给予如何成为您的默认选择武器

想象一下，一个风险投资家为企业家提供免费建议，以及一个推销他们的业务的机会。或者考虑一个免费提供百万美元建议的人，如何与世界上最有权势和影响力的人建立联系。然后还有theinpidual提供有价值的营销指导提出要求的人 -- 不收取任何费用.

这正是风险投资家大卫·霍尼克 (David Hornik) 、作家迈克尔·埃尔斯伯格 (Michael Ellsberg) 和营销人员加里·维纳丘克 (Gary Vaynerchuk) 所做的。

他们完全颠覆了成功商人所做的事情的脚本，并在此过程中颠覆并破坏了他们选择的行业。

它们是商界慷慨解囊的例子，这是沃顿商学院教授亚当·格兰 (Adam grant) 的s2013年的主题: 为什么帮助他人推动我们的成功，表明那些在商业世界 (以及整个生活中) 付出的人才是成功的人。而几年前，每个人都认为成功源于意志力或动力，今天，它更多地依赖于人们如何与他人互动以及我们给他们多少。

这三个人选择给予-以非常不同的方式。看看他们的故事是否与您产生共鸣。

大卫·霍尼克 (David Hornik) 是一位慷慨的风险投资家。他为企业家提供了向他介绍的机会，如果他感兴趣，他会用自己的钱支持这笔交易。即使他不给他们钱，他也会尝试以其他方式帮助这些新的企业所有者。霍尼克 (Hornik) 在接受和接受时表示，他认为自己作为给予者的姿态一直是他成功的主要原因。

他亲自回复来自完全陌生人的电子邮件 (的确，他回复了我)。即使他不会从交易中获得经济利益，他也很乐意提供帮助。霍尼克认为，一个成功的风险投资家是一个服务提供者。对他来说，风险投资家的存在是为企业家服务，而不是相反。

霍尼克 (Hornik) 的核心是，成功不必以他人为代价。他公开分享信息并帮助企业家。他通过开博客并讲述风险资本主义的所有肮脏小秘密来证明这一点，以便新手企业家可以从其内部人士的观点中受益。霍尼克的合伙人不希望他透露交易秘密。但是作为一个给予者，他做到了。Hornik通常会关注其他人的需求，然后提供。对他来说，给予是他默认的选择武器。

迈克尔·埃尔斯伯格 (Michael Ellsberg) 通过培养联系来给予。《百万富翁的教育》的作者迈克尔·埃尔斯伯格 (Michael Ellsberg) 认为，拥有正确的联系可以改变一切。正确的联系可以介绍你的配偶，让你找到一份工作，或者帮助你认识一个有影响力的人，这可能会彻底改变你的商业模式。埃尔斯伯格的妻子耶拿，他一生中最重要的联系是相互联系的结果。

埃尔斯伯格最近写了一篇关于如何与有影响力的人联系的博客文章。他认为，错误的联系方式与服用有关。他说，正确的方法与给予有关。不要付出，这样你就可以得到回报，而是为了付出自己的纯粹行为。有疑问的时候，就给，句号。

您可能想知道，您能给已经强大，成功和有影响力的人什么？根据埃尔斯伯格的说法，您可以给他们两件非常重要的事情: 建议和其他联系。

按照我解释埃尔斯伯格的书的方式，每个人 (甚至是成功的人) 都有问题，如果你的生活经历中有一些东西，也许你可以给他或她一些建议。例如，您是否学会了应对亲人的死亡？你最近有没有发现烹饪和饮食更健康的好技术？你成功地鼓励你的孩子爱和尊重他们的兄弟姐妹吗？即使是成功的人也会想知道这些事情。

关键是在你拥有最多专业知识并能提供巨大价值的领域提供建议。寻找给你自然而然的他人的方法。

Ellberg的第二个过程是在第一个过程上进行的: 在你给了人们建议之后，通过将他们与你网络中的其他人联系起来来帮助他们，这些人可以在商业或生活中进一步帮助他们。埃尔斯伯格提供了关于如何将这两个步骤付诸实践的完整的分步论述。

主动寻找为他人增值的方法。通过给予他人，您将自己设置为将来获得想要的东西。

加里·维纳丘克通过教育他人来给予。Jab，Jab，Jab右钩的作者Gary Vaynerchuk在决定制作有关他的葡萄酒业务的YouTube视频时突然出现。他通过免费赠送自己的营销内容，迅速赢得了名声和恶名。他在视频中通过博客帖子，推文和信息图表将其赠送。几年前，这本来意味着厄运，但今天，这是迄今为止最聪明、最快的成功方式。

Vaynerchuk建立了追随者。到他的书问世时，即使每个人都已经知道其中有什么，人们还是买了它们。为什么？Vaynerchuk与读者建立了关系。他们喜欢并信任他，并用现金展示了他。赠送伟大内容的另一件事是，它产生了惊人的口碑。Vaynerchuk的受欢迎程度成倍增长，因为其他人向其他人介绍了他的出色内容。

我发现您付出的越多，人们就会喜欢，信任并希望与您建立联系。

成功的给予者知道，给予并不是为了获得回报而做的事情。给予是他们的生活方式，是他们生活的世界的作案手法。给予者会产生涟漪效应，就像扔在池塘里的鹅卵石一样。给予者增强了周围人的成功。给予并不总是有回报的，但给予的行为对给予者来说是足够的报酬。