如何在美国的技术国会大厦中建立网络

总部位于美国的对冲基金可能正在撤出硅谷，但有一个新的后卫急于取代他们的位置: 海外投资者。

尽管对冲基金2015第四季度的风险投资交易比上一季度减少了38%，但亚洲投资者正在加紧投入新的资金。例如，Snapchat从中国顶级零售商阿里巴巴获得了200亿美元的2015年3月投资资金。同月，Lyft从日本电子商务公司Rakuten赢得了高达530万美元的收入。

对于投资者和企业家来说，硅谷的光泽并没有消失-只是用新布打磨而已。

硅谷网络秘密

在该国的科技国会大厦中，新的投资者数量意味着形成宝贵联系的新机会。但是即使在按需城市，关系也不能仓促。

例如，几年前，我遇到了一位才华横溢的iOS工程师。我的无人机公司Skycatch当时不需要iOS开发，但是因为我和工程师保持着关系，我最近能够在iOS集成方面寻求他的帮助。即使该项目超出了他的日常工作，他还是破例与我们合作。

因此，无论你是在会见投资者、开发商、首席财务官还是任何人，都要腾出时间来培养这种关系。即使这个人当时和那里都不能帮助你，他或她也可以把你介绍给一个能帮助你的人。如果你打破了这条链中的第一个环节，你就永远看不到它会走向何方。

不过，这并不意味着你应该对湾区网络采取猎枪的方式。如果您去旧金山的每个活动寻找下一个投资者或全栈开发人员，您会发现很多噪音。创业热潮催生了淘金热，这意味着一些事件挤满了唯一目标是快速致富的人。如果您想建立一个有价值的网络，请不要成为其中之一。

建立您的湾区网络。

网络 -- 无论你在哪里，尤其是在硅谷 -- 是关于质量而不是数量的连接。计划每月参加三到四个关键活动，并使用以下提示来充分利用它们:

1.从小开始。始终以明确的目标建立联系。作为一名前首席技术官和工程师，我知道将具有商业头脑的首席执行官与技术联合创始人配对的重要性。

要挑剔。不要在房间里工作; 花时间去找那个人。去第一个连接寻求建议，而不是施舍。问他 (或她) 15分钟的智慧，你很可能会得到它。

2.找媒人。当我在寻找对无人机数据感兴趣的投资者时，我联系了我的朋友naval Ravikant，他是AngelList的首席执行官和联合创始人。海军给了我关于哪些投资者可能想与我交谈的反馈，帮助我充分利用了每次会议。

不要羞于与他人分享你的愿景。如果人们不知道你的最终目标，他们就不能帮助你找到那些有智慧和资源去实现它的人。

3.明确你的目的。当你去参加一个活动时，了解你的公司能给他人带来的价值是至关重要的。如果您的唯一目标是快速赚钱，那么您将招募具有相同意图的人。

在Facebook上市前的日子里，首席执行官马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 带来了很多希望兑现的人。然后，当扎克伯格拒绝雅虎提出的数十亿美元的收购要约时，他的许多公司领导人放弃了这艘船。外逃对扎克伯格来说是一个痛苦的教训，但这确实帮助他将Facebook的长期贡献者与单纯追逐现金的人区分开来。

4.建立一个 “最想要的” 清单。书面目标更有可能实现。要创建联系记录和目的提醒，请建立一个您想见的人的列表。每次事件结束后，用新的目标更新你的列表，并划掉你联系过的目标。

不要害怕对你的清单有远大的想法。例如，我的包括Space-X创始人埃隆·马斯克 (Elon Musk)。而且，虽然我可能永远不会见到他，但我的名单帮助我赢得了Salesforce CEOMarc Benioff的投资。我在名单上遇到的其他人包括Google andRichard Bransonof Virgin Group的创始董事会成员Shriram。

网络是关于战略的，但也是关于乐趣的。记住: 我们正在谈论与朋友和顾问见面以完成您的生活。把你的心和思想投入到这些人身上。也许，最终，他们会投资你。