为什么亿万富翁萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 拥有99页的商业创意

女性内衣长期以来一直是革命性的地形: 烧焦的胸罩，扔掉的腰带...但是，当27岁的卖传真机的女人萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 发现自己在同一份工作中的收入低于男性时，她受到启发，剪了一条连裤袜，以发明可以增强内裤能力 (以及穿内裤的人) 并开展自己的业务。

12年后，这位企业家以世界上最年轻的亿万富翁女性的身份来到福布斯。你知道这个故事: Sara的公司Spanx最初的价格为5,000美元，现在是内衣，面巾纸是纸巾。奥普拉 (Oprah) 将其称为 “最喜欢的对象”，从JLo到Reese Witherspoon，她的发明被许多名人毫无遗憾地使用。他甚至设法潜入现代艺术博物馆。萨拉 (Sara) 上个月被巴布森学院 (Babson College's Academy) 任命为杰出企业家，她继续工作并寻找新的方式来分享她的智慧。

企业家 (EN): 斯潘克斯有什么新发现？标记spanx？狗的西班牙人？正在被创造的东西？

萨拉·布莱克利 (SB): 目前正在研究的三件事是我无法谈论的特定发明。但是我对我们的新绑腿感到非常兴奋。我们刚刚发布的牛仔布。

EN: 你已经做了18年了。你还有其他承诺吗？

SB: 永远不要说永远。我有一本创意书。现在它有99页，单行本，有很多与Spanx无关的想法。但是我正在研究的是一个新的数字平台，以了解我的知识，因为他们一天几次问我15分钟的时间。问题总是一样的: 你是怎么开始斯潘克斯的？事实是，这一切早在我剪掉袜子之前就开始了...它始于我16岁那年开始为自己工作。所以数字平台现在处于测试模式。

EN: 当您将公司发展为几乎200名员工时，您能否分享一些所学到的知识？

SB: 回顾过去10年，我最大的收获就是迅速解雇人们。这是一件很难做到的事情。让我变得更强大、更引人注目的另外两个教训是: 收缩你的弱点，留在你的车道上。

EN: 怎么呆在你的车道上？

SB: 这是关于每天醒来，我有什么好处？我如何为世界做出贡献？我很早就确定了我对Spanx的贡献应该是: 发明，推广，销售。因此，如果我发现自己花太多时间与律师或会计师坐在一起，那么雷达就会继续存在。我想知道这是否是因为没有合适的人，或者没有雇佣合适的人才。因此，我激励人们委派和雇用人们去做您做得不好的事情。意识到我的优点和缺点是什么？当你对自己保持沉默，倾听，关注时，它就来了。

EN: 你在Facebook上发布了大约一段时间，你给某人发了一只鞋，上面写着 “我只是想把脚放在门上”。这很有趣。你还做过什么类似的事情？

SB: 关于鞋子，有一天我去上班 (作为传真销售员)，我注意到她穿着黑色高跟鞋和海军蓝高跟鞋。我没有说，“哦，我的上帝，我必须去改变，” 我想，“你知道吗？我会带他们一整天 ”。这是一种很好的开门方式。人们没有把我带出他们的办公室，因为我进来说: “是的，今天发生在我身上。”在这里要学的是愿意嘲笑自己。这让你变得人性化，这是与人联系的最好方式。

EN: 您和其他许多企业家都说过，您必须愿意犯错误。

SB: 是的。我也坚信我们不应该与内心的孩子脱节。问 “为什么？好吧，但是为什么？“因此，当我开始时，我意识到它们在我不再需要走的所有腰部上都增加了一点弹性，因为纤维已经进化得足够多了。当我问他们的原因时，他们告诉我 “这是衣服保持不变的唯一方法”。我会说，“你有没有尝试过其他方法？”没有。“那你怎么知道的？”我们只知道。所以他会说，“让我看看。”这是一门艺术，因为您需要这些人，但这也激发了其他人以不同的方式思考。问为什么能引导你找到不可思议的发现。

EN: 你的商业风格和你丈夫有什么不同？(马奎斯·杰特的联合创始人杰西·伊茨勒)

SB: 关于杰西的事情，以及我对他的爱，是有一天他在黑板上有了一个想法，一个月后就已经存在了。一开始，您会感到轻松自在，并让一切变得轻而易举。我更小心一点。

EN: 他使用Spanx？

SB: 是的，他喜欢我们的男士内衣系列。跑进去。

EN: 那条线在增长吗？

SB: 我们有一个跟随我们的人的整个邪教。男式汗衫没有1918年变化。所以我们添加了一些莱卡，让它变得更好。有些事情发展很快，有些事情需要你观察和思考: 50年来一直如此。这些是您必须注意的事情。

EN: 你有四个孩子，你如何在经营公司的同时管理母亲身份？

SB: 我不再做指甲了，基本上是我自己画的。我整个周末都与家人在一起，并且在早上和晚上都与他们在一起。在办公室，我有很多事情要做，前一分钟我有律师告诉我一些事情，下一分钟我正在审查产品，下一分钟我儿子的老师打电话给我。我做的一件非常有帮助的事情是把事情分开。因此，现在我每周都有特定的时间供需要我的时间或金钱的人使用。我有一个特定的时间来检查我的电子邮件，每周一次或两次。在星期二，我几乎总是看到营销和品牌。星期四我检查产品。星期三我和所有的董事开会。这不是防弹方法，但至少对我有用。

EN: 关于其他女性创始人的母亲问题有什么建议吗？

SB: 当我成为妈妈的那一刻，就像有人把我的自我批评调高了音量。我有了我的孩子，就像，发生了什么事？这花了我几年的时间，但我学会了不要让它失控。我听到这个声音: 其他妈妈确实记得这个事件，我们的儿子是唯一一个带着不同的东西上学的人。你很糟糕，你一团糟，你不知所措。我开始进入这个黑洞，然后我停下来，立即告诉自己关于自己的好事: 你知道吗？你做得对。您有四个健康的孩…子，这就像扭转负面想法一样，这对我有很大帮助。

EN: 你有没有考虑过Spanx的其他名字？

SB: 我正要叫她露趾的黛利拉 (笑)。

EN: 不可能! 露趾黛利拉？莎拉，那是怎么回事？听起来像凉鞋。

SB: 我不知道! 我不知道! 但是，如果我在公司上放了露趾的Delilahs，您肯定不会现在采访我。