在零债务和没有投资者的情况下发展数百万美元业务的4个技巧

尽管《纽约时报》的报道称我们正处于 “初创企业的低迷” 之中，但仍有惊人比例的初创企业领导者会表示不同。

根据创业公司状况2017报告，当第一轮询问创始人他们是否认为现在是创业的好时机时，94% 给出了一个响亮的 “是”。尤其是年轻人，已经准备好展示自己的创业力量: barnes & Noble college的一项2016研究发现，22% 的Zers世代 (其中年龄最大的刚开始上大学) 计划将来拥有一家企业，13% 已经以某种方式实现了这一目标。

当我开始做最终成为体验店的时候，我在大学里，没有创业的计划。我当然没有投资 -- 只有通过社交活动、混音和首映式将人们聚集在一起的热情。在Facebook不存在的时候，我必须获得创造力以产生意识，并找到相信我的想法并能帮助我实现愿景的人。

并非每个新兴企业都需要导师委员会和几百万的投资才能成功。有抱负的企业主可以充分利用自己的资源，从零开始成长，然后再进入更大的领域。

从头开始。

当我开始创业时，我很快就遇到了大多数企业家面临的鸡与蛋的问题: 我需要一个工作组合来吸引新客户，但是要建立这个组合，我需要我还没有的过去的客户。

我的方法向我的几个最初的客户证明，即使没有直接适用的过去的成功，我也拥有少量技能来证明我的价值。再加上我愿意突破我认为可以实现的目标的界限-即使这听起来比我感觉的更具权威性-我最终还是吸引了最初的几个客户。您可以采取以下几个步骤来吸引有价值的客户，而无需投资者。

1.投资于收入驱动因素 -- 然后再投资。

投资于想法，更重要的是，投资于创造收入的人。根据初创公司2017的报告，大约75% 的早期创始人同意招聘是第一要务，但他们只花了大约20% 的时间。

一旦我的企业开始运作，我的下一个挑战就是建立在成功的基础上。没有投资资本，我不得不领先两步，同时执行一个项目，同时找到下一个客户。我努力避免工作中的空白，并很快意识到我无法管理业务的各个方面并继续扩大公司规模。有了第一份合同的钱，我雇了一位经验丰富的活动制作人。进行这项投资使我能够专注于有助于建立势头的销售和客户收购。

如果收入开始下降，请继续努力保持服务质量。如果这个想法是好的，收入就会回报，但前提是产品的质量保持一致 -- 你需要人们帮助实现这种一致性。

2.通过设定目标来增加收益。

当资金紧张时，储蓄可以实现与赚钱相同的目标 -- 同样，只要产品质量不受影响。在不削减质量的情况下提高利润率，即使只降低一两个点，也可以促进增长。

设定具体目标和时间表以指导缩放过程。根据 “他们在哈佛商学院没有教你的东西” 一书的作者马克·麦考马克 (Mark McCormack) 的观点，设定目标的人比没有设定目标的人赚得更多，而那些在写作中设定明确目标的人赚得更多。此外，战略管理协会发现，通过简单地制定计划，您可以将成功率提高约16%。

3.在扩展之前先投资现有客户。

建立初始客户群后，在尝试扩展到新市场之前添加新的产品或服务。向已经与公司合作的人群出售不止一件东西，以提高利润率并建立更强大，更忠诚的基础。

星巴克的客户是出了名的忠实客户-2017年，Foursquare将其冠以 “忠诚度指数” 的顶部，该指数解释了其应用程序用户的数据，以确定 “每个品牌的每位客户的平均年访问量”。继续吸引人们回来的是星巴克致力于提供可靠的咖啡，但该品牌还涉足食品领域，并偶尔提供有趣的饮料，例如独角兽星冰乐。

除了产品外，这家咖啡巨头还拥有非常成功的忠诚度计划，可以通过奖励和量身定制的产品回馈客户。涌入客户使星巴克的忠实拥护者不断回来，无疑为该公司190亿美元的收入和amarket上限做出了贡献，超过了800亿美元。

关键不是你应该建立一个奖励计划，而是你需要真正了解你当前的客户或客户的需求，并作为一个真正的顾问来满足他们。不要简单地执行对你的要求; 相反，找到满足和超越客户确定目标的根源。这就是加深关系并使客户更有可能与您增加业务并将您推荐给他们的网络的原因。

4.投资于自己。

在早期，我吃饭、睡觉和呼吸我的生意 -- 这并没有给我留下太多的时间去吃、睡觉或呼吸，就像我需要的那样。每个企业家起初都在努力设定界限，我发现保持平衡只会变得越来越困难。

当你的工作真的是你生活的激情时，平衡线可能会变得模糊。但是花时间把业务任务放在一边帮助我学会充电，每天带着新的面貌回到工作岗位，这最终让我成为团队更好的资产，成为一个思想更开放、更有效的领导者。

在开始创业之旅时，请确保您设定了自己的常规。多项研究将过度劳累的压力与健康问题联系在一起，从失眠到降低认知功能。另一方面，根据toDr。纽约市心理学家凯瑟琳·斯默林 (Kathryn Smerling) 说: “休假的精神和身体上的好处包括改善睡眠，改善顶空，更清晰和增强创造力。”

崭露头角的企业家不需要吸引大牌风投，也不需要住在时尚的城市，就可以把他们的想法付诸实践。任何有动力和一点独创性的人都可以白手起家。