假日销售季即将到来，雅诗兰黛能否迎来销售新高峰？

智通财经APP获悉，雅诗兰黛 (NYSE:EL)即将迎来假日销售季，尽管上一季度销售额下降，营收低于预期，但假日销售季应该能够为该公司带来一些潜在优势。雅诗兰黛有望迎来销售新高峰。

尽管雅诗兰黛业绩不及市场预期，但Argus、摩根士丹利和加拿大皇家银行等华尔街大行分析师开始看好雅诗兰黛。虽然美国销售疲软，但电子商务和亚洲销售的增长是该公司强劲增长的积极因素。雅诗兰黛指出，其“强劲的全球护肤产品组合、充满活力的在线业务、对亚太地区的广泛投资，是当前的引擎。”

随着假日销售季的到来，健康美容类电子商务的整体销售额预计将增长17.9%，达到626亿美元。然而，随着消费者购物习惯迅速转向电子商务和非接触式购物方式，这一数字实际上可能接近650亿美元，甚至700亿美元。这一额外增长将为雅诗兰黛等零售商提供更大的增长空间。

雅诗兰黛实施了一套新的“社交销售策略”，以应对公共卫生事件造成的销售损失，以及提高那些显示出良好复苏和增长迹象的渠道和地区的收入。

上个季度，由于消费者习惯的改变，该公司的在线销售猛增，而且“第四季度的有机销售增长接近三位数”。其在线销售额不仅来自雅诗的品牌网站、精品店和平台，也来自电子商务合作伙伴天猫。

在大流行期间，天猫推出“春雷”计划，帮助1000多家中小企业实现增长，并为每家企业提供1000万人民币的销售额，同时也向其大型合作伙伴提供了帮助。天猫的直播销售似乎已经成为一种新兴的销售方式。

雅诗兰黛去年才开始在天猫上使用直播作为销售渠道，但它已经开始看到这种渠道的好处。在“6.18年中购物节”上，雅诗兰黛品牌在天猫上的销售额增长了两倍，在所有知名美容品牌中排名第二。京东(09618)和阿里巴巴(09988)在“双11”期间通过直播实现了超过1360亿元人民币的销售额。今年中国的“双11”促销活动比美国国内的黑色星期五和网络星期一(BFCM)提前几周。

直播销售的一个主要好处是，消费者可以在直播期间购买活动中使用的物品。直播销售不会是一个短期的转变。快手、虎牙(HUYA.US)、斗鱼(DOYU.US)、哔哩哔哩(BILI.US)、拼多多(PDD.US)，以及Facebook(FB.US)都开始进入这一领域。天猫“预计在未来三到四年内，在强劲的消费者需求、技术和创新以及会员业务升级的推动下，美容类商品将继续强劲增长。”因此，从在线直播的GMV增长中获利的长期机会是存在的，而雅诗在中国已经做好了准备。

虽然大流行改变了人们的购物方式，但预计假日美容品的销售仍将强劲。雅诗兰黛表示，高端护肤品和其它产品业务迅速复苏，预计在本财年剩余时间内，整体业务将继续增长。

电子商务将成为今年假日销售的巨大推动力，预计电子商务零售额在总零售额中所占的比例将创历史新高。由于人们购物方式转向电子商务，假日期间的医疗保健和美容产品销售额可能会远高于预期，接近700亿美元。由于直播细分市场有望长期大幅增长，“双11”活动也将火爆，雅诗兰黛的销售额可能会大幅增长。分析师认为，雅诗兰黛的销售额有可能在2021年初达到新高。