有商业想法吗？研究你的行业的6种方法。

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开创自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这篇编辑摘录中，作者解释了什么是二级市场研究，以及你可以用来收集它的不同来源。

在为您的新业务进行市场调查时，您将收集两种类型的数据: 主要数据和次要数据。主要研究是直接来自来源的信息-即潜在客户。二级研究涉及从政府机构，行业协会和您当地的商会等组织收集统计数据，报告，研究和其他数据。

你能找到的绝大多数研究将是二次研究，其中很多都是在预算紧张的情况下免费提供给企业家的。最好的起点？你当地的图书馆和互联网。

公共和大学图书馆的参考图书馆员可以为您指明正确的方向。也熟悉业务参考部分。寻找两个好的来源: ThomasNet，一个连接工业买家和卖家的在线资源，和胡佛行业报告。这两种来源都可以帮助您针对特定行业的业务，了解竞争对手或为您的产品找到制造商。

要深入了解消费者市场，请查看美国的统计摘要。它包含了大量的社会、政治和经济数据。向参考图书馆员询问针对您特定业务的其他资源。

除了图书馆，这里还有6个二次研究的来源:

协会。

您的行业协会可以提供市场统计数据，会员名单以及书籍和参考资料等信息。与您的协会中的其他人交谈可能是获得有关地区或客户群的非正式数据的最有价值的方式之一。

在大多数图书馆的协会百科全书中查找与您的行业相关的协会。您可能还需要调查客户的行业协会，以获取可以帮助您向他们推销的信息。大多数行业协会免费提供信息。还要阅读您的贸易协会的出版物以及针对您的目标客户的出版物，以了解当前和未来趋势以及购买模式。

政府引导。

政府机构是市场研究的宝贵来源，其中大部分是免费的。几乎每个县政府都会在广泛可用的人口普查中发布人口密度和分布ps。这些出版物将显示居住在特定地区的人数，例如选区或街区。一些县发布了有关人口趋势的报告，这些报告显示了10年前，5年前和今天的人口。也检查该地区的当地就业人员。停滞的就业市场-或更糟糕的是，持续下降的就业市场-可能意味着更少的人能够花钱，甚至在必需品上。

美国人口普查局提供了大量廉价或免费的商业信息，其中大部分可在互联网上获得:

人口普查局的州和大都市区数据手册提供了大都市区，中心城市和县的统计数据。人口普查产品更新是美国人口普查局最近发布和即将发布的产品的每月清单。注册免费电子邮件订阅。县业务模式通过邮政编码以及大都市和小城市统计区域报告县中给定类型的业务数量。有关按地理区域划分的细目，请参阅经济普查，该普查每五年发布一次。

这些产品中的大多数都可以在线或在您当地的图书馆中获得。如果没有，请致电 (800) 923-8282与人口普查局联系。

美国政府有一个官方门户网站，这是另一个很好的信息来源。例如，在USA.gov网站上，您会找到一个针对企业的部分，该部分是指向联邦政府为企业界提供的所有信息和服务的一站式链接。

或者你可以试试商务部的经济指标网页。从字面上看，它每天都在发布经济分析局和人口普查局的关键经济指标。

地图。

可以从商会，贸易发展委员会，工业发展委员会和当地报纸办公室获得县和州的贸易区地图。这些地图显示了主要的商业领域，还可以帮助您判断各种站点的可访问性。在确定市场区域的限制时，访问是一个重要的考虑因素。

社区组织。

您当地的商会或商业发展机构通常可以免费提供有用的信息，包括协助选址，人口统计报告和本地企业目录。他们还可能提供有关市场营销和相关主题的研讨会，以帮助您进行更好的研究。

D & B。

金融和商业服务公司D & B提供了一系列可以帮助初创企业的参考来源。例如，其 “区域业务目录” 提供了详细信息，以帮助识别新的业务前景并评估市场潜力。D & B的百万美元数据库可以帮助您开发B2B销售的营销活动。该数据库列出了3400万多家公司，并包括有关员工数量，年度销售额和所有权类型的信息。该数据库还包括有关所有者和官员的传记信息，从而深入了解他们的背景和业务经验。有关更多信息，请访问www.mergentmddi.com。访问主网站，或致电 (866) 503-0287了解更多信息。

上网。

首先搜索业务数据库。您可以找到从标题和商业新闻到行业趋势和公司特定业务信息的所有内容，例如公司的地址，电话号码，业务领域和首席执行官的姓名。此信息对于识别潜在客户，开发邮件列表和计划销售电话至关重要。这里有两个让你开始:

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