当你是新手时如何定价

新企业将做出的最困难的决定之一是为其产品或服务定价。企业意识到，准确的定价是在竞争激烈的市场中吸引客户注意力的关键。许多新公司不仅在竞争对手定价方案的信息有限的情况下运营，而且还缺乏预测客户愿意为特定项目支付多少费用所需的经验。

通过向专家学习，新的企业主可以在成功与客户建立联系方面取得领先。以下是专业人士使用的一些技术，可以帮助您确定如何为产品定价。

请记住可用性。

航空公司和酒店因价格不断变化而臭名昭著。可用性是这些行业机票价格的很大一部分，官员们正在进行一项杂耍，以填补可用的空位而又不牺牲利润。所有行业的企业都可以从基于可用性的定价中学到很多东西，尤其是在航空业，当消费者期望座位下降时，座位有时会上涨。

航空业定价的一个主要好处是消费者意识。随着时间的推移，乘客已经学会了尽早预订航班，以获得最优惠的价格。这使航空公司可以快速填补座位，然后将剩余的座位出售给商务专业人士等最后一刻的旅客。客户还知道，通过在低交易量的工作日和低交易量的月份旅行，他们可以获得更好的交易。以类似的方式，企业可以通过在一年中的小批量时期降低价格来吸引讨价还价的购物者，以吸引讨价还价的购物者进入他们的店面和在线商店。

研究市场。

尽管公司将价格保密，但仍然可以研究市场并获得足够的信息来准确设定价格。价格比较工具是查看市场上已经存在的商品的竞争对手价格的好方法，但是如果您要为消费者带来新商品，研究只会让你大致了解类似物品的定价方式。对于面向服务的企业，网站通常会列出各种选项的运行速度。例如，搜索引擎优化 (SEO) 服务通常是根据客户的支付能力来定价的，但是专业人员可以通过研究这些服务的未来市场价格来大致了解。

市场研究可能是找出市场承受能力的好方法。通过消费者调查和在线民意调查，您可以询问潜在客户愿意为特定产品或服务支付多少费用。这将在您启动新业务之前为您提供有关定价方案的反馈。

不要忽视成本。

许多新企业犯的一个错误是在前端计算价格不准确。企业可以考虑制造商品的成本，而不包括运输和履行，存储，运输材料，责任保险和营销的成本。这种被遗忘的成本会严重削弱新企业的盈利能力。

为了获得最佳结果，企业家应在开始之前仔细制定预算。如果可能，请聘请专家来帮助确保您包括制造产品并将其推向市场的所有可能成本。通常，会计专业人士会指出企业家没有考虑过的事情，这可能会发现需要提高每件商品价格的关键短缺。

对于任何首次努力制定价格的新业务，市场研究和专家协助都可以发挥很大作用。通过限制竞争对手的行为并考虑市场将如何处理，企业可以将自己定位为满足客户需求，同时也可以保持在独立的消费者预算之内。