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使用众筹将您的想法转变为有利可图的业务的5个步骤

2021-10-04 16:57:05来源：

如果你是一个有新商业想法的企业家，那么吸引投资者并启动你的企业可能会带来一个自相矛盾的 “鸡和蛋” 场景: 你需要一个来得到另一个。没有任何一个你怎么开始？

许多公司使用众筹活动将新颖的概念推向市场，从大量在线产品中筹集少量资金。以虚拟现实公司Oculus VR为例，该公司从众筹开始，后来被Facebook以20亿美元的价格购买。

马克·坎贝尔 (Mark Campbell) 是Oracles的顾问，他已经看到数百名企业家和发明家通过这种方式获得了从50,000美元到100万美元以上的商业创意。作为众筹启动计划InventureX的营销副总裁，坎贝尔拥有从电动自行车到科学实验的绿色项目。

他说: “众筹是测试一个新主意、证明一个概念并赢得投资者的好方法。”那么，你如何采取新的商业理念，实现大规模的风险敞口，并超越你的融资目标？从众筹鉴赏家的头脑中，这里有五个步骤来体现你的百万美元想法，并将其转化为有利可图的业务。

1.确定众筹是否对你有意义。

坎贝尔分享道: “首先，如果众筹更适合你的想法，那就不要再计较了。”“如果一个想法为特定的社区提供价值，并且您可以在网上为该受众提供激励或奖励，则可以进行众筹。它必须同时选中两个框。”

从移动应用程序到网络平台和小工具，你可能会惊讶于有多少想法可以众筹。最近，一群科学家来到InventureX来测试这个问题: “我们生活在虚拟现实中吗？”他们设计了一些创造性的奖励策略，包括进入实验室进行实验，与相关科学家进行视频通话。通过众筹，他们发现了一个对他们的问题感兴趣的庞大社区，该项目筹集了超过230,000美元。他们现在正在用这笔资金来测试 “模拟理论”，这将证明他们的假设，并制作一部关于它的纪录片。

2.倍增你的目标。

为了使您的广告系列获得最大的回报，请从一开始就设想一个成功的广告系列。虽然获得资金很重要，但不要止步于此。你可以通过众筹实现的不仅仅是财务目标，所以不要限制自己。

坎贝尔说: “除了筹集资金，还要确定几个目标。”“在你把一生的积蓄投入其中之前，这可能是暴露或证明了这个概念。例如，我们看到许多外国公司在进入美国市场之前，通过软启动来测试他们的产品。通过向样本受众发布他们的产品，他们可以在全面推出之前对其进行测试和改进。”

3.为你的支持者提供价值。

每一个成功的活动都取决于观众的参与。一旦你确定了你的目标受众，决定什么会激励他们投资你。根据坎贝尔的说法，有两种激励措施: “有传统的基于奖励的模式，也有股权众筹，这就像一次迷你IpO -- 你提供的是所有权。”

坎贝尔 (Campbell) 建议您安排奖励，以便您保持对想法的所有权。作为一名企业家，他不喜欢看到人们出于绝望而放弃所有权。“相反，通过激励来发挥创造力 -- 你会对激励人们参与进来的原因感到惊讶。”奖励可以是产品本身，对应用程序的独家早期访问或确认。例如，如果你在为一部纪录片众筹，“特别感谢” 的信用可以赢得承诺。

4.创建项目页面和宣传视频。

下一步是决定哪个平台最适合托管您的项目。像Indiegogo、Kickstarter和GoFundMe这样的托管网站都有自己的政策。坎贝尔警告说: “仔细审查每个网站的规则。”“在Kickstarter这样的网站上，你100% 拥有你的作品，但是如果你没有在截止日期前实现目标，即使你的资金80%，你也看不到一分钱。”权衡每个平台的优缺点是关键。

通过众筹，你可以从一个网站接触到无数的投资者: 你的项目页面。作为您与潜在投资者的唯一联系点，它必须是高素质的。根据坎贝尔的说法，最关键的元素是宣传视频。“一段精彩的视频清晰简洁地讲述了你的故事，展现了你的价值，并在情感上与观众建立了联系。”理想的视频不应超过三分钟。

坎贝尔建议了解自己的长处，并问自己: “我能自信地设计一个项目页面，添加引人注目的图形，创建一个强大的视频，并讲述一个故事，说服人们打开钱包并支持我吗？”如果没有，请雇用某人或招募熟练的朋友来实现您的事业。