MDRT成员数骤降 国寿、平安等老五家无一进前十，中资寿险没落？

财联社（上海，实习记者 潘婷 刘华）讯，近日，MDRT官网公布2020年全球MDRT会员人数及排名，值得注意的是，今年与过去两年数据差异巨大，中国人寿、平安人寿、太平人寿等老五家排名及人数骤降，无一进入前十。

以平安人寿为例，其从去年的6454人直降到806人，同比减少87.51%，排名从去年的第一名沦落至十五名；中国人寿更是被甩到了八十名开外。

（资料源自MDRT官网，上图仅包含中国大陆的公司，2018年排名48的平安银行除外）这一数据变化被业内解读为，90多年来的最大哗变，中资寿险没落？答案是否定的。

据了解，这与MDRT中国办公室进行注册变更有关，各家种子公司实际MDRT数量和排名变化并不大。

区区一个MDRT为何引起寿险市场如此关注？所谓MDRT，即百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。

所以，这个群体的大小，直接关于一家寿险公司主渠道——个险渠道的业务量。

“因MDRT中国办公室进行注册变更，平安人寿代理人报名参与其相关活动意愿降低。根据其入围标准核算，平安人寿代理人达标入围人数与去年相比无显著变化。”平安人寿向财联社记者表示。

体现在数据上，就是今年我国内地入围前百的保险公司数量明显减少，仅有12家，新华人寿、太平人寿、泰康人寿等公司均不在其列。不仅如此，往年数据显示，2018年18家，2019降到17家，到今年降到12家，已然是第三年递减。

具体来看，友邦中国、华夏人寿、明亚保经三家公司在成员数上逐年递增。友邦保险在维持2000人的基础上稳步提升；华夏人寿从2018年242人、2019年531人，增长到今年的670人；明亚作为一家保险经纪公司，三年来的MDRT人数也从不足两百人增长到近600人。

通过近三年数据对比来看，尽管对有些大型中资寿险公司而言，今年数据不具有参照意义，但根据财联社记者掌握的数据信息来看，有公司MDRT数量逐年下降。

据了解，MDRT官网披露的最新入围标准：第一，要求有效佣金收讫至少为96,000美元。其中，至少有48,000美元的佣金（业绩要求的50%）必须来自无限制类标准(Unlimited Credit)中列出的产品；第二，要求有效保费收讫至少为192,000美元。其中，至少有96,000美元的保费（业绩要求的50%）必须来自无限制类标准(Unlimited Credit)中列出的产品。

第三，要求通过销售保险和理财产品产生的年度总收入至少达到166,000美元。每年新业务产生的收入必须至少达到48,000美元。此外，至少有48,000美元必须来自风险保障产品（在佣金或保费方式下符合无限制类标准的产品）。也有可能同一项业务，例如：新寿险保单的销售，同时符合两项要求。