在关键的前5年商业活动中获利的5个技巧

根据盖洛普 (Gallup) 的说法，“大约50% 的美国新公司在头五年内倒闭。”对于有抱负的企业家来说，这一统计数据既可以是焦虑的来源，也可以是力量的来源。建立一家能够经受住时间考验的盈利初创公司并非易事，但这并不像数字所表明的那样艰巨。

为了让你的企业走向成功，这里有五个重要的提示要记住。

1.在你制造产品之前测量市场。

企业家创造他们认为客户会想要的产品和服务，但不幸的是，他们并不总是能做到正确。

在您对人们可能永远不会购买的想法进行过多投资之前，请先对其进行验证。首先，调查潜在客户，以发现他们真正的痛点是什么，然后构建一个最小可行的产品 (MVp)，最后，看看是否有人会为此付费。一旦你正确地验证了你的想法，请随意扩展它。

转向Kickstarter和Indiegogo等众筹平台来衡量消费者对您的产品的兴趣。认真的买家会把钱放在嘴边，并承诺为你的竞选活动提供资金。

2.收取人们将支付的费用。

客户对价格敏感，但他们对产品成本的反应可能违反直觉。便宜的商品似乎得到了更多的买家关注，尽管不一定以最有利的眼光看待它们。其他时候，更贵的物品是精选买家最渴望购买的奢侈品。

为了使企业保持盈利，他们应该对其商品和服务收取溢价。价格应显示出为客户提供的优质产品的价值，并应包括大量的毛利率，以使企业能够投资于进一步的研发，营销和客户服务。

3.培养品牌忠诚度。

愚蠢的企业家不顾一切地放弃了已建立的客户，积极地追逐新的客户，尽管获得首次购买者的成本可能比获得现有客户高出7倍。当更重要的是每个客户的盈利能力时，对虚荣心指标 (例如用户数量) 的关注可能会导致财务崩溃。

聪明的公司会找到创造性的方式来展示他们对客户的爱和欣赏。随着时间的推移，业主能够增加客户的终身价值，并鼓励更多的有机推荐和积极的口碑。虽然一些经理认为客户服务是一种压低的费用，但他们应该认识到必须赢得品牌忠诚度。

4.利用竞争。

如果您不断尝试超越竞争对手，您将进入早期坟墓。通过投入更长的时间，花更多的钱并试图窃取他们的客户，您可以以长期的幸福和成长为代价获得短期收益。与普遍的看法相反，竞争的帮助大于伤害。

寻找与竞争对手合作的机会，以提高对您不同产品的认识。以荣誉行事，并与您所在行业的公司建立友好关系。

投资于改善运营和整体客户体验，而不是击败竞争对手。你会发现你的精力、金钱和时间是以一种更有效和更有成效的方式花费的。

5.睡个好觉，经常睡觉。

成功的企业家打盹的多，工作的少。除了整夜的睡眠，一些世界上最受尊敬的首席执行官还在白天打盹。

另一方面，许多初创公司的创始人吹嘘自己的业务发展有多么艰辛，他们有一个坏习惯，就是吹嘘自己的睡眠很少。尽管他们为公司做出的牺牲是高尚的，但这是失败者的情况。当你在烟雾中奔跑时，你的生产力最低，只有咖啡因、能量饮料和意志力。花更多的时间睡觉，在你醒着的时候最大化你的表现。当你每天晚上睡个好觉时，你在七八个小时的轮班工作中会比在48小时的马拉松工作中产生更好的工作。

聪明的企业主知道他们的产出何时下降，现在是充电的时候了。睡个好觉可以使您精力充沛，头脑清晰，可以进行高质量的工作并做出合理的业务决策，从而继续提高您的利润。