青年企业家如何弥合代沟

你可以创业，套索资助，已经有了顶级客户，但是，因为你还年轻，有些人仍然不会把你当回事。更糟糕的是，有些人甚至可能试图利用你的年轻。

从我7岁起就与我的兄弟共同拥有一系列业务-我们与祖父在一个节日上出售了特技飞机-我已经看到了这种歧视。对于我们在校外的第一个体面规模的企业，我们在卑诗省温哥华购买了一个苦苦挣扎的泳池大厅，用我们在高中时创办的一些小型成功的商业企业赚来的钱来筹集资金。尽管我们最终将这个地方变成了一个繁荣的热点，但在此过程中我们面临着许多挑战。从最初的购买交易到与供应商建立账户，我们很快学会了警惕那些认为我们不必被认真对待或者因为我们年轻而可以 “扮演” 我们的人。

当我们雇用承包商为酒吧进行装修时，发生了一种突出的情况。我们联系的第一个竞标的人在泳池大厅与我会面。在我张开嘴之前，他就把我当成了年轻而天真的样子。在让我去找我的老板后，当我告诉他是我的时候，他显然很惊讶 -- 如果我没记错的话，他有点开心。相遇从那里走下坡路。

他不仅试图告诉我我们需要完全不必要的 (而且价格过高) 维修，而且他还敢说我们必须全额支付前期的工作和材料费用。“这就是完成的方式，” 他说。不用说，他没有得到这份工作，但是，值得称赞的是，他为我作为一名企业家的年轻时期一次又一次面对的事情做好了准备。我很快了解到，我需要加强自己的游戏才能被认可和尊重为 “真正的” 商人。

那么，我是怎么做到的？以下是我用来弥合代沟的三种策略，你也可以:

1.知道你在说什么。如果你在 “即兴发挥”，人们会说出来，也许有理由，他们不会把你当回事。为了引起相反的反应，你应该尽可能了解你所在行业的一切 -- 以及你自己的产品或服务 -- 这样你就可以清楚地、权威地谈论你的业务。如果你对从供应商到员工再到客户的每个人都很专业，那么你一定会被更好地看待。一旦我和我的兄弟了解了有关泳池大厅的一切知识，我们就可以用自己的语言与饮料分销商，设备制造商和食品供应商进行交流。这种努力使一切变得不同。我们剥夺了他们的借口，以不同于其他客户的方式对待我们。

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2.承认你并不知道一切。许多年轻的企业家试图通过讲话来弥补经验不足，好像他们已经把所有的pd都解决了。唯一比不知道你应该知道的一切更糟糕的是不知道，然后表现得像你一样。自信当然没有错，但是承认自己不知道一些事情并寻求帮助表明了正直，这是不可低估的。为了帮助你解决问题，我鼓励所有年轻的企业家找到一位导师来学习和思考。这个人可以是一个比你更有经验的企业家，或者仅仅是一个在你的行业有专业知识的商人。是我们的祖父认识到我和我的兄弟渴望创业。他帮助我们了解了企业家精神的一些基本原则，向我们展示了成为企业家意味着什么。我记得他告诉我们，企业家做任何需要做的事情。直到今天，这一教训一直困扰着我们。

3.清理。人们通过展示自己的方式来判断他人-他们的外表，着装和说话方式。在脸上穿八个穿孔，在大腿上穿裤子可能是最新的款式。但是，尽管这种外观可能会给您的朋友留下深刻的印象，但它可能会排斥成人供应商，客户和潜在的导师。那 “公平” 吗？我们可以整天辩论这一点，但这不会改变这样一个事实，即我们几乎每次遇到某人时都会做出肤浅的判断。

这并不是说不重要。所以，让我澄清一下: 我不是在说表现得像个你不是的人。我只是说，作为一名年轻的企业家，你已经有了内在的障碍需要克服，你可以通过打扮、说话和表现得像你最喜欢的摇滚明星来扩大这些挑战。我和我的兄弟每天都没有穿西装，但是我们确保自己是认真对待业务的专业人士。作为一名企业家，关键是要脱颖而出，因为你已经把它结合在一起了，而不是因为不太理想的原因而脱颖而出。