商业计划是如何以及为什么发生变化的

我遇到了我的第一个商业计划1974年。我曾在20世纪70年代为跨国公司制定国际计划，然后在20世纪80年代为硅谷初创公司制定创业计划，并在20世纪90年代和整个千年中从事初创公司的计划。直到今天，我还是作为当地天使投资集团的成员，以及几项主要国际商业计划竞赛的评委，每年阅读有关100个商业计划的信息。

几十年来，业务规划的基础一直非常稳定。但是如何，多少甚至为什么发生了巨大的变化。

主要基本面保持不变:

这是关于业务和结果的。计划的价值是它的业务影响，它引起的决定，而不是它的想法，格式，写作或外观。一个漂亮的计划，没有执行，一文不值。一个平庸的计划，执行得当，创造商业价值。重要的是计划，而不是计划。如果没有定期的审查和修订，计划充其量只是一个有趣的练习。这不是文档，这是一个过程。表单遵循功能。商业计划应该足够大，足以满足商业需求。它应该有机生长。该计划仅包含其业务使用所需的内容。计划管理变更。改变不会否定计划。随着假设的变化，一个精心设计的计划将点与决策联系起来，以改善管理和业务结果。计划不是会计。即使预测看起来像会计报表，但上下文却完全不同。在会计需要无限精确细节的地方，计划是关于汇总和有教育意义的猜测。

尽管如此，就像商业中的其他许多事情一样，规划也随着世界的变化而改变。

时间跨度较短。在过去，一个计划可能会持续几个月而没有修改，但今天一个计划在几周后就过时了。计划本身更短。今天很难想象，曾经有一段时间，潜在的投资者希望看到75到100页的商业计划，其中包含验证信息。当然，格式取决于实际环境和业务用途，但是现在所有业务计划的变体都比以前短。天使投资的商业计划很少超过25页的文字，不包括表格和插图，可以少至10或15页的文字。实际上，比赛的商业计划通常限于10或15页。工具和技术是不同的。良好的业务规划涉及组件或模块的集合，包括一些文本，要点，列表，投影和插图。单个业务计划可能会生成音调演示文稿，电梯演讲和执行摘要作为输出。而且大多数计划都停留在网络上以便于访问，并且以数字形式存在于网络上，而不是纸面上。打印输出已过时。

今天的商业规划反映了一个瞬息万变的世界，但自从我近四十年前开始我的第一个商业计划以来，它并没有失去其基本目的。