 -- 而不是技术解决方案 -- 在沃克寻找投资者时，给他带来了额外的头痛。沃克说: “有一种信念，一种错误的信念，一种偏见，即实物产品很难做到，利润率低，等等。”“所以人们有这些认知偏见和隐性偏见 -- 这并不意味着我的想法不好，只是意味着他们还不理解。”

正如霍夫曼所解释的那样，拒绝是一个可以帮助您磨练故事并使您更接近成功的过程。霍夫曼补充说: “这通常是没有完成筹款过程的人没有意识到的事情之一: 你不在乎你得到了多少 '不'。“这是正确的 '是的'。正确的 “是” 是你唯一需要的。“

这是沃克希望他早些时候学到的事实。

“我最大的遗憾之一是试图围绕我们的实际情况改造一个技术答案，” 他谈到试图向投资者讲述他的电子商务故事时说。过了一会儿，团队意识到他们确实是一家消费者包装的商品公司，但它可以比竞争对手更好地使用技术。

“我们花了三年时间才真正了解我们是谁，因为我们是在追逐资金，而不是追逐商业模式。”

有关Walker的《规模之旅》的更多轶事和教训，请查看下面这个新系列的最新一集。听众还可以访问apple，Google，stitcher和其他流媒体平台上的播客。