一线调研|部分高端酒低于红线价出售 公司人士表示仅是短期活动

财联社（成都，记者 张海霞 熊嘉楠）讯，与泸州老窖（000568.SZ）等高端白酒近来频频提价截然相反，高端白酒市场零售端近日降价趋势明显，甚至出现部分高端酒终端零售价低于红线价情况。有分析人士认为该走势或与茅台价格走势相关，同时也有销售旺季挤压竞争对手考虑；究其影响，泸州老窖相关人员认为仅是短期活动。

记者于10月9日走访多家门店发现，双节后促销仍在持续。在成都某麦德龙中，国窖1573、青花郎标价分别为978元/瓶、1019元/瓶，买三件折后价929.10元/瓶、968.05元/瓶。现场销售人员对消费者表示折扣力度较大，甚至笑言：“不知是不是系统出了什么问题。”

（某商超促销现场，财联社记者拍摄）据财联社记者走访多家门店得到的数据反馈，国窖1573红线价950元/瓶，泸州老窖特曲酒468元/瓶。多位白酒门店老板告诉财联社记者，低于红线价出售，厂商一旦发现会遭罚款。

对此，泸州老窖相关工作人员告诉以投资者身份致电的财联社记者：“我们只要求经销商不能低于我们的进货价卖出去，不能搞倾销。可能是麦德龙在搞活动吧，麦德龙卖场时不时会拿一些产品来短期搞活动。”同时该位工作人员表示他不清楚具体单品价格。

无独有偶，在另一家门店中则呈现出为应付厂商红线价打擦边球现象。该门店中给出组合特惠价，一瓶泸州老窖特曲酒，外加市场价99元/瓶的葡萄酒，共售价468元；相应组合价刚好与一瓶白酒红线价吻合。

（某酒类门店重阳节促销单，财联社记者拍摄）对于上述现象，酒业分析师蔡学飞对财联社分析道：“红线是价格带策略的实施，是企业品牌价值的体现，因此红线价是企业经营底线，宁愿倒挂都不会放弃红线价刚性。像强势名酒的主导产品，除非是个别特殊情况，低于红线价格出售基本上不太可能，因为销售商都有大量押金在企业方，同时企业会强力监管。”

白酒营销专家杨承平则认为高端白酒价格走势或受茅台价格影响。在记者前往的一家名为“贵州茅台集团”的门店中，门店销售告诉记者：“（普通飞天茅台）零售价2950元/瓶，（相较于节前）大概有一两百元的差价。”该价格走势与节前中纪委点名批评涨价问题及平价飞天放量不无关系。

（某茅台经销门店酒架，财联社记者拍摄）蔡学飞对财联社记者表示：“酒类销售以渠道来推介，且高端白酒具价格外显性，以团购销售为主，因此指导价、红线价之间的价差是留给销售商的弹性空间，便于实际销售过程中不同客户的价格让利问题。关于高端白酒的促销情况，其实是销售旺季提升销量的方式，同时也是名酒利用销售旺季占领终端仓库，挤压竞争对手。”