市场营销增长的SWOT分析的来龙去脉

如果有一种分析工具可以帮助关注公司情况的所有关键方面，从而可以开发智能，专注的直邮程序，该怎么办？

有: 这叫做SWOT分析。

通过对您的业务和营销策略进行SWOT分析，您可以:

突出你的力量知识你的弱点确定建立目标威胁的机会，以减少或消除

通过将此分析定位在您的直接营销活动上，您可以发现在生产活动中节省金钱的方法，创建更有效的计划，并更快地整体建立您的利润和业务。

什么是SWOT？

SWOT是一个缩写，代表优势、劣势、机会和威胁。你可以把你的优点和缺点看作现在存在的内部因素。机会和威胁是指向未来的外部因素。通过确定自己的优势和劣势，您可以利用自己的优势来利用机会，同时修改自己的劣势，从而减少对威胁的脆弱性。

当您使用SWOT通过将优势与机会联系起来来识别竞争优势时，这就是所谓的匹配。这是你找到你的利基并去争取它的地方。当你把你的弱点和威胁联系起来，然后用它来改变你的策略，这就是所谓的转换。

例如，假设你一直在向20多岁的人推销你的产品。但是现在，这是你创业的第十年，你的忠实客户 -- 以及潜在的新客户 -- 现在已经30多岁了。同时，20岁的年轻人正在转向其他事物。

通过保留旧的营销策略，您正在失去业务。但是，通过将广告投放给年长的客户，您正在进行转换。另一种转换策略是设计吸引年轻买家的产品。无论哪种情况，你都已经发现了SWOT的问题，你有办法改变你的营销来建立你的业务。

在某些情况下，威胁和弱点不能轻易转化。但是有了知识，它们可以被最小化或避免。随着我们更深入地研究SWOT元素，然后将它们应用于示例，这将变得更加清晰。

分解SWOT

我们的第一步是SWOT中的 “S”: 确定你的优势。查看您的产品和服务，并确定与您的任何竞争对手相比，您所做的或提供的是更好和独特的产品。也许你的产品更好。也许你有更多的经验。也许你有很多来自快乐客户的推荐，你的声誉是业内最好的。你有奖项或表扬信吗？是什么让你与众不同？

我们的下一步是认真审视自己，找出自己的弱点。这不是那么有趣，但是你必须看看是什么阻止你达到你的营销目标。你需要在哪里改进？人们是否在抱怨客户服务反应迟钝？您是否没有适当的系统来跟进直接邮件活动？您是否无法跟踪直接邮件广告系列，因此您不知道什么有效，什么无效？也许您的预算很紧，并且无法进行您知道应该进行的广告系列。你可以处理所有这些问题，但除非你确定它们是什么。

现在，我们继续看看你的机会。您正在开发哪些出色的新产品或服务，可以使您的业务进入一个全新的利基市场，或者更好地为您满足所处利基市场的需求做好准备？您的供应链是否发生了一些变化，使您有可能提供特殊价格？是时候办假日特辑了吗？或者你有多余的商品，可以提供库存井喷。您的业务或环境中现在发生了什么，可以使您扩大客户群并建立销售？

最后，我们想看看可能破坏您的营销活动效果的潜在威胁。有没有一些直接的竞争正在侵蚀你的目标受众？也许新技术有可能使您的产品过时。也许即将到来的假期使这不是发送邮件广告系列的好时机，因为人们太忙于其他事情了。所有这些问题都会让你重新思考你的产品和营销活动。

SWOT指针

请注意，所有SWOT分析都比科学更主观。这是你对目前情况的看法。你才是发现问题的人。没有SWOT-meter可以进行化学分析。两个独立工作的人可能会提出不同的外观分析。因此，请记住这一点，从他人那里获得意见，并准备每六个月或每年重新进行一次分析，以了解情况以及是否需要进行更改。诚实。不要过分强调自己的优点或过分强调自己的缺点。不要忽视客厅里的大象。如果你 “堆叠甲板”，你就不能从SWOT练习中获得最大的价值。在看你的公司时，要尽可能具体。定义您的客户。定义您的产品。查看可用的实数。清楚时间因素。这就是你的公司今天的样子。这就是你的公司将来可能会去的地方。你将如何从a点到达B点？记住你的竞争。你比他们好吗？你怎么更糟？这些问题将如何影响您的营销？保持简单愚蠢。可能会过多地参与过度分析和注视肚脐。不要那样做! 使用SWOT工具 -- 不要被它使用，这样你就会陷入分析瘫痪!

一个基本的SWOT示例

假设您经营着许多健身工作室。你的SWOT可能是这样的:

优势:

全新、干净的位置配备最新设备的全套设施来自健身教练团体课程的大量个人关注

弱点:

没有潮湿的设施: 桑拿浴室，蒸汽浴室，只有足够大的游泳池才能容纳250成员，这限制了收入空间问题。该设置适用于单身人士，但可能对家庭没有吸引力

机遇:

很多人想减肥并进入shapeMany设施地点都在附近，有许多年轻的专业人士想要认识人们，人们开始考虑明年夏天穿泳衣，所以现在是时候呼吁他们看起来好看的愿望了

威胁:

该地区已经成立了另一家健身公司多年，税收增加，经济不景气意味着人们的收入减少

看看这一切，你可能会决定将这些设施推销为:

解决较少顾客问题的伟大，现代的方式意味着很多个人关注。最好在所有可用地点消失之前立即注册!在我们的集体课程中结识年轻的专业人士，特别降低了早期注册率，并为家庭提供了团体费用

这些只是这个快速示例的一些基本想法，但是您可以看到SWOT分析如何真正关注营销活动。当然，测试是强制性的。看看你的销售情况，问问你自己，这种营销方法有效吗？另一种方法会更好吗？只有通过测试，你才能确定。但是SWOT是入门的好方法。