如何从零开始成功的营销机构

如果您在营销领域有经验，或者想要开展一项业务，让您能够创造性地思考并为各种客户推荐解决方案，那么成立营销机构可能是一个不错的选择。仅数字营销和广告的全球市场就估计为3225亿美元，预计到2027年底将增长到6402亿美元。在这个行业中，您可以利用任意数量的子领域，包括没有太多竞争的利基专业领域和具有高盈利潜力的快速增长领域。

当然，从零开始建立营销机构并不容易。要成功，您需要遵循一些重要的原则和策略。

获得经验 (一种或另一种方式)

首先，你会想要获得经验。作为一名几乎没有营销经验的营销机构首席执行官，你很难向你的客户提出有见地的建议。

最常见的途径是为自己赢得这种经验。从自由职业者开始，为有限的客户提供小规模的营销服务。或者通过为已经建立的营销机构工作来发展你的能力。

如果你自己没有太多的经验，你想早点开始，你可以利用其他专业人士的经验。

例如，您可以:

合作伙伴。如果您有商业头脑但营销经验有限，请考虑与真正的营销专家合作，该专家的业务知识有限。互补的伙伴关系通常运作良好。

雇用某人。您也可以用经验丰富的员工名册来代替经验不足。有了合适的团队，您的最低经验就不会成为问题。

与投资者合作，如果你至少有一些经验，你可以依靠投资者的帮助来指导你完成代理发展的最早阶段。

与供应商合作。您也可以与供应商合作，作为您建议的主要来源。在这种模式下，你的代理机构更多地是作为一个渠道，而不是营销策略或策略的直接来源。

想办法区分自己

美国有超过40,000个广告和相关机构。竞争激烈。要找到客户并为您的品牌树立声誉，您需要一种与众不同的方法。

幸运的是，有很多选择可以做到这一点。例如，您可以根据客户的公司规模，行业或增长阶段来关注特定类型的客户。你也可以专注于一个特定的区域，只吸引你所在城市或州的人。此外，您可以通过提供独特的声音或一般营销观点来区分您的品牌。

不要回避白色标签

新机构和经验不足的企业家的一种选择是白色标签。通过白色标签，你将与另一家机构合作，向你的最终客户提供他们的服务，就像他们是你自己的一样。根据这种关系的性质，你可能能够制定战略，执行策略，甚至通过你的合作机构产生报告; 所有这些资产将由你的品牌展示。

您将为这些服务预付费用，通常会为您的最终客户略微提高价格。利润率是合理的，您的客户仍然可以获得很高的价格，您可以放心，您的客户正在获得最优质的工作。

实践你所宣扬的

作为营销机构，重要的是要实践您的讲道。例如，假设您的代理机构正式向其客户推荐搜索引擎优化 (SEO)。如果您的客户对您的代理机构的网站进行了一些基本搜索，但找不到它，这表明您的代理机构无能，虚伪或两者兼而有之。

为了给人留下良好的第一印象并吸引更多的客户，你需要掌握你推荐的所有策略。

为你的第一个客户服务

您最早的客户将是最重要的客户。这是你证明你的代理机构能做什么的机会，而且早期客户通常是通往潜在的无休止的推荐链的门户。尽一切努力使这些首批客户满意，即使这意味着承担很小的损失或做出额外的牺牲。

有一个规模的计划

营销机构的利润率并不惊人，特别是如果你把大部分工作外包出去。如果你想长期赚钱，你需要一个计划来扩大规模并吸引更多的客户。有很多方法可以做到这一点，每种方法都有优点和缺点。例如，您可以将更多的钱投入到营销和广告中，建立推荐计划或在不同城市开设新的地点。

创办一家营销机构很难，特别是如果你在营销行业经验很少的话。但是，有了正确的策略和针对这些要点的适应，您的业务就有可能腾飞。