这位按需客房的企业家如何知道他的公司是成功的

当朱利安·史密斯 (Julien Smith) 2013年在蒙特利尔推出按需空间租赁应用程序Breather时，他对自己的新公司充满信心。但是直到第二年Breather渗透到密集的纽约市场时，创始人兼首席执行官对他的公司的愿景才得到证实-Breather将继续存在。

红眼飞行后需要一个放松的地方吗？或者一个私人空间与客户见面怎么样？Breather的目的是让您的生活变得轻松，而不是去酒店或当地的星巴克。Breather在全球范围内提供数百个私人空间来工作，聚会甚至放松和放松，使客户可以立即预订供个人使用的开放空间。每小时从10美元到150美元不等，这家初创公司让客户根据自己的需求选择一个空间。

当公司在纽约市开设第100个空间时，我们有机会与史密斯谈谈呼吸，办公空间行业及其未来。

当您接近纽约第100个地点的开业时，Breather自其在纽约的第一个地点以来有何变化？

当我们在纽约推出时，我们真的推出了三个单元，这是一个非常可悲的数量，但当时我们对此印象深刻。这也许是您第一次可以在实际上就在旁边的建筑物中租用一个空间，并立即进入。

当它在纽约推出时，它无处不在 -- 它出现在每一家报纸上。当我们第一次意识到我们有一些东西 -- 作为一个企业。我们从三个空的地方走了，然后第二天我们所有的空间都满了。

我们就像，“这很好，但是现在人们不能再用它了，因为它总是满的。”所以我们马上进入 “更多空间模式”，我们永远停留在 “更多空间模式”，因为需求没有停止增长。

自从在蒙特利尔首次推出以来，它发生了什么变化？

在我们在纽约启动之前，蒙特利尔是一个测试。呼吸在我们所在的每个城市都很成功，其中包括蒙特利尔。城市密度越大 -- 我认为曼哈顿是西方世界最密集的城市 -- 因此，当然，它比我们所处的任何其他城市都要大得多，增长速度也要快得多，强度也要大得多。

在蒙特利尔，我们开始有一种 “这正在发生” 的感觉，但这可能是一个假阳性，然后当我们在纽约推出时，我们会说，“哦，好吧，这不再是一个笑话了。我们这里真的有东西。"

纽约一直是我们工作的中心。

纽约市场与伦敦或旧金山等其他城市有何不同？

伦敦和纽约一样大。令人信服的是，我们知道它将像纽约一样迅速而庞大地增长。但是，就我们如何思考这项业务而言，纽约一直是我们公司的中心。因为密度就在那里。

我们在旧金山看到了同样的上升和曲棍球杆曲线，那时我们看到的不仅仅是纽约现象。

关于你的客户是谁，不是，在纽约和一般情况下，你了解了什么？

当我们开始的时候，我们有三个单元，所以当我们开始的时候，我们别无选择，只能为非常小的客户提供服务，比如治疗师、生活教练、摄影师和各种不同的自由职业者。但是，随着您获得更大的网络，您就有能力为越来越大的客户提供服务。

我们为许多财富500提供服务，我们是他们许多空间需求的选择。甚至不是他们专门旅行的时候，而是他们现在需要更多空间的时候。现在，在建筑物中获得空间的唯一方法是获得五年的空间。

随着越来越多的联合办公空间的开放，这对业务的未来和我们的办公室概念有何影响？合作空间是否仅用于业务的开始阶段？

我认为我们所做的是非常恭维的。隐私是基本上所有人类行为中非常重要的一部分。在商业中，如果你试图进行工作面试或关闭客户，或者进行头脑风暴，或者一周或一天的时间去做一个项目，这在合作空间是不会发生的。同样，在共同工作的空间中发生了很多事情，而这些事情是喘不过气来的。

将来，肯定不会全是办公桌，也不会有私人空间。但也不会有成千上万的封闭房间，根本没有开放的办公桌空间。我认为世界真的可以在这两种类型的空间中蓬勃发展 -- 当它对人们有价值时，它是大的、开放的和私人的。

你认为推动呼吸指数增长的主要因素是什么？

人们的需求是可变的，他们变得越来越可变。每家公司都希望尽可能少的房地产足迹。人们需要空间是可变的，他们需要空间是灵活的。

对所有企业和大多数出于任何原因需要一个地方的人来说都是最基本的 -- 他们离开了红眼，或者他们的家人整天都在四处走动 -- 获得灵活空间的能力就在这里，随着时间的推移，它的需求会增加。

任何企业家都能从你在纽约建立市场的经验中学到什么？

公共云公司Box的联合创始人Aaron Levie …[为我们和许多企业家提供了一些非常非常好的建议: 如果你对五年后世界的发展方向是错误的，那么你很可能会失败。但至少要积极追求。如果你是对的，你会很高兴你超积极地追求它。

我怀疑在不久的将来，当我们到达纽约的500或1,000个单位时，我会进行另一次这样的对话，那是因为我们对未来的前景有很好的认识。