盘点情绪以做出商业决策

商业通常被认为是逻辑之地: 你做你的研究，评估财务预测，与专家交谈，然后做出理性的决定。但并不是所有的商业决策都可以来自那个地方。

有时，这笔交易在纸面上看起来像是完美的下一步，但在你内心的某个地方，你会发现有些不对劲。向同事或投资者证明这种感觉几乎是不可能的，并引起嘲笑: “你想让我们根据直觉改变方向吗？我们接下来应该看看你桌子上的水晶球吗？"

然而，直觉可以在制定商业决策中发挥关键作用的想法并不是什么新鲜事。马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell) 在他的bookBlink中探索了 “适应性无意识” 或 “直觉” 的概念，分享了许多学科的例子，这些例子表明人们如何结合面前的证据以及他们的感受来做出决定。

访问直觉的能力也可以帮助您的客户工作。Rubicon Consulting的首席执行官Nilofer Merchant在《华尔街日报》的一次采访中分享说，完成工作所需的技能包括 “直觉，直觉或分析心态可以帮助您找到“ 事物 ”，使您能够非常了解客户，从而满足 [他或她] 有时未命名，有时未知的需求。

以下是你如何利用你的感受做出商业决策:

1.变得更加了解内心的感觉。

躯体意识是理解身体感觉意味着什么的能力。它知道意思是 “我害怕，但值得做” 的感觉与说 “我害怕是因为某些事情真的，真的错了” 的感觉之间的区别。

要学习这项技能，请采取常规做法，简单地注意，而不判断会发生什么。尝试的一种练习是花一周的时间来注意与不同人互动时的感受。不要试图分析。保持简单，并将感觉标记为 “舒适” 或 “不舒服”。请注意，有关为什么会产生这些感觉的见解将随着时间的增长而出现。

2.调整睡眠和消化。

当你要签新合同，晚上睡不着觉，或者突然食欲不振时，不要轻视这些迹象。当身体承受微妙的压力时，睡眠和进食是可能受到影响的首要场所。

3.考虑到更广泛的背景。

当你注意到简单的感觉状态时，也要注意情况。自然，与刚刚获得新一轮投资者资金的工作场所相比，在面临裁员可能性威胁的办公室中，您会感到更多的不适。

重要的是，当您一直感到犹豫的时候。当其他所有人都在庆祝新一轮的融资并挑选新的办公椅时，您却发现自己停顿了一下，无法加入，请注意这种犹豫。这可能表明你需要理解的东西。

4.不要犹豫，深入挖掘。

大多数人并不完全喜欢仅凭直觉就能做出决定，因此请给自己许可证进行一些额外的研究，并真正涵盖所有基础。

当您考虑与客户打交道时，会感到有些不适，很容易找出这个人以前曾与谁合作过 (并了解是否出现了问题)。

或者尝试一个实时实验: 当您打算投入大笔资金与一家新公司合作时，请尝试对其办公室进行一次意外访问，或建议将提案的签署推迟一周。当你看到团队是否会出现这种皱纹时，你会得到更多关于前进是否正确的信息。

归根结底，当商业决策感觉不正确时，它们似乎往往不值得。作为一名能够策划你的企业方向的企业家，你可以学会关注那些暗示某种行动方针不是最好的下一步的信号，并开始相应地计划。