我的收购后成绩单

2021-06-28 11:57:09来源：

并购可能具有挑战性，但它们是当今世界开展业务的必要组成部分。事实上，企业每年都在这些项目上投资数十亿美元。

经过最近的一次收购，我可以诚实地说，这可能是一个令人兴奋的时刻。这是新旅程的开始，对于许多人来说，这是我们自首次成立公司以来一直在考虑的事情。

然而，在合并期间，有很多利害关系，这种经历通常是不熟悉的。因此，这可能会带来压力，并且通常很难像专业人士一样顺利，无缝地浏览过程的各个方面。你可能是你所在领域和商业领域的专业人士，但当涉及到合并或收购时，你将面临很大程度上未知的领域。

正如一位金融分析师所说，并购就像做1,000块拼图一样 -- 除了你的右手和左手以前从未合作过。

这是你的合并和收购教学大纲。

总的来说，我要说的是，对我的公司 “租客仓库” 的收购是非常积极的，我的团队能够以极大的技能处理这一过程。尽管如此，就像任何新的经历一样，我在这一过程中学到了一些教训 -- 在开始创业之前，预先知道这些事情会很好的。

如果你面临合并或收购，在你冒险之前知道会发生什么是很重要的。确保您处于领先状态也很有帮助。这里有几个关键的 “主题”，你会想要温习，以帮助减轻一些压力，并让你以冷静的头脑导航这个过程。

数学。

在收购过程中，两家公司都希望确保获得最佳交易。虽然卖方倾向于给公司分配更高的价值，而买方通常会寻找他们能找到的最低价格，但最终你必须对公司的价值有一个共同的想法。幸运的是，有一些客观的方法可以用来评估一家公司。使用的一种常见方法是市盈率 (p/E Ratio)，即买方提出的报价是公司收益的倍数。另一种选择是企业价值与销售额的比率 (EV/Sales)，它将公司的总价值与其销售额进行比较，即每年一美元的销售额创造了多少美元的EV。

无论使用哪种方法，当您收到要约时，进行数学计算并确保您获得了很多优惠是很重要的。怎么强调都不为过，让你的会计师打电话，计算销售要花多少税是多么重要。从税收的角度来看; 如果交易结构不当，您很容易在销售过程中亏损。

历史。

在合并期间，确保你做你的研究。试着学习关于另一家公司的一切知识 -- 以及他们的历史。您需要确保它们与您的业务很匹配。不要只相信别人的话，自己做研究。公司是否按照与您相同的原则运营？你的工作文化看起来很匹配吗？我觉得在收购过程中，我们格外小心地寻找目标和公司文化与我们的目标一致的买家。

沟通技巧。

你擅长交流吗？向利益相关者汇编和呈现信息的能力很重要。在我们的收购过程中，最初的powerpoint演示文稿最终超过90页。我们只有几个小时的时间来让买家了解我们过去七年来一直在做的事情，并向他们展示为什么他们应该为此支付溢价。买方将希望看到一切: 从资本支出，资产和留置权的条件到负债。你需要准备和包装这些材料，让他们清楚地了解公司。回顾过去，我认为这是交易中最困难的部分，说实话!

解决问题的能力。

在整个收购过程中，可能会出现许多问题，需要您注意。能够以水平的头脑思考并找到解决方案很重要-尤其是在面试过程中。在很多时候，我同时管理多个报价，请求和问题，这通常被证明是非常具有挑战性的。与利益相关者会面时，请记住，如果您不知道什么，那就可以了。你总是可以找到信息，然后再找他们。

和别人玩得很好。

在收购过程中，你会遇到很多新的个性，你需要厚脸皮。当坐在热门座位上时，另一家公司会问你很多问题，因为他们会想确保他们买的是真实的。你不能把事情当成个人，尤其是当问题可能揭示你可以做得更好的事情时。请记住: 他们对您感兴趣是有原因的-您已经建立了一家引起他们兴趣的公司。说够了! 说到与他人合作，我还强烈建议聘请一名并购顾问和一名律师，他们有很多并购经验。最终会让你免于很多麻烦。这些交易很复杂，所以不要试图单打独斗。

满足时间表。

最后，提前计划很重要。时间是一个交易杀手，如果收购持续太久，条款就有恶化的趋势，最终会分崩离析。在考虑销售之前，不要让流程拖延下去，而是花时间预先奠定所有必要的基础。有了租房者仓库，我们在准备出售之前收到了大量的主动报价。因此，我们对比计划更快地销售感兴趣。回顾过去，我相信，如果我们能够进一步计划，我们可以轻松地更多地简化流程，甚至可以增加我们的价值。作为一般准则，我建议在合并或收购之前至少进行一年的准备工作。