这些少数族裔创始人如何让科技高管把钱放在嘴边

说到persity，科技公司谈论的是一场大游戏。然而，他们的支出却讲述了一个不同的故事。

去年年底，梅琳达·盖茨 (Melinda Gates) 和麦肯锡公司 (McKinsey & Company) 发布了一份关于科技公司如何花费慈善资金的报告。他们发现，公司的慈善捐款几乎没有5% 用于促进科技领域的妇女和女孩的团体。令人震惊的是，不到0.1的percnet资助了有色人种女性计划。

科技高管很高兴地为个人服务，但很少有经济支持弱势群体。这不公平 -- 当然也不容易 -- 但少数族裔企业家必须比其他人更努力地工作，才能在科技公司的资产负债表上占据一席之地。少数族裔创始人可以做什么来赢得科技公司的信任？四种策略脱颖而出:

1.把伙伴关系放在前面和中心。

不管是否正确，当我们不确定决定时，我们都会期待我们的同龄人。特蕾西·格蕾丝 (Tracey Grace) 是一位有色人种女性，她是IBEX IT业务专家的首席执行官，他已经将人性的真理变成了一种商业战略。自从签署Amazon.com 2014年以来，Grace就用它吸引了NASA，Tenet Health和美国国防部的技术团队的关注。

同行认可有多强大？尼尔森的数据显示，全世界的消费者都认为这是最可信的广告形式。当Grace为UpMC开发供应商管理软件系统并分发有关它的新闻稿时，它在医疗保健领域引起了轰动。同行看到了关系中的价值，并与IBEX开展业务。

为了利用与科技高管的同行关系，投资于 “大牌” 客户关系。不要只专注于销售: 除非供应商提供出色的经验，否则企业通常不愿为较小的公司进行案例研究。

2.分享投资者的认可印章。

利用同行推荐力量的另一种方式？吸引 -- 更重要的是，宣传你吸引了 -- 风险投资。只有2% 的风险资本流入了女性创始人2018年。科技高管知道这一点，这就是为什么他们倾向于再看一眼那些为自己而战的女性创始人。

其中一个罕见的是FutureFuel.io.的女性创始人劳雷尔·泰勒 (Laurel Taylor)，她的学生债务偿还服务机构最近在A轮融资中筹集了1120万美元。FutureFuel.io的投资者吸引力为其合作伙伴 (包括Ultimate Software和Colonial Life) 提供了证明，这些合作伙伴为代表数百万工人的雇主提供服务。

3.开发颠覆者图像。

颠覆是科技行业结束所有流行语的流行语，原因是: 这表明，一家初创公司创始人的想法是如此具有开创性，以至于他或她正在与行业巨头竞争。像Lisnr的罗德尼·威廉姆斯 (Rodney Williams) 这样的创始人树立了颠覆者的形象，因为他们知道在科技行业中这是一张金票。

在2014、2016、2018和2019，Lisnr名列CNBC的颠覆者50名。尽管Lisnr的音频数据技术本身肯定是原因的一部分，但其余部分源于Lisnr自己的内容将其定位为破坏者。这家非裔美国人拥有的公司目前正在与捷豹路虎 (Jaguar Land Rover) 合作开发下一代联网车辆和Ticketmaster，以简化现场活动中的票务检查。

4.支持科技非营利组织。

尽管整个行业可能会更加慈善，但至少一些科技高管赞赏那些拥有相同事业的公司。Gixo的Selena Tobaccowala不仅以团体锻炼应用程序的创始人而出名，而且还以支持诸如Girls who Code之类的团体而出名。Gixo最近参加了pi Day步行/跑步活动，为tech education group筹集资金，Tobaccowala本人与女性创始人Office Hours合作。

Tobaccowala和Gixo的努力引起了Bumble的注意，Bumble是一个以女性为中心的社交网络和约会平台，拥有5000万多个用户。今年，这家位于奥斯汀的公司的Bumble基金对Gixo，Translator，Alice和promise进行了早期投资。Greylock partners是一家拥有半个世纪历史的硅谷风险投资公司，在Facebook上进行了早期押注，它也支持Gixo。

对于少数群体的成员来说，几乎所有的商业活动都更加艰难。然而，当谈到科技行业时，突破似乎是不可能的。尽管这是不公平的，但女性和有色人种可以做到的最好的 -- 也许也是唯一的 -- 方法是强调她们是部落的一部分。