不要将缺乏回应误认为缺乏尊重

当有人不给您回信时，你们中有多少人会暗中感到沮丧？它会让您感到渺小或微不足道 (“我一定不够重要。”) 或防御性…/判断性 (“谁教他们社交礼仪？”)？然后你有一个现实的检查和疑问，从什么时候开始我的价值基于电子邮件回复，或者我的Facebook帖子在Twitter上获得或转发了多少 “喜欢”，或者我在LinkedIn上的联系？我夸大其词，但不是很多。

我相信，通过社交媒体、电子邮件、短信等获得如此多的可访问性的强烈反对是，人们比以往任何时候都渴望更多的人际互动，因此对缺乏回应更加敏感。

本质上，让我们更方便地联系和了解彼此的酷技术实际上让我们更孤独，甚至更有判断力 -- 判断力，因为当我们没有回应时，我们可能会做出假设，让我们对缺乏验证感觉更好。当投资者想要形成更强大、更支持的联系时，这实际上会创造更多的距离。

所以对于那些做更多 “外展” 的人来说，我的建议是不要把它当成个人，继续跟进。人们变得忙碌和不知所措，尽管你投入了精力去建立联系，你不知道接收者的盘子上有多少，他们的沟通方式是什么。时间也是关键，所以如果你不得不在几天或几周后跟进，不要让它成为一件大事。

最重要的是，在您的外展活动中要体谅他人，以使他人易于回应。提及如何提供价值，机会的详细信息或可用的聊天时间，以节省收件人的时间或激励他们更快地回复。只是不要把它变成一篇文章，因为它尖叫着，“文件在read-later文件夹中!”

对于另一边联系太多的人 (你好，营销决策者，高层管理人员)，谢丽尔·桑德伯格分享了一个真正让我印象深刻的经历: 她说，作为一个更喜欢发送深思熟虑的电子邮件的人，“随着时间的推移，我意识到最好用两句话快速回应，而不是等两个月再发两段。”

所以这里的建议是快速响应比没有 (或非常延迟) 响应要好。