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在那个陈旧的销售周期上点击 “刷新”，再也不会错过您的数字

2021-07-14 21:57:05来源：

一个新的季度可以让你做更多的事情，而不仅仅是在日历页面上 -- 这是一个彻底改革陈旧销售周期的机会，并确保你的所有团队成员每季度都一致地粉碎他们的数字。这意味着，一旦最终数字出现，你所做的反思就不应该局限于年底。作为领导者，您也不应该专注于独立的销售代表。

相反，您应该在整体上滚动地查看您的业务战略。

研究证实，抽出时间来反映工作绩效的提高 -- 事实上，根据哈佛商学院的一项研究，它已经被测试为平均提高了22.8% 的绩效。简而言之，反思是更聪明地工作的关键组成部分，即使不一定更难。

因此，为了走上正轨，确保你的团队成员不会像陷入流沙那样快地回到他们的旧习惯中，这里有一些小贴士让每个人都为长距离比赛做好准备，并为之兴奋 -- 不仅仅是季度冲刺。

跨越狩猎和骚扰之间的界限。

销售的首要规则之一是，您必须学习，掌握和教授后续艺术。不管你卖的是什么，在今天这个数字泛滥的世界里，需要一个或两个以上的接触点才能与潜在客户取得联系。实际上，仅与买方联系就平均需要18个电话 (由TOpO'sSales开发技术报告报告)。

这里的要点是坚持是关键。但是，正确执行持久性和被标记为讨厌之间有一条很好的界限; 这就是技术的来源。以 “批量就是胜利” 的心态将您的销售团队释放到世界各地可能很诱人。但是要抵制这种诱惑。

相反，要成功地创建不仅是接触点，而且是最终的销售，请确保您的销售代表为潜在客户提供新的和个性化的服务。

毕竟，个性化对公司的整体底线具有巨大的积极影响，这意味着在当今市场中不可忽视。以图数据库平台Neo4j为例。该公司的销售团队能够通过调整他们发送给潜在客户的电子邮件，从3% 到21% 的回复率。

至于他们记录的电话数量，早些时候的电话数量低于他们所在行业的出站指标平均水平，而且是非个人的和冷酷的。但是，根据公司的说法，一旦这些电话采用了个性化策略，冷接触回复率就上升了17%，达到18%。

为了帮助捕捉个性化的价值，教你的代表利用他们指尖的大量潜在客户数据。通过利用能够实现更复杂通信的智能工具，销售代表将能够在理想的时间提供正确的信息，并消除其消息被视为垃圾邮件的机会。

全球数据管理提供商Cloudera的销售团队就是一个很好的例子。根据公司的说法，通过审查潜在客户数据并通过更有针对性的外展做出适当的回应，团队成员的电子邮件打开率提高了六倍，并且平均回复率从3% 上升到20%，甚至30%。

销量在销售中是必要的，但是没有适当的技术销量永远不会赢。

在恐惧征服你之前征服它。

正如任何去过这个领域的人都知道的那样，“不” 这个词是不可避免的。考虑到这一点，重要的是你的团队成员不要害怕这个词，而是把它视为扭转对话的起点。当被告知 “不” 时，负责任的事情是深入挖掘并问 “为什么？”实际上，花时间向潜在客户提问并让他们发言有助于达成交易。根据销售黑客报告，仅将潜在客户的谈话时间增加22至33%，就可以显着提高收盘价。

这是教练部分的来源。鼓励销售代表设身处地为潜在客户着想，倾听他们的问题，看看他们的痛点，并确定在目前的情况下什么对他们最有帮助。

这种策略不仅有助于找到问题的根源，而且有助于与前景建立情感联系。表现最好的销售专业人员将 “根据客户的需求定制您的销售产品” 和 “提出显示您的专业知识的问题” 列为成功销售中最有效的两种策略。

培养一种胜利的心态。

亚马逊的杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 大力支持这样的观点，即你创造的文化决定了你公司的命运，这也渗透到公司销售团队的内部运作中。由于代表的大部分时间都花在了战es和您无法控制的环境中，因此至关重要的是，他们与同事和领导层共度的时间必须是积极和加强的。

代表需要这种充电才能重新融入市场，并为每一次对话带来成功的能量。

因此，创造胜利心态的步骤并不难。通常情况下，小事情会有所作为-例如在inpidual和team级别上认识和庆祝胜利。“胜利” 并不总是要取得巨大的成就; 即使是很小的，也可以显着提高inpidual和team的前景，从而导致出色的执行力。让您的代表知道他们的胜利是有价值的，以及他们为实现这些胜利而付出的辛勤工作和进步。