如何像风险投资一样评估你的创业公司

当youbuilda创业时，最重要的是要了解风险投资公司如何评估公司。这是任何企业的试金石。毕竟，他们是专业人士。他们已经这样做了几十年。他们知道他们比你做得更好，这是肯定的。

这并不是说如果不满足他们的主观标准，你就不能有一个成功的企业。许多企业家被数十家风投拒绝，但仍然扰乱了大市场，取得了巨大的成功。有时，每个人都说疯狂的想法变成了像Google或Skype一样的百万分之一。

那么，风投如何判断初创企业是否值得投资呢？这不是什么秘密，但我看到大多数企业家定位他们公司的方式，你会认为这是可口可乐的配方，或者是苹果下一个大iThing的规格。

当然，风投是具有自己独特经验，观点和思维过程的人，因此他们不会以相同的方式评估初创企业。但在与数十家，也许是数百名风投、战略企业投资者和投资银行家合作后，我可以合理肯定地告诉你，如果你想从专业投资者那里获得任何合理的吸引力，你必须确定六件事:

问题。您要解决的是什么棘手的问题，市场需求或客户痛点？为什么解决这个特殊问题很重要？例如，Uber的问题是: “让出租车或汽车把你从a点带到B点真的很痛苦。应该有一个应用程序。”

提示: 如果你能找到一种方法来解决这个问题，这样它就能引起潜在投资者的共鸣，这将是一个很大的帮助。让他们变得个人化。

解决方案。你对问题的独特解决方案是什么，它是如何工作的，它是如何比问题的其他解决方案好10倍的？清楚地定义概念以及您计划如何演示它，以及产品和服务以及您计划如何开发它们。您的解决方案是否需要一个独特的生态系统，或者已经存在？

提示: 不要太深的杂草。请记住，风投是通才，通常不是您特定领域的专家。

市场。客户将是谁，市场机会有多大？提供总可用市场，您计划服务的细分市场，以及显示您计划如何随着时间进入和捕获该市场的时间表。解释你所做的任何假设。

提示: 市场机会应该相对较大 (10000万美元到10亿美元左右)，但并非不切实际。这是一条很好的线。

竞争。当前或未来的解决方案、技术或公司可能在市场上与您竞争？您的差异化如何; 相对于竞争而言，其独特的价值主张是什么; 您的解决方案为什么会获胜？什么知识产权或其他进入壁垒会让你在竞争中领先？

提示: 最好的情况是，你的解决方案很容易被你做到，但你会给其他人带来很大的障碍。如果没有，您必须证明您计划如何保持领先地位，这将集中在这个热门机会上。

团队。您的管理团队是谁，他们的背景是什么，为什么他们具有独特的资格来经营这项业务并将解决方案推向市场？是否有任何重大漏洞，您打算如何填补它们？您计划如何扩展以实现业务计划的目标？

提示: 这是最重要的因素，原因有很多: 他们会和你在一起很长一段时间，会有很多重大的障碍，如果你的想法没有成功，你团队的能力将决定你是否能有效地转向。

生意。你的商业计划是什么？提供一个多年损益表和资本化计划，包括你计划筹集多少钱，你什么时候需要它，你会用它做什么。你的计划基于什么关键假设？

提示: 有一个电子表格作为备份是可以的，但这比任何人都想看到的要详细得多。最初将其煮成两三张幻灯片。此外，避免 “奇迹发生” 陡峭的曲棍球棒生长曲线。它们通常不可信。

关键是您必须以某种方式将所有这些都放在一个或两个寻呼机 (文本) 和20个滑动音高上。尽管如此，这是一个强有力的练习，有三个非常重要的原因:

首先，这确实是将一家初创公司转变为成功的成长型公司所需要的。

其次，如果你能让专业投资者写一份条款说明书，给你开一张支票，那就是对你概念的验证，很重要。

第三，迟早，你将不得不回答所有这…些问题，越早越好。