汤臣倍健稳居VDS领先地位，灵活策略应对市场挑战

       国内VDS行业正面临市场竞争加剧与企业经营策略双重调整的严峻挑战，已然步入新一轮的洗牌阶段。尽管挑战重重，汤臣倍健依然凭借其深厚的品牌积淀和敏锐的市场应变能力，稳稳地占据了行业领导品牌的位置，展现出了强大的发展韧性和实力。

       尽管行业地位依然稳固，但汤臣倍健在业绩上也面临着不小的挑战。据中康CMH数据显示，今年1至8月，全国零售药店的VDS销售额同比下滑了20%。并且随着线上渠道跨境品牌和白牌产品的不断涌入，汤臣倍健遭遇了更为激烈的行业竞争，其渠道销售压力显著增大。同时，在第三季度，汤臣倍健正对两大核心单品——蛋白粉和健力多进行更新换代，这一新旧交替的过程也给公司业绩带来了一定的波动。然而，即便如此，根据第三方统计数据*，今年1月至9月，汤臣倍健旗下全品牌在全电商市场的VDS企业中仍保持首位。

       为了积极应对挑战，汤臣倍健将提升经营质量作为核心目标，从品牌、产品和渠道三个维度出发，采取了一系列有力措施。在品牌层面，公司集中力量打造核心品牌，同时主动调整部分品牌的运营策略和资源配置，以优化品牌结构。在产品层面，公司不断推进产品的迭代升级和创新研发，全面提升产品的竞争力。在渠道层面，公司系统优化了全渠道价值链布局，实施了经销商扶持计划，并大幅增加了对终端资源的投入，以强化渠道优势。

       今年以来，汤臣倍健对旗下多款产品进行了全面升级，从原料选择到功能实现，都严格遵循科学营养的原则，以创新驱动品类发展。特别是在下半年，公司重点推进了蛋白粉和健力多两大核心单品的迭代更新，并强化了线上线下产品的差异化布局，旨在进一步扩大优势品类的市场份额。同时，公司还积极探索如抗衰老、微生态调节等强功能性新品，聚焦于“新原料、新功能、新技术”科研成果的积累，为未来科学营养的版图奠定坚实基础。例如，9月推出的Yep磁感小粉瓶，就凭借独家磁感胶原蛋白肽和专利雨生红球藻虾青素的加入，为消费者带来了全新的胶原养肤体验，上市后即获得了广泛好评，成为科研成果转化的成功案例。

       在线下渠道方面，汤臣倍健通过精细化管理和深化分销策略，为渠道增长注入了新的活力。公司实施了经销商激励计划，有效激活了经销商团队的活力，并创新了销售模式以减轻渠道负担。在10月的全国经销商大会上，公司更是启动了以蛋白粉、健力多为核心的“百日会战”，集中资源推动新品市场拓展，进一步提升了线下渠道的销售能力。

       在线上渠道方面，面对白牌产品的竞争压力，汤臣倍健坚持强科技产品和强品牌双重驱动的战略，灵活调整策略，以提升经营效益为核心，优化了广告投放模式，增强了电商渠道的盈利能力。

       面对行业竞争的加剧和消费趋势的不断变化，汤臣倍健正处于战略调整的关键时期，既面临着新的发展机遇，也面临着严峻的挑战。公司正以产品革新、渠道优化等多元化举措为核心，不断巩固现有市场地位，同时积极开拓新的增长领域。随着调整策略的深入实施，汤臣倍健有望凭借创新产品引领业绩提升和市场份额的进一步扩大。

       *统计渠道：阿里，京东，抖音，快手，拼多多

       数据来源：阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data