嘉楠科技Q2财报电话会议实录：比特币价格逐渐企稳，市场需求滚雪球式增长

智通财经APP获悉，嘉楠科技 (NASDAQ:CAN) 于8月31日(周一)公布了2020年第二季度未经审计的财报，并召开了财报电话会议。

业绩摘要

Q2公司净营收为1.781亿元（人民币，下同），环比增长160.8%；毛利为4330万元，环比增长1711.5%；毛利率由上一季度的3.5%大幅提升至当季的24.3%。

展望未来，管理层表示，公司正在加紧研发下一代AI芯片K510，并已收到大量客户的测试需求，有望在今年四季度及2021年一季度之间实现该芯片的量产。受强劲的市场需求推动，公司预计第三季度来自客户的预收款和预付费用将实现大幅增长。

财报发布后，公司管理层出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了投资者的提问。

会议纪要

嘉楠科技董事长兼CEO张楠赓：2020年5月，比特币平稳完成了减半，和价格波动巨大的第一季度相比，第二季度的比特币价格逐渐企稳，并缓慢上涨，均价与第一季度接近。我们在第二季度的财务和运营表现取得了有意义的连续改善。

同时，我们进一步加强研发能力，确保产品保持技术革新的领先优势。在第一季度量产第一代三星8纳米芯片后，我们在第二季度完成了第二代芯片的研发工作。与前代芯片相比，新一代产品有了20%的整体提升。这批新机器的预订单，将于9月初开始量产。

此外，在第二季度，我们完成了中芯国际(00981)第一代N+1制程比特币挖矿芯片的设计和投片工作，这是中芯国际首批成功投片的N+1芯片之一。8月底， 该芯片目前已经回片，其性能表现在测试中超出了我们的预期。目前，我们预计在第四季度中期开始大量交付采用这种芯片的矿机。

公司非常重视海外客户的拓展。哈萨克斯坦采矿公司AQ Group Limited自2019年以来已经多次向嘉楠签署采购订单，另一家哈萨克斯坦采矿公司Amek LLC也签署了大量购买订单，预计将于今年4季度开始交付。此外，公司还正在参与多个境外大型矿场的建设竞标，单矿场的需求量都在10K台以上。

如上所述，随着比特币价格在减半后趋于稳定，市场对高品质矿机的需求正在滚雪球式增长。但受公共卫生事件以及其他不可控因素对全球晶圆制造产能和分配造成了影响。为了保证在未来几个月能够完成客户订单，推动业务扩张，我们已经向多个生产伙伴预定了足够的订单并在供应链方面进行了充分的准备，公司去年底开始布局的多晶圆厂策略的优势开始显现。

我们非常开心地宣布，公司与美国办公领域传感器硬件及SaaS企业Verge Sense达成了合作，K210将应用于新一代的硬件传感器上，用于因公共卫生事件所产生的社交安全距离检测的功能需求。该产品已经在7月份实现了量产。公司上季度提到的在公共卫生事件期间开发口罩识别智能门禁系统已经正式面向市场进行销售，目前已经有稳定的订单数量。

K210已经入选大疆创新某STEM教育产品AI功能项目，已于今年7月启动了工程开发工作，预计在今年底到明年初，K210的人工智能模块将正式应用于大疆的产品。同时，另一家STEM教育龙头企业优必选也进入到了试产阶段。此外，嘉楠与国内云台行业龙头企业桂林智神的合作也进展到试产阶段。

公司正在加紧研发下一代AI芯片K510，目前芯片尚未量产但已经收到大量客户的测试需求。K510的量产预计在今年四季度及2021年一季度之间。同时，公司也一直在推进AI产品与开源社区的整合。公司下一步的战略是AI应用平台的开源。 

最近公司还对管理架构、董事会成员方面进行了调整。目前，公司的管理层团队除了在芯片领域外，还在国际市场战略规划、企业管理以及高科技行业未来布局等方面拥有丰富的经验。

问答环节

问：能否对客户订购公司矿机设备的定金发表看法吗？

答：目前的话，现在的客户主要订购的是A10系列的产品，各种型号都有。这部分的产品从去年到今年已经比较成熟了。在第二季度销售的主要以库存为主。从二季度结束到三季度初，库存销售已经基本上完成了。所以现在有一些新客户和一些老客户，要下订单就必须去购买期货的订单了。这在行业来说算是非常正常的情况。

如果订单量比较大的话，一般很难有现货的供应，都要等待一段时间。我们现在的期货订购单基本上是从第三季度晚一些时候一直到明年的一季度，这么长的一个时间里交付。为什么时间比较长是因为咱们现在晶圆生产的时间大致上需要接近四个月的时间。我想最近的订单量增加了和我们产品的性能、质量和性价比都是有关系的。

问：公司用的是什么国际会计准则？

答：我们用的会计准则遵循美国通用会计准则。