竞赛或赠品如何吸引商业前景

以下摘录自温迪·凯勒 (Wendy Keller) 的《平台构建终极指南》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

有两个很好的理由考虑通过比赛，抽奖和赠品来赠送东西。首先，这些为您的业务吸引了很多关注，因为人们喜欢一无所获的想法。其次，他们制造了大张旗鼓，你可以用它来获得媒体。

企业进行 “竞赛” (这是我将在本文中使用的整个shebang一词) 的主要原因是因为它吸引了大量新客户。了解你比赛的人越多，了解你业务的人越多。以这种方式发现您的业务的人中，有一定比例的人会对发现更多信息感兴趣，即使他们没有获奖。

这些巨大的、引人注目的东西的最终效果是，它让你更难忘，作为一个在你的行业里做有趣的、令人耳目一新的事情的人。一旦学会，这个过程本身就很容易复制和修改，当你需要让公众意识到你和你的企业存在时，它会给你一个快速的营销策略，你可以把它放在你的后口袋里。

竞赛待办事项列表

这是一份轻松举办比赛的清单。确保给自己足够的晋升时间-至少两个月-因为晋升是这里的真正目的。

选择您要参加的比赛，raffleor赠品。决定是否要寻求赞助商捐赠奖品，帮助传播语言或以其他方式提供帮助。决定你想送什么 (不止一个奖项意味着更多的媒体和促销机会)。检查你住的地方是否有任何法律问题。决定你想给人们 “赚” 多长时间。决定参赛者如何能赢。决定如何推广。决定如何奖励奖品 (提示: 大张旗鼓是获得潜在客户 (可能是媒体和当前客户) 更多关注的好方法。设计图形。选择您的发布日期。推广!

潜在的奖励想法

以下是一些潜在的获奖想法:

为您的产品或服务提供的MoneyGift卡 (为他们，他们的房屋或他们的汽车)，与您的业务相关的汽车或其他昂贵物品 (例如，水管工可能会赠送一套新的洗衣机/干衣机) 一次旅行 (您是否知道有人有或您有分时度假的地方闲置？) 服务 ­(一年免费干洗，网站CEO评论) 证书或与之相关的东西 (体育，歌剧，飞行等) 奖杯 (越大，越好) 代表 (法律，艺术，造型等)。警告: 你必须选择一个赢家，即使没有一个条目让你兴奋!对象 (电视，笔记本电脑，西装，被子等) 信息产品 (你的书，CD等，尽管这些通常比上面列出的所有其他项目少得多)

你还能想出什么主意？如果您提供一个大奖和几个较小的大奖，您将吸引更多的人，因为更多的人会相信他们有获胜的机会。

免费获得奖品

您不必自掏腰包即可获得将要赠送的奖品 (除非是现金)。您可以:

与某人以物有所值的方式易货。获得批发许可证以便宜地购买商品。用信用卡赚取的奖励积分进行交易以获得有价值的物品。以您的飞行常客里程进行交易以奖励机票或酒店住宿。放弃您已经拥有的东西有。与另一个想要相同客户的非竞争供应商进行谈判。提议将另一项业务纳入竞赛并分摊费用。找人将奖品捐赠给你，这样你就可以把它送人。获得赞助商。

为什么有人想赞助或捐赠东西给你的比赛？因为您有精力和智慧甚至可以考虑参加比赛! 仅您的创新就会吸引那些希望从您对自己的业务营销的热情中获得一部分的同行。如果他们捐赠或赞助它，也许他们还会将公告邮寄到他们的名单上，在他们的商店里张贴标志，在他们的大楼上悬挂横幅，上面有你的竞赛网站，所有这些都是为了回报你把他们的标志放在你的宣传材料上。

人们将如何获胜？

您可以选择多种方式。您可以:

出售门票并举办公共活动，您或您所在城镇的知名人士与他们混在一起，并选择一些获奖者。要求人们发送视频，告诉全世界他们为什么喜欢您的产品或服务，您的­书，您的音乐等等。­(确保您在提交时让他们签署一份发布，让您可以随时随地使用它。) 请他们为您写一些东西-一篇论文，关于他们如何使用您的产品的简短故事关于他们使用您的服务时生活如何改变的故事。要求他们创建拼贴画并通过电子邮件发送照片。要求他们提交您所在行业的典型内容。例如，我的代理机构要求提供书籍建议。我十几岁时工作的一家模特经纪公司要求每个人都提交头像。要求他们发送自己在奇怪的地方使用您的产品的照片，例如，在悬崖上猛拉时阅读您的书。

可能性仅受您的想象力限制。您可以自己成为评委，也可以在比赛营销材料中使用评委 (当地或国家名人) 的声望作为资产。这就是为什么电视节目《美国达人秀》使用的是名人，而不是音乐老师或唱片公司制作人，尽管表面上这些人本来是更合格的评委。

你将如何颁奖？

来自潜在客户和希望媒体的关注是一回事。授予奖品的实际行为本身就是另一个机会。

如果您负担得起并且奖金足够大，那么久经考验的活动总是最好的。想想 “红地毯”，举办一场优雅的坐下晚餐。一定要邀请获奖者和他们的几个家庭成员，市长，任何真正帮助你宣传比赛的人，所有报道比赛的记者，以及任何在政治上适宜邀请的人。

你也可以把获胜者带到你的办公室，拿些气球或花，递给他们一张证书或一张大纸板支票，拍很多你在社交媒体上贴上的照片。

你甚至可以独自坐在你的家庭办公室里，给获奖者发电子邮件/打电话，让他们知道他们赢了，并在你的社交媒体上宣布你给了你从未见过的人一些东西。最后一个选择是最不有趣的，但也是最便宜的。